【管理层发言要点】
功能性护肤品业务：正在打造自行孵化的国民品牌。四个品牌都有独特的技术定位和成长路线，目前大单品占销售收入比重越来越高,22年Q1保持了80%以上增速。
原料业务：以透明质酸为主,是公司的发展根基①医药级:注射剂/滴眼液布局高端产品，建设2吨无菌级车间（无菌级透明质酸市场价30万/公斤）②护肤品级：占原料收入的40%,将打造从产品到解决方案的体系，为客户提供附加功效的一揽子服务③食品级：和传统食品龙头进行合作打开食品级透明质酸的市场空间④其他生物活性物:公司的下一个增长点。
医疗终端业务:①医美:Q1受疫情影响，增长预计持平，进入战略调整期，管线规划：目前销售重点是熨纹针、娃娃针、润致5号；未来：建立包含全脸各个部位产品矩阵、进行产品升级）②骨科：将保持稳定增长，已进入国家集采供应体系。
【Q&A】
Q1:第F度业务有无受到疫情影响？
医美业务线下体验可能受到了一定影响；原料业务是一个toe业务，没有受到太大影响；护肤品业务不算是高频次消费，也没有受到太大影响
Q2:在淘系和抖音平台上经营方式的差异?
抖音在册占比增长了13%,由4%增长到了17%;核心逻辑在于抖音拥有：①大流量红利，大基数用户群体实现流量变现②夸迪私域自然流量+抖音算法流量,进行用户沉淀③打造自播团队，自播在淘系超头效应下劣势较大，但很适合抖音平台
Q3:在市场监管力度加强的条件下，医美产品战略调整的优势大概什么时候可以展现?
战略:全面-注射全脸的产品矩阵:熨纹针（祛静态纹）娃娃针（肌肤焕活）；差异化-双交连产品"润致5号“
会有2-3年的时间进行布局和调整,释放优势
Q4:这四个品牌最新的复购率和ROI的变化。
统计渠道口径无法统一，已知润百颜为例，天猫旗舰店30%,其他暂无
Q5:今年可能主推的产品是什么?方向，规划是怎么样的？润百颜：通过次抛带动全品类增长,eg.屏障调理系列：次抛+面膜水乳霜；水润系列:次抛+面膜,后续会推出水乳；今年新推出HACE次抛夸迪：核心成分CT50+玻尿酸/氨基酸/各种生物活性材料，进行精准匹配，解决冻龄抗衰老的问题。CT50系列包括面霜，眼霜，隔离乳，今年新推出涂抹式面膜。
米蓿尔:主水乳
肌活:主打糙米原料推系列产品
整体而言，次抛占收入比重逐渐下降，其他品类占比在逐步增长
Q6:四个品牌之间资源分配情况？
不同品牌不一样：eg.润百颜发展时间较长,品牌效应好,今年会安排更加集中的广告投入
有专门的研发中台做四个品牌3-5年的技术路线梳理，保证品牌之间没有发展路径的冲突。资源会根据21年做的计划进行有序的投放。更多完整纪要、音频，关注公众号，深圳财富club。
Q7:四个品牌在不同的电商平台大致的费用率数据?
大致的数据:润百颜费用率45%左右，夸迪60%左右,米恰尔&肌活50%+
Q8:今年抖音渠道的增长预期?
Q9:夸迪和润百颜的超头占比和变化趋势
Q9:淘系平台和抖音平台相比，在费用率跟盈利能力上有没有较大的差异？
Q10:公司销售的结构比例，比如大促占多少销售比重?
Q11:医美业务战略调整预计周期，今年产品推新情况?
Q12:丝丽的表现及公司对其未来的规划和预期?
Q13:对今年的销售费用率的展望。
Q14:作为全产业链公司,相较其他主终端的公司有什么优势?
Q15:玻尿酸外其他生物活性物的增长潜力?
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