221201 盘龙药业交流纪要

Q: 公 司计划如何实 现股权激励计划设置的业绩指标?

A:为了未来公司稳定发展,实现公司高质量发展,公司今年在研发、营销等方面进行了多方布局,为公司的业绩增长提供了内生动力,目前公司的医药配送板块正处于快速增长阶段,其他业务板块均保持着稳定的上升趋势。公司自建了专业营销团队,并且已在国内31个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络。公司将营销团队中的核心骨干成员纳入了股权激励的激励对象名单中,股权激励的实施将员工利益、公司利益和公司发展战略紧密联系在一起,实现共同发展,从而实现公司的业绩考核指标。

Q:公司除了盘龙七片外其他产品的今年的销售情况如何,其中复方醋酸棉酚片 的销售情况如 何?

A:公司在风湿骨伤药品领域还有很多其他的产品,例如骨松宝片、小儿咽扁颗粒等,这些产品在“盘龙”品牌的助推下,产品销售均保持着稳定 的上升趋势。

复方醋酸棉酚片是一款化学药品,用于治疗子宫功能性出血、子宫肌瘤所致的月经过多、子宫内膜异位症;其机制清晰,不含激素,是治疗内异症、功血、肌瘤唯一不含激素的化学药品;大量临床验证针对女性子宫肌瘤、子宫内膜异位症、功能失调性子宫出血、缓解原、继发性痛经等疾病疗效确切。复方醋酸棉酚片是一个非医保产品,公司营销策略是以民营医院为主,附加三终端和个别公立医院的销售,销售业绩也呈现稳步增长趋势,基于复方 醋酸棉酚片疗效上的优势特征,未来市场还有广阔的发展空间。

Q: 公 司医药商业是 全国性开展业务,还是说主要在陕西 地区?

A:公司的医药商业业务主要涉及子公司陕西盘龙医药股份有限公司和陕西博华医药有限公司。子公司陕西盘龙医药股份有限公司拥有22000平方米的现代化医药仓储基地,2020年公司收购了陕西博华医药有限公司51%的股权后,公司商业配送板块在陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构,从三级医院到二级医院,再到乡镇、村诊所的最后一公里,横向延伸、垂直渗透,基本做到了陕西省全覆盖,未来公司会以陕西省为中心,逐步向外延伸。

Q:大健康板块包括 哪些,投放推广情况如何?

A:公司目前大健康主要分为六大产品系列板块,分别为:生活日化类,主要产品有盘龙七牙膏、盘龙本草药膏、盘龙儿童牙膏、漱口水、口腔喷雾剂等口腔护理系列产品;保健食品类,主要产品有骨胶归珍片、百合雪莲、人参三七片、辅酶Q10软胶囊、铁叶酸片、破壁灵芝孢子粉颗粒等系列产品;功能食品类,主要产品有葛根魔芋面、蒲公英菊花决明子茶等系列花草茶等系列产品;保健养生用品类,产品有泡脚醋、精油等系列产品;“械”“妆”“消”字号产品,主要产品有盘龙修护/械品面膜、盘龙本草精华抑菌液等系列产品;中药细粉类,主要产品有西洋参细粉、天麻细粉等系列产品。

大健康产品采用“线上+线下”方式进行销售,“线上”采用电商模式,例如抖音、微盟;“线下”采用大客户渠道、代理商模式、线下终端门店销售模式,目前公司正积极拓展大型商超市场,组建专门的营销团队,以西安市场为主逐步向外扩展。大健康系列产品是公司“一体两翼”发展战略中的重要组成部分,自上市销售以来,深受消费者们的喜爱,销售业绩快速增长。

Q: 3 CL蛋白酶的情况?

A:“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目是公司与陕西科技大学梁承远博士团队的合作项目,目前正处于有序推进的临床前研究工作阶段,开发工作进展顺利,公司会在后期合适的时间节点予以及时披露项目研发进展情况。

Q: 目 前公司清瘟护 肺颗粒研发进展情况如何?

A:“清瘟护肺颗粒”是陕西省中医药研究院申报获批的用于防治新冠肺炎的中药院内制剂,公司已与陕西省中医药研究院签订了《技术开发(合作)合同》,通过公司可转债募投项目“院内制剂集中配制中心”平台联合开发。近两年疫情形势严峻,清瘟护肺颗粒在市场上深受患者好评。随着“三结合”(中医药理论、人用经验和临床试验相结合)的提出,《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研究指导原则(试行)》及《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则(试行)》的落地实施,推动了中药新药的研发创新,为中药新药注册审批带来了新的格局。目前该项目正在有序推进中,公司会在后期该项目取得一定研究成果时予以及时披露研发进展情况。