越是自私的人，输得越惨。

初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。

我们社会的人际交往中，有一些约定俗成的规则，比如：仁义道德。我们从小接受的教育就是：做人要讲仁义道德。

那什么叫仁义道德呢？先来给个通俗的解释：就是要做个好人，不要干坏事。也许有人会觉得这定义太宽泛，有钱捐个一千万叫好人，没钱出手帮个忙也叫好人；杀人放火叫干坏事，给别人自行车轮胎放气也叫干坏事。

其实，仁义道德的标准向来模糊，但有一点可以肯定，它是高于法律所约束的底线的。也就是说，法律是我必须要遵守的，它说不能做的事我就一定不能做，不然没得玩了，但仁义道德，是我可以遵守，也可以不遵守的。

换句话说，仁义道德是一种选择，其关键在于尺度。而这尺度的核心就是：我自身的利益和他人的利益。在我不愿意损害自己利益的前提下，尽可能地兼顾到他人的利益，这样的尺度就叫仁义道德。如果有人愿意损己利人，那就是“大圣人”无疑了。

如果有年轻人非得抬杠说，我不犯法，但也不讲仁义道德，我只想损人利己会怎么样？

历史和现实都告诉我们：这个想法很危险，结果会很惨。

文章开头的材料讲的就是这么一个故事：

智宣子要立智瑶为继承人。智果说：“不如立智宵。智瑶有五个优点，一个缺点。长得漂亮，善于骑射，才艺双全，能写善辩，坚毅果敢都是长处，但他没有仁德。如果他利用自己的长处来做不仁义的坏事，谁还会追随他。如果立智瑶为继承人，那么智氏一族就会灭亡。”智宣子不听。智果就脱离了智氏宗族。

先来捋一捋故事背景，智宣子是春秋时期晋国最强大的卿族智氏一族的族长，智瑶和智宵都是下一任族长的候选人，智果是家族军师。

当时的智宣子打算立智瑶做继承人。智果反对，他认为智瑶没有仁德，会导致家族灭亡。智宣子不听，智果就脱离了智氏，另立为辅氏。

后来的事情怎么样呢？

智氏一族的家业传到智瑶手上之后，果然被他给败完了，连他自己都被自己玩儿死了。

智瑶继位之后，号称智伯，执掌整个晋国的国政，可以说是权倾朝野，几乎所有人都怕他。但是智伯这个人做人不太行，不仅狂妄自大，而且贪得无厌。

一次，他无缘无故向晋国另一位卿大夫韩康子要地。韩康子本来不想给，大家都是平级的同事，凭什么我要“割我肉”给你吃。可是他又害怕智伯以此为借口起兵攻打自己，迫于无奈就给了。

智伯得了便宜又逞了威风，很高兴，继续向魏桓子要地。魏桓子也一样，原本不想给智伯，但考虑到智伯的兵力，也只好给了。

智伯一连两次得逞，是越来越得意忘形，转头又向赵襄子要地。谁知这赵襄子是个硬茬，坚决不给智伯哪怕一寸土地。

智伯顿时觉得自己受到了侮辱，是勃然大怒，马上带领韩康子和魏桓子的兵马，一起攻打赵襄子。赵襄子逃到晋阳城，智伯就引河水灌城。

快要大功告成的时候，好死不死的智伯说了一句让自己和整个家族都丧命的话。他说：“我今天才知道水可以让人亡国啊。”

这话一说完，韩康子和魏桓子的脸色就变了。几天后的一个晚上，这两人串通赵襄子，里应外合，杀败智伯的兵马，砍下智伯的头颅，诛灭了智氏全族。只剩下辅果，也就是智果得以幸免。

这就是智伯继位之后的遭遇，果真是应验了智果当初的预言。

不得不说智果真的是有先见之明，他是有大智慧的人。这样的人要放在现代社会，绝对是人际关系大师。因为他不仅会识人，而且精准地把握了人际交往的核心：仁义道德，换句话说叫利人利己。

回顾一下智果是怎么评价智伯（智瑶）的，他说智瑶哪哪儿都优秀，就是没有仁义道德。意思是说智瑶这个人长得好，能力也好，就是只在乎自己，不懂得利人利己，

没有仁义道德，不懂得利人利己，会导致一个灾难性的后果，就是没有人愿意追随他，也就是所谓的众叛亲离。这是任何一个想要立足于社会和职场的人，都承受不起的。

智伯确是如此，他狂妄自大，根本没把同样有实力的同僚们放在眼里，敢无缘无故向他们索要地盘；同时他又贪得无厌，接二连三地索要地盘，同僚不愿意给，还要杀人。

这样的为人，这样做事，又怎么不会众叛亲离呢？

其实智伯最大的错误还不在于他没把同僚放眼里，也不只在于他无故索地，最根本原因在于他没有把握好适当的尺度。他只想着自己的欲望尽快获得满足，自己利益迅速得到扩大，完全没有考虑到别人的意愿和利益。

还记得在文章开头，我们对仁义道德的尺度下的定义吗：在我不愿意损害自己利益的前提下，尽可能地兼顾到他人的利益。用大白话来说，叫做双方的利益都能得到最大化。

智伯没有做到这一点，他只想着损害别人的利益，来增加自己的利益，就是所谓的损人利己。

他这样做虽能一时逞强，但终究走不远，做不大，因为其他人会对他产生不满，恐惧，甚至远离他，背叛他。尽管这些人单打独斗都打不过智伯，但是对他同样的愤怒，会导致这些人联合在一起，干倒他，毁灭他。

所以，当韩康子和魏桓子看到赵襄子的遭遇，听到智伯对“水能亡国”的感慨，心里肯定马上就清楚了，智伯这样贪得无厌、自私自利的人，给他再多土地他都不会满足。今天能够为了土地杀掉赵襄子，明天就有可能为了更多的土地来杀了韩康子和魏桓子。与其坐以待毙，不如联合起来，把智伯杀掉，斩草除根。

真正导致智伯身死族灭的原因，就是这一点。智果说的他没有仁德，指的就是他只知道损人利己，不懂得利人利己。不讲仁义道德的代价，会是如此之大啊。

假如智伯讲仁德，懂得利人利己，当自己与别人产生利益纠葛时把握好尺度，那必然不会引起别人对自己的敌意。如果他能照顾到其他人的利益，说不定还能相互合作，谋求更大的利益。

这就是所谓的：自私的人走得快，但利他的人走得远。

这也是人际交往的关键所在。仁义道德，与其说它是一种规则或境界，不如说是一种选择，聪明的选择。用大白话来说，仁义道德就是看清楚损人利己可能带来的后果之后，所做的“利人利己”的明智选择。正好这种明智选择，对自己、对别人、对大家都有利。

那么，既然仁义道德是一种选择，为什么智伯没做到？

根本原因是他太强了，目中无人，眼里只有他自己，一切都是以自己为中心。这样的人在做事的时候，容易忽略其他人的利益，容易得罪人。把周围人都给得罪了，就众叛亲离了。

所以我们为人处世的时候，眼里还是要有别人，心里还是要装着别人，自己准备吃肉的时候，要想想有没有人也惦记着这块肉，要看看周围有没有人正盯着这块肉，别光顾着自己埋头猛吃独食。这样才能避免隐藏着的祸患。

这对所有人都是一样的。

我们每一个想在当下社会立足的人，可以从这个故事中获得的具体人际交往经验就是：

第一：哪怕自己再优秀再强大，心里也要装着别人，时常想着自己的行动会不会侵犯到其他人的利益。

第二：当自己和其他人有利益冲突时，不要想着把好处占尽，要给别人留一部分。因为利益只是暂时的，而关系是要处很久的。关系处好了，会带来更大的利益。如果我把利益都占尽了，那就容易得罪人。

第三：得罪一个人，也许不是我的错；但如果得罪了很多人，那肯定是我的错。得罪的人太多会很危险，如果我什么时候走下坡路，这些人就会一起跑出来，狠狠捅上我几刀。

所以，年轻人还是要讲仁义道德啊。

最后我们来发散一下思维，智伯怎么做才不会满盘皆输呢？

从权谋的角度出发，智伯可以慢慢地蚕食。今天吃韩家一点，明天吞魏家一点，吃的时候，还要用好言好语，金银财宝来麻痹他们，随着时间的推移，一点一点地把他们都吃干抹净。

另外，从道义的角度出发，智伯完全可以换个思路，不要内卷，联合起来一致把矛头对外，会更好。

因为他们都从属于晋国，有着同样背景和文化，同样国家认同和社会意识形态。要是能做到联合起来一致对外，把版图向外扩张，一起把蛋糕做大，那才真叫做“利人利己”。