爱婴室(603214)系国内领先的母婴专业连锁零售商,为孕前至 6 岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,产品品种逾万种。公司与多家国内外知名集团公司建立了紧密的战略合作关系。全渠道零售平台吸引了惠氏、雅培、爱他美、佳贝艾特、合生元、飞鹤、伊利、嘉宝、安拉贝尔、新安怡、贝亲、小白熊、美德乐、贝彤等大批知名品牌的入驻。公司积极开展涵盖亲子家庭成员的泛母婴业务,不仅能够满足孕婴童家庭吃、穿、玩、乐的消费需求,同时能够提供婴儿抚触、育儿咨询、亲子互动与早教托育等增值服务。线下渠道主要聚焦华东、华中市场,并扎实推进西南、华南等地区的直营门店拓展。线上渠道不断升级优化自营 APP 和微信小程序,在天猫、京东、拼多多等第三方主流平台均设有官方旗舰店,积极探索抖音、小红书等各类新兴渠道开展营销宣传,并与美团、饿了么、京东到家等线上平台开展合作。
公司成功实现跨区域性并购,市场规模迅速提升。2021 年,公司成功实现对华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊 100%股权的收购,迅速切入华中市场。贝贝熊现有全国门店 200 多家,员工逾 2000 人,其中持证育婴师团队 400 余人,平均单店面积在 300 平米以上。公司将以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式,结合各自优势,在品牌强势区域继续拓展,实现原有华东、华南地区业务与华中区域业务在市场、技术、供应链等方面的协同。随着外卖等即时零售模式的兴起,公司充分发挥 500 余家线下门店的地理优势、品牌与供应链优势,入驻美团、饿了么、京东到家等线上平台,借助平台的智能化与网格化管理,线下门店能够更高效地满足消费者不同的需求,自 2021 年 3 月公司上线 O2O 业务以来,月复合增长率超 400%。
公司试点早教与托育新业务,在门店内除了能够提供婴幼儿游泳、亲子游乐场等服务外,还在部分门店植入早教业态,研发并定制针对中国婴童的创意早教课程。公司在上海浦东陆家嘴商业园区内开设了首家托育中心,并被授予了“上海市人口早期发展协会婴幼儿照护服务专委会理事单位”。公司针对年轻父母,特别是年轻时尚的妈妈们,逐步引进了妈妈需要的日常护肤及卫生用品等产品,深挖“她经济”潜在市场。面对新生代家庭精养需求,公司增加了学习机、积木、绘本等益智类玩具品类,其中皇室玩具凭借自身的品牌影响力及爱婴室的流量加持,已完成了线上线下渠道的同步拓展,成功入驻 O.LE、家乐福会员店等多家高档连锁超市。公司二期项目加载了更智能的数字化仓储物流管理系统 WMS、TMS 及AMS,并首次采用设备如滑块分拣机、螺旋提升机、RFID 标签等,进一步提高了发货效率,降低了人力消耗,21 年全部业务出货包裹数 317 万个,同比上升 14%,电商出货包裹数 85 万个,同比增加81%,发货准确率达 99.9%以上,为公司线上线下一体化运营提供了有力支撑。
爱婴室自有品牌品类涵盖婴幼儿服饰、纸巾/湿巾、洗护液、纸尿裤、零辅食、营养品等,公司自有品牌以 OEM 生产模式为主,借助公司 SRM 供应商管理系统对生产厂商采取智能化全方位管理,通过优化供应链降低了自有品牌的成本,带来了公司在品类上毛利额的提升,提升了公司整体的盈利水平。公司2021年实现营业收入26.5亿元,同比增长17.55%;净利润7347.80万元,同比下降36.97%。2021年公司线上平台销售额3.4亿元,占全年营业收入的12.73%,同比增长189.88%。行业内其他企业:好孩子国际、宝宝树集团。