🔥【长江汽车】造车新势力系列报告三：从产品竞争力看销量空间-韭研公社

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🔥【长江汽车】造车新势力系列报告三：从产品竞争力看销量空间

迪迦奥特曼

明天一定赚的韭菜种子

2022-04-12 17:31:33

🔥【长江汽车】造车新势力系列报告三：从产品竞争力看销量空间

[太阳]如何看待造车新势力销量潜在空间？
三者以SUV为切入口，在六大细分市场逐渐布局。当前小鹏月销量最高在1.6万辆左右，理想在1.4万辆左右，蔚来最高在1万辆左右，差异因何而来？如何看待三者后续的销量发展？本篇报告将已发布和新车车型与其竞争者进行对比分析产品竞争力，对未来销量做展望。

[太阳]已上市车型：理想在竞品中表现突出，蔚来和小鹏有提升空间
1）理想：理想One凭借出色性价比、精准定位市场人群、增程式混动、良好的口碑品质、丰富的智能化配置在同类竞品中表现十分突出，销量全面领先于竞品车型。2）蔚来：ES8和ES6定位高端纯电动车，所处市场以BBA燃油和其油改电为主，竞争力较弱，当下该市场纯电动车销量整体偏低。3）小鹏：定位相对较低，因此其竞品的销量基本都在1万辆以上，P7竞品为BBA轿车和Model 3、汉这类新能源车标杆，客户接受度较高，因此P7销量仅次于以上品牌；G3定位紧凑型SUV，P5定位紧凑型轿车，由于该级别市场消费者关注性价比，因此该市场仍以燃油车为主，纯电动品牌销量均较低。

[太阳]新车展望：各品牌继续延伸布局产品线
蔚来已经发布的新车最多，轿车和SUV双管齐下，小鹏G9带动品牌定价向上，理想L9有望打造第二款爆款。1）蔚来：ET7和ET5类似ES8和ES6在轿车市场的布局，主要竞争对手是BBA和汉、极氪001、Model 3优质电动车产品，两者的优势在于动力性能突出，以及配置方面如空气悬架和辅助驾驶的标配程度比同类竞品高，预计月销分别4000和7000辆；ES7定位在ES6偏上，该市场以BBA燃油车和特斯拉Model Y为主，预计月销在6000辆。2）小鹏：小鹏G9的尺寸由于燃油车竞品，动力性能较高、且智能化配置方面是搭载XPILOT 4.0功能的首款量产车，预计月销在6000辆。3）理想：L9保证了优质空间和动力性能，加之理想领先的智能化水平，产品力将在竞品中领先。定价在50万的定价策略，预计理想L9月销售在5000-7000辆。

[太阳]投资建议：从产品竞争力看各品牌销量预期
预计蔚来、小鹏、理想分别在2022年销量为18.3、18.3、15.0万辆，稳态销量（仅考虑目前已上市和文中所分析的新车）为31.2万、24万和19.2万辆。蔚来的优势在于目前已推出车型多；小鹏在2022年随着老车型的放量以及G9的加持，销量有望做到最高；理想基于首款爆款One继续打造L9，后续如有更多新车将助力公司销量更上台阶。

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