1、公司股价开盘后一直持续下跌，公司是否有回购计划

答:您好！由于规则要求，公司流通股的比例至少要达到25%， 目前公司的流通股比例为25.01%，不符合回购条件。二级市场股价 变化有很多影响因素，我们更加注重公司的稳健发展，为投资者创 造长期回报；公司如有股份回购计划，将会及时通过指定平台履行 信息披露义务，敬请关注！

2.国内市场随着老龄化到来，相比国外市场，增量空间巨大， 公司是否应该考虑努力开拓国内市场，提升占有率 

答:您好！随着国内市场需求增长，公司将加大自有品牌的建 设，积极开拓国内市场，进一步提高公司产品的国内市场占有率。公司在推广现有品牌的基础上，加大新产品的自有品牌运营，开拓 线上线下多种渠道，并吸引优质合作商，增强消费者对品牌的认知 度；采取标准化与定制化两大产品线策略，在增强设计、提高生产 水平、一站式购买等方面发力。谢谢您的关注！ 

3.公司在同行业内的竞争力怎么样 

答:您好！公司的核心竞争力主要体现在：1）高效出色的产品 设计和产业化能力 。公司在宠物行业深耕十余年，形成了洞察市 场需求、产品设计、生产及工艺实现为一体的高效出色的产品设计 和产业化能力。2）可靠的产品品质管控能力。3）长期积累的优质 客户资源。4）全球化的研、产、销布局体系。公司现在进一步优 化全球化布局，同时加大国内市场的拓展力度。5）构建宠物用品 和食品的产品品类全覆盖。谢谢您的关注！

4.请问庄总，公司一季度显示营收和利润大幅下降，具体原因 有哪些？

答:您好！公司一季度营收和利润大幅下降的原因主要是：1） 由于美国持续加息，海外市场需求收缩，采购疲软；2）2022年， 客户由于对运输等各方面原因的综合考量加大了备货力度，导致 2022年第一季度订单量较往年有大幅度增加；2023年，全球秩序逐 步恢复正常，客户对于运输时间及其他因素的可控性增强，订单节 奏趋缓。谢谢您的关注！

5.从目前数据看，贵公司营收在下降，增收增利的措施是否 有，今年与去年相比预期是增加还是减少 

答:您好！针对一季度的业绩问题，管理层经过充分讨论和沟 通之后制定了一些计划：在去库存的压力下面，我们重点加大推出 新品，努力推进宠物产品全覆盖的战略。1）宠物零食方面。在鸡 肉产品方面，尤其是混合肉制品，现在已经成功推出更多新品，未 来会成为一个新成长点。宠物零食随着新品推出和未来的市场推 广，今年预计会实现增长。

2）宠物用品方面。尤其是加大宠物玩 具的新品开发力度，新开发的耐咬类型的玩具已经在展会上得到了 欧美客户的热烈欢迎，未来玩具也会成为今年的一个新增长点。在 2023年一季度，我们的注塑玩具实现了增长，未来我们在其他的玩 具品类上也会有进一步的增长。在其他用品部分，我们会拓展人宠 互动产品，并不断丰富产品品类，这也将成为公司新的增长点。

3）在外销以外，公司的内销布局也在推进中。公司成立了两家新 的公司来推进国内市场的规划，内销布局取得了较大的进展，也将 是未来重要的新增长点。谢谢您的关注！

6.中美贸易摩擦增加征关税，是否对公司产生影响？

答:您好！由于公司的全球化的研、产、销布局体系，中美贸 易摩擦导致的加征关税对公司的影响较小。谢谢您的关注！

7.各位领导好，我是申万宏源证券的分析师张海涛。请问一下 公司目前主要客户的订单表现如何？以及2022年宠物牵引用具毛利 率大幅提升的主要原因？谢谢

答:您好！公司的宠物零食的订单情况已经好转，宠物牵引用 具的订单情况在逐步好转。同时，公司在玩具及其他用品上的订单 情况也取得了一些进展。2022年宠物牵引用具毛利率较高的原因主 要系公司优化产品结构，高附加值的高档产品销售比例上升，高档 产品通常在用料、设计和质量要求上具有较高的标准，相对于其他 普通牵引用具，该类产品单价较高，毛利率也相对较高。谢谢您的 关注！ 

8.请问公司目前订单情况是否有所好转？下游零售商去库进度 如何？

答:您好！目前，宠物零食的去库存已经接近尾声。公司的宠 物零食的订单情况已经好转，宠物牵引用具的订单情况在逐步好 转。同时，公司在玩具及其他用品上的订单情况也取得了一些进 展。谢谢您的关注！

9.领导您好，公司在牵引用具领域具备什么优势？

答:您好！公司在宠物牵引用具领域，我们有三个方面的优 势，1）在品类上面的设计和产品加工质量的优势；2）我们已经形 成了宠物牵引用具的规模优势；3）产品畅销欧美市场，获得优质 客户的认可。谢谢您的关注！

10.4.5月份，订单数据上是否有改善迹象 

答:您好！根据目前的情况来看，公司的订单情况有改善迹 象。谢谢您的关注！

11.请问公司自主生产的产品有那些？

答:您好！宠物零食以自主生产为主，宠物牵引用具以自主生 产和外协加工相结合。谢谢您的关注！

12.宠物零食的现有销售情况？占主营业务比例大概多少？

答 : 您好！ 截 至 2022 年度末， 宠物零食 营业收入为 381,823,201.55元，是公司的主要产品，占公司2022年度总营业收入 约40%。公司2022年年度报告已发布在巨潮资讯网，业务情况可关注 公司披露的定期报告。谢谢您的关注！

13.请问公司是如何选择供应商的？目前合作的供应商有哪 些？

答:您好！公司制定了严格的合格供应商准入制度，对供应商 的经营资质、生产规模、技术水平、产品性能、合格率及交货稳定 性等各方面有较高的要求。公司跟供应商合作稳定。谢谢您的关 注！ 

14.公司目前的国内合作客户有那些？是否有开拓国内市场的 计划？

答:您好！公司已经成立了两家新的公司来推进国内市场的拓 展计划，未来在内销市场会进一步加大布局力度，如有新的进展会 及时披露。谢谢您的关注！

15.近期经济周期调整产生的消费降级，是否对公司的库存有 影响？

答:您好！公司生产组织模式是以销定产，近期经济周期调整 产生的消费降级对公司的库存没有影响。谢谢您的关注！

16.可以分享一下公司未来的业绩增长点吗？

答:您好！公司业绩增长点主要表现在以下几个方面，1）国内 市场的拓展。我们会加大内销的力度，尤其是线上的内销；2）拓 展零食的新品类，加大宠物零食新品（尤其是鸡肉及混合肉产品） 的研发和推广力度；3）在玩具品类上，我们也在进行新品（尤其 是新材料产品）拓展；4）在其他用品上面，我们会进一步拓展产 品线，往宠物产品全覆盖的方向发展。谢谢您的关注！

17.公司平时是如何把控产品质量的呢？ 

答:您好！公司坚持做高品质的产品，拥有全流程质量控制的 能力，目前已通过环境管理体系认证、质量管理体系认证、食品安 全管理体系认证和 GRS 等多项认证，牵头起草制定了浙江制造宠 物狗鞍具的制造标准。公司设立了品质管理部，负责规划实施质量 管理方案，实施进料、制程、成品、出货、测试等各环节质量控 制，并通过质量控制目标的设置来运行、完善质量管理体系。谢谢 您的关注！ 

18.请问公司未来的资本开支计划是怎么样的呢？ 

答:您好！目前，公司以积极推进募投项目的有序进展为主， 未来若有重大投资计划将及时在指定平台披露。谢谢您的关注！ 

19.领导们好，可以介绍一下公司未来两年的战略发展规划 吗？

答:您好！公司未来两年的战略发展规划，1）加大国内市场的 推广力度和布局，不断加强线上线下相结合的销售渠道建设；2） 继续完善全球化的研、产、销布局体系；3）构建宠物用品和食品 的产品品类全覆盖，纵向贯穿产、销、研等环节，打造成一家在全 球宠物行业具有一定影响力的优质企业。谢谢您的关注！

20.我们关注到公司22年年报中前五大客户销售额占比下降， 下降金额与营收下降金额匹配，请问公司是否存在重要客户流失的 问题？

答:您好！公司前五大客户销售额占比下降主要是因为客户去 库存以及产品结构的调整导致的，公司不存在重要客户流失的问 题。谢谢您的关注！

21.请问公司未来国内市场计划如何拓展？是否有明确的方案 及进展？

答:您好！随着国内市场需求增长，公司未来将逐渐加大国内 市场的开拓与推广，通过线下以及线上相结合的方式扩大国内市场 的销售。公司已经成立了两家新的公司来推进国内市场的拓展计 划，未来在内销市场会进一步加大布局力度，如有新的进展会及时 披露。谢谢您的关注！ 

22.公司是否考虑在国内大平台，添猫，京栋，斗音，把产品 推广出去。

答:您好！公司已经在天猫、京东上实现销售，未来还会在更 多的电商平台上推广产品。谢谢您的关注！ 

23.公司将如何维护中小投资者利益?

答:您好！公司致力于以良好的经营业绩回馈广大投资者，坚 持做好各项生产经营工作，努力为股东创造更大价值。谢谢您的关 注！

24.各位领导好，请问 2022年宠物牵引用具产品均价是否下 滑，若下滑，请问下滑的原因，及后续展望。谢谢。

答:您好！公司2022年宠物牵引用具均价没有下滑。谢谢您的 关注！