观常山北明之年报，陪常山北明成长为中国一流的科技型行业领军企业

$常山北明(SZ000158)$ $湘邮科技(SH600476)$ #RPA# #华为# #数字经济#

公司全资子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。

（作为中国城市数据资产赋能者，这句话代表了什么意思？万结合下图，数据资产入表，你们明白是什么意思了吗？直白点说，常山北明帮政府部门、企业发掘数据资产的价值，帮助政府部门和企业实现数据资产的入表！！！

如果你还理解不了，我再换个比喻！你可以把常山北明理解为20年前的万科，万科的生产资料是土地，常山北明的生产资料是数据！土地这些年有多疯狂，未来数据就有多疯狂！）

北明软件是国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业，拥有国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质，通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。连续多年荣膺中国软件和信息技术服务业百强。
北明软件围绕新型智慧城市建设、司法科技、企业数字化转型和金融科技，形成了一系列技术领先的大数据、云计算、区块链、人工智能等综合性IT产品和解决方案，实施了一大批标杆项目，确立了在相关领域的市场优势地位，是华为和腾讯的全面战略合作伙伴。

2022年，因多个项目面临合同签署时间延后、项目进度延期、结算周期延长、实施成本增大的情况，软件板块实现营业收入68.95亿元，较上年同期增长13.10%，实现净利润1亿元，较上年同期下降49.24%。

（可以说常山北明是集齐了左青龙（华为），右白虎（腾讯）的神一样的企业！去年疫情依然复杂的背景下，在一些项目延后、进度延后、结算延后的背景下，依然实现了13.1%的增长！！《数字中国建设整体布局规划》的整体规划引领下，常山北明迎来历史发展最佳机遇期，软件主业破100亿很快就会实现！）

报告期内，公司重点做了以下工作：
第一，软件主业创新发展进一步升级加力。
报告期内，在智慧城市、司法科技、科技金融、企业数字化转型等多个领域，软件主业不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。在北京、广东、河北等二十多个省市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者的市场领先地位，成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能力评估一级资质。在2022年中国数字服务大会上被授予“2022数字化转型优秀企业”，《可靠多模态感知与数据融合的云安全关键技术研发与应用》项目成果获得了广东省人民政府颁发的“2021年度广东省科技进步奖二等奖”。

在新型智慧城市领域，公司利用大数据、人工智能、区块链等技术与政务、城管、司法、交通等行业领域相结合，研发完成了城市运行指挥中心、政务服务一网通办、城市治理一网统管、营商助企一站兴业、实时互联一码通城、应急指挥一体联动等解决方案。舞钢智慧城市完成了云平台、智慧政务、一网统管、公共信用、智慧旅游、信息门户、人工智能平台、标准规范等子项目，全面推进了城市的数字化、科学化、智能化进程。与华为联合体中标的长沙望城新型智慧城市项目完成了鲲鹏云底座、大数据平台、智慧城市运营中心、智慧政务、智慧交通、智慧园区、无证城市等一批应用场景，全面提高了城市治理体系与治理能力的现代化水平，成为全国首个采用全鲲鹏架构的智慧城市。与华为联合中标的廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用系统，共同打造具有河北特色、全国先进的智慧城市标杆。公司软件板块以丰富的智慧城市建设经验及优异的创新应用探索落地实践，成功中标益阳市新型智慧城市提升工程项目。在重要会议期间，我们凭借多年的运营经验、技术沉淀以及数次实战演练积累，再次担任广州市政务网、政务云的重保工作，广州市政务网、联通北明政务云发生故障0起，圆满完成重保任务。

（全国首个采用全鲲鹏架构的智慧城市，代表了什么，其实就是代表了与华为无比紧密的合作关系！智慧城市因数据入表而不同，我们拭目以待！）

在司法科技领域，公司持续通过社会治理数字化转型支撑各地市域社会治理现代化试点工作推进。在矛盾纠纷化解领域不断探索，积极创新，主打产品“在线矛盾纠纷多元化解平台”已演进为“解纷码”平台，实现了一案一码，一网通办，线下线上联动，全程可追溯，有效推动纠纷治理重心下移、力量下沉，推动诉源治理从数字化到智能化再到智慧化的转变。“解纷码”平台获得了客户的高度认可，成为支撑市域社会治理现代化试点工作开展的核心信息化平台之一，全国市域社会治理试点城市已达416个，“解纷码”平台荣获浙江数字化改革重点应用金奖。2022年，江西省高级人民法院“江西生态环境司法保护一体化平台”正式上线，这是江西省创先引入环境保护基金会，专门从事生态环境保护的生态文明新路径，也是北明软件继打造“绿源智治协同系统”之后的又一次生态科技创新实践；北明软件与中国国际贸易仲裁委员会携手推出的亚太经合组织（APEC）网上争议解决服务-中国贸仲平台正式启用，并获APEC认可，列入其官网目前仅有的三家ODR平台之一。

关于数字赋能司法，看看金桥信息的走势吧！

在金融科技领域，公司拥有20年的服务经验，北明软件的大数据、RPA、智能风控、智慧财务精细化管理、票据影像管理、供应链金融、数字化营销、全媒体网络等技术，在银行、证券、保险、产业金融领域建立超过10万个成功案例，拥有超过300个解决方案，持续服务了超过100家金融机构。2022年随着金融行业的云平台向IaaS/PaaS一体化平台演进，北明软件对统一多云管理平台其上层的异构PaaS平台也进行了统一的管理，实现了异构IaaS/PaaS平台一体化管理，实现了PaaS/IaaS服务的自动联动部署，扩缩容及故障迁移等，大大简化了业务系统上云的复杂度，同时大幅提升业务系统上云的速度。公司自主开发的RPA系统经过6年的不断演进，在实际应用中为客户提供了可靠的流程处理保障，获得RPA产业推进方阵授予的“2022智匠RPA优秀案例”奖。

（银行、保险、证券、产业金融领域的超过10万的成功案例，超过300个的解决方案，持续服务超100家的金融机构！看看单独服务券商行业的同花顺吧！只能说，因为常山北明是全覆盖，就受到歧视？

这个周末，AI+RPA火到天际了！也有了一篇文章专门告诉大家常山北明有RPA！年报中，北明的管理层，也释放了善意，重点告诉了市场：公司自主开发的RPA系统经过6年的不断演进，在实际应用中为客户提供了可靠的流程处理保障，获得RPA产业推进方阵授予的“2022智匠RPA优秀案例”奖。持续获得RPA的奖项，代表了什么？代表了常山北明在这个领域的实力！！）

企业数字化转型，是运用5G、云计算、区块链、人工智能、数字孪生、北斗通信、ERP系统等新一代信息技术，以数字化技术及支持能力、新建数字化商业模式，对组织活动、业务流程、员工能力等多方面重新拆解定义，探索构建适应企业业务特点和发展需求的数据中台、业务中台等个性化的企业IT架构。北明软件在20余年的业务经验中，积累形成了大量成熟的业务模块，促进形成企业数字化转型的战略架构，积极推进企业数字化管理工作与质量管理、信息安全、职业健康管理等体系的融合应用。北明软件的企业数字化转型业务可适用于多行业企业的实际需求，目前已经服务超过40家企业，其中“海事大数据分析挖掘及展示平台”和“智慧大救助平台”获得中国软件业协会颁发的“2021年企业数字化转型优秀案例”证书，北明软件被中国电子商会授予“2022数字化转型优秀企业”。

北明的核心竞争力分析
  （一）软件业务的优势
  1、行业巨头深度合作
  软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。在华为对外发布的全行业生态合作场景中，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了152项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。北明软件是华为重要的核心战略合作伙伴，与华为全领域合作，是华为钻石级经销商、华为云战略级经销商、领先级鲲鹏展翅解决方案伙伴、领先级解决方案伙伴、领先级咨询与规划能力伙伴，在数通、IT等多种产品具备五钻的交付能力，在华为云、昇腾、鲲鹏等创新领域均有深入合作。

（这里，基于与华为的合作打造了152项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一！这里再一次告诉大家，北明和华为的关系，基本上就是穿一条裤子了！）

公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。三级子公司北明数科作为腾讯与北明软件合作的依托，以云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等前沿技术为基础打造了数智一体化平台，以平台为核心，依托在政府、工业、农业、交通、能源、教育、文旅、医疗等领域多年积累的业务经验优势，打造了一系列行业数字化转型解决方案。目前已布局智慧城市、数字乡村、工业互联网、智慧交通、智慧教育、智慧园区、数据采集管理、智慧医疗、智慧能源、智慧应急、智慧市监、智慧文旅等领域。此外还与北京大学、武汉大学、华南理工大学、中山大学等高校合作，联合研究大数据、人工智能在产业数字化转型等方面的应用，共同推进以高校为牵引、以企业为载体、以市场为导向的创新机制，促进科研成果产业化，推动技术的落地应用。2022年由北明数科、腾讯云和当地政府三方联合共建的腾讯云（辽宁）工业互联网平台入选2022年辽宁省重点培育省级工业互联网平台”名单。

（腾讯既是公司的股东，又是公司的大客户，20年的时候，腾讯云采购了公司5个多亿的服务！在数字中国大背景下，与腾讯的协同将更进一步的加强！！）

2、行业经验和技术优势
作为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧园区、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧电力等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。

（智慧+就是AI+，作为AI+综合方案提供商，市场还没有任何反馈！）

公司还利用自身的行业优势及客户资源优势，参与智慧城市的建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市。同时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2022年公司与华为、腾讯合作在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造和拓展。在大数据领域，一方面公司自主研发的基于大数据、人工智能、云计算技术的集约式大型数据构建平台——北明数科数据中台（DTechInsight）。提供数据“采-存-算-管-用”的全生命周期的一站式构建能力。通过提供对非结构化、实时、离线以及物联感知等异构数据源快速融合的能力，实现全域数据一体化构建解决方案，满足不同行业领域的数据构建需求，从而帮助客户建立起符合自身特征的数据运营体系。另一方面公司致力于数据平台的研发和数据价值的实现，在智慧城市、智慧供热、数字化电厂、智能用电采集、全在线办公、智慧化监狱管理、智慧机场出行及货运、交通运行监测指挥、高速公路数字化建设、公检法司数字化建设、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域，提供先进可靠的成熟解决方案，以及顾问咨询、顶层设计、蓝图规划、交付实施及运营管理等一系列端到端的服务能力。基于以上领域的长期研发投入和深度业务耕耘，切实帮助用户极大提升了工作效率，降低了营业成本，增加了社会效益，体现了公司在大数据治理和应用领域的深度、广度。随着公司在数字战略方向的加大投入，行业专家的陆续加盟，公司将基于用户场景，以解决实际问题的初心持续打造有价值的大数据解决方案和产品。

（在大数据领域，一方面公司自主研发的基于大数据、人工智能、云计算技术的集约式大型数据构建平台——北明数科数据中台（DTechInsight）。提供数据“采-存-算-管-用”的全生命周期的一站式构建能力。产昨日也专门有一篇文章说了常山北明就是提供的数据一条龙服务！在这个领域，市场完完全全低估了常山北明！）

通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为公司未来的发展打开了空间。

                                             公司发展战略
  以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
  公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目建设，利用公司IT架构解决方案及土地资源优势，逐步构建形成绿色智慧冷链物流产业基地和国家冷链物流骨干网核心节点仓。

（今年新的一轮国企改革方案就要出来了，在《数字中国建设整体布局规划》的总体纲领下，卖掉最后一块最值钱的土地后，剥离纺织及其它非科技业务，是大概率事件！纺织业务的营收在整体营收的占比已经降到了28%了！土地卖掉后，其存在于上市公司的历史使命就完成了！

你们说，石家庄国资委是顺应国家数字中国战略还是一意孤行既然让纺织拖累一家优秀的科技企业呢？剥离非科技业务，所有资源全面投入科技主业，常山北明才能实现最终的涅槃成为成长为中国一流的科技型行业领军企业！

在《数字中国建设整体布局规划》下，高性能数据中心的建设会加速！！！不然怎么满足面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的需求呢？总体算力虽然是持续增长的，但是如果你不抢先占掉额度，最终的结果就是一步慢步步慢，其它主体占据了区域市场内主要算力后，后面再建设的算力那就是暂时闲置算力！当下会进入算力建设的井喷期，市场也会进入算力需求的极具爆发期，然后终归趋于平衡，早投入早受益！）

（1）软件主业
软件主业将紧随国家数字领域工作重心和工作思想指引，在数字中国建设领域的深度、广度中不断摸索前进，深化自主创新精神，强化自身技术能力，深度参与数字中国建设，为客户提供更具价值的数字化生态环境。北明软件将进一步深化与华为、腾讯、运营商等行业巨头的战略合作，共同推进信息化建设、软件开发、云运营支撑服务等技术上的融合创新，主攻智慧城市、金融、政府等行业的信创业务。积极调整经营思路，做到行业聚焦、区域聚焦、产品聚焦。北明软件与华为在操作系统、数据库、自主可控全系列IT产品方面展开了深度合作。除与华为ERP系统深度合作，实现ERP系统国产替代外，双方还在央国企数字化转型、金融、能源、交通、教育等多行业多业态，不断拓展合作新高地。在建设网络强国、数字中国的新发展格局下，北明软件与华为会持续联合探索，符合经济、社会不断发展需要的数智化解决方案及产品，在努力实现自身可持续发展的同时，进一步扩大双方合作的深度和广度，共同推进经济社会的发展进步。作为百度“文心一言”首批生态合作伙伴，北明软件可优先内测试用“文心一言”，通过百度智能云全面体验并接入“文心一言”的能力。计划把百度领先的智能对话技术成果应用在智慧城市、金融科技、司法科技及企业数字化转型等领域，借力领先AI技术，让成熟的对话式语言模型着陆企业生产运营的各个环节，全面提升智能化运管能力。北明软件未来也会更加注重云计算、大数据和AI的发展，并与华为、腾讯、百度等国内TOP级别合作伙伴开展深度合作，完成政府和企业数字化转型相关应用服务，通过司法科技、金融科技、社会矛盾化解与企业数字化转型等四大板块实现落地。在数智一体化、NRP系统应用、人工智能机器人产品及人工智能替代人和知识型重复劳动方面取得突破。结合工业互联网，并同国内外优秀厂商合作，聚焦优势能力发展IT生态端到端。开展产业互联网与企业数字化转型，通过云计算、信创及大数据平台的应用，打通企业研产供销服的应用场景与应用办公场景，利用北明软件自身特有的方法，帮助更多流程工业、制造业、农业等领域实现数字化转型。

如果你比较关注市场的话，华为宣布进军ERP后，用友网络直接跌停！我反复在提北明就是影子华为！华为的to B to G业务，北明都会全方位的深度参与！这不与华为ERP系统深度合作，实现ERP系统国产替代就来了！

（我之前也反复提过，北明的是综合方案提供商，一揽子服务提供商！ai是工具！！这不，作为百度“文心一言”首批生态合作伙伴，北明软件可优先内测试用“文心一言”，通过百度智能云全面体验并接入“文心一言”的能力。计划把百度领先的智能对话技术成果应用在智慧城市、金融科技、司法科技及企业数字化转型等领域，借力领先AI技术，让成熟的对话式语言模型着陆企业生产运营的各个环节，全面提升智能化运管能力。说白了，其实就是AI+战略！！这还仅仅只是文心一言的AI模型！！后面华为的盘古大模型、腾讯的混元大模型，甚至其它大模型常山北明都会接入！针对不同的客户，采取不同的AI大模型解决方案！当然，同等条件下，北明百分之百会优先使用华为和腾讯的大模型！谁让这两者是北明绝对的青龙和白虎呢！）

省内业务要精准对接区域数字经济发展，跟踪参与省内智慧城市、智慧港口等项目建设。持续推动省内政务信息化、智慧城市、智慧校园项目落地实施。加快正定数字经济产业园常山北明起步区发展，积极推进国资云项目落地。结合本地企业建立工业互联网产业创新平台，为制造业提供数字化、网络化、智能化支撑。汇聚中小型工业互联网精英企业，营造工业互联网产品创新孵化环境。

（作为地方国企，现在数字化改造都已经纳入地方领导人的考核参考了，自然而然近水楼台先得月！！自家的地盘都不好好经营，说得过去吗？除了河北省外！其实是全国全产业链全面爆发的！参考最前面的发改委的发文！）

云数据中心要将大数据和云平台有机融合、相互促进，致力服务于云计算、大数据、物联网、CDN、AI、区块链等新兴科技产业，同时为政府单位、金融证券机构、互联网企业、ISP供应商等用户，提供专业的服务器托管业务和全生命周期的数据解决治理方案。借助三大运营商以及高防的资源优势和国内的知名运营商合作，加速云业务的布局落地实施。借助国资云的概念，深化落地本地企事业单位的云建设项目，提升业务模式，逐步从IaaS层的业务模式向SaaS层的业务模式不断转变迈进，最大限度的发挥常山云数据中心作用，保障数据中心的安全稳定运行，项目要尽早达产达效，成为公司效益增长点。