公司未来对于影视和游戏版块是否会有相应布局？ 黄宁群/董事、总经理 A：影视和游戏业务的前期投入大，项目开发周期长，不 确定性较高，公司将谨慎开展此类业务的布局。公司将基 于版权资源，充分挖掘具备影视化或游戏化潜力的作品， 以项目前期策划为主开展相关项目合作。 Q：公司未来对于销售和费用端如何规划？ 黄宁群/董事、总经理 A：图书销售渠道持续动态变化，公司将基于渠道特点， 在不同渠道制定差异化的主推品及相应的产品策略，充分 挖掘不同渠道的自身优势，与合作伙伴推进动态共赢。公 司内部也将进一步加强产品端和销售端的联结，精细化运 作单品营销，加长产品的生命周期，以期利润的持续增 长。 Q：公司是否思考如何将好内容进一步商业化？ 黄宁群/董事、总经理 A：公司基于自身在内容推广上的特点与长项，持续寻找 高标准的内容产品，不断充实自有版权内容库。目前，公 司的海外版权库已拥有大量授权周期长、权利范围广泛的 内部纪要，勿传播，公众号：有道调研 版权资源，可在此基础上积极探索以多种路径放大优质内 容的价值。 Q：2023年公司有何规划？ 黄宁群/董事、总经理 A：在新的行业发展阶段下，公司将持续聚焦主营业务， 强化创意策划与版权运营能力，提升内容供给的质量和影 响力，进一步提升核心能力。随着营销整合趋势升级，公 司将完善多媒体多平台的内容传播布局，促进营销与销售 渠道的融合发展，以内容为源头，以数据为依据驱动产品 的精准触达和销售转化。同时，公司将大力促进海外业务 的加速整合与提效发展，实现业务健康发展。 新技术方面，公司密切关注AIGC相关技术工具对行业创 作、传播、消费模式的影响。积极研究和推动AI工具在选 题筛选、内容创意、营销推广、电商运营等业务环节的应 用场景；同时将基于自有IP业务充分探索相关技术在内容 创意上的结合点，推动优质内容的多元化表达与创新。 Q：长销书如何定义？长销书及其收入所占营业总收入比 重多少？未来可否体现在年报或者研报中？ 黄宁群/董事、总经理 内部纪要，勿传播，公众号：有道调研 A：行业对长销书没有明确的界定标准，与各企业自身的 经营模式和产品类型密切相关。公司以“有益、有趣、经 得起时间”为标准发掘优质内容，秉持长期主义进行内容 策划与产品运营，已有5部产品累计销量达千万级，60余 部产品销量达百万级。 Q：最近当当网图书上榜数量锐减的原因是什么？自建图 书销售系统、第三方传统销售渠道（如当当京东）、抖音 小红书的销售比重分别为多少？自建销售系统的毛利率有 否提高？ 黄宁群/董事、总经理 A：随着短视频、直播电商的出现，传统电商销售平台流 量与营销方式发生较大变化，公司推进销售与营销体系融 合，结合产品内容与渠道、主播特点开展精细化运营，各 渠道榜单会有一定差异，综合来看，公司代表畅销品的销 售情况整体较为稳定。现有图书销售渠道中，批销渠道销 售占比约为89%，包含抖音小红书在内的零售直营占比约 为11%。公司零售直营销售的毛利率为44.5%，低于委托 代销业务49.31%的毛利率水平。 Q：2021年政府补贴1千万元，2022年为何为0？未来是 否可获得2022年补贴，预估补贴金额多少？2023年如 内部纪要，勿传播，公众号：有道调研 何？ 黄宁群/董事、总经理 A：公司能否获得地方政府财政支持资金，取决于当地政 府全年财政收入和支出安排。公司2022年度收到的政府财 政支持资金为100.21万元。 Q：财务收入从2021的1373万元降至2022的460万元的 原因？ 黄宁群/董事、总经理 A：2022年度，公司闲置资金用于购买银行理财产品的比 例较大，定期存款总额降低，存款利息收入相应减少。公 司全年存款利息收入约为460万元，理财产品收入约为 1518万元，现金管理净收入合计约为1978万元。 Q：截至目前，公司在手的各类版权详情、数量如何？ 黄宁群/董事、总经理 A：截至2022年末，公司总部及海外版权库拥有包括纸质 图书、电子书、有声书及相关衍生权利7000余种，其中海 外版权基本涵盖全球长期版权及其衍生权利，为后续版权 运营、产品策划和业务开展奠定了稳固的基础。