1. 公司中报情况和近期经营趋楚势

(1) 发货量增长情况

今年上半年，公司的发货量大致增长了20%左右。主要原因是发货需要经过安装验收等环节才能确认收入和利润，导致发货的影响有一定的滞后。

(2) 发货增长趋势

发货的增长将在第三季度逐渐体现楚出来，特别是在7月、8月和9月。今年上半年，主要发货收入占比约为20%左右。其中，5月份的发货同比增长超过20%，6月份的发货同比增长接近40%。按零售和工程来分，6月份的零售发货增长约为32%，工程端发货收入同比增长约为50%至60%。截至7月中旬，发货增长约为60%。总体来看，7月份的发货应该能维持和6月份相当的水平。

(3) 发货增速与去年相比

与去年相比，今年的发货增速不会比去年差。零售同比增长大约50%至60%，工程同比增长约60%至70%。其中，大型B端的增速更快，与去年相比将近翻了一番。

(4) 发货对象变化

今年主要发货给国企央企的比例较去年有所提高。与一些全国性的地产公司合作的大型B端发货增长更快。

(5) 公司发货仍处于较理想水平

公司的发货仍处于较理想的水平，后续发货会逐渐体现在收入端。

2. 收入端逆势增长的原因‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍

公司的收入端整体趋势非常不错，特别是近期发货的增长趋势相对同行来说更好。可能的原因有以下几个方面：

(1) 客户调整和新增客户

去年公司在整体客户的调整方面花了较长时间。一些之前合作较好但存在风险的客户在去年进行了较大的调整，订单量急剧缩小。新增客户可能去年没有放量，今年才逐渐增加。

(2) 销售人员和经销商信心增强

今年整体公司销售人员的信心较之前更强，经销商的发货意愿也更强。经历了市场调整后，公司和经销商在心态上都有了良好的转变，已经能够适应当前的市场。

(3) 地产保交政策的影响

地产保交政策使得公司的回款情况比以前更好，对应收款回收和销售增长起到了一定作用。

(4) 扩大市场份额

今年公司的主要目标是扩大市场份额，因此会接一些利润相对不那么高的订单。募投项目和工厂产能的增长也为市场份额的扩大提供了支持。例如，今年一季度木工厂的产量同比去年增长了约70%，二季度产量同比去年增长了约50%至60%。

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍

Q：今年上半年的发货增长主要体现在哪些方面？

A：公司发货增长主要体现在大B楚端和工程端，其中6月份的发货同比增长约为40%以上，零售发货增长约为32%，工程发货增长约为50%以上。大B端的增速比去年同比增长了近翻一番。

Q：逆势增长的原因是什么？

A：逆势增长的原因是因为去年进行了客户调整，今年新增的一些客户才开始放量；公司销售人员的信心增强，经销商的发货意愿增强；地产的保交政策影响下，回款情况较好；公司主要目标是扩大市场份额，利用募投项目募投的工厂产能增长。

Q：今年的产能规划是怎样的？

A：公司目前的产能正在增长，例楚如木头工厂今年一季度产量同比增长约70%左右，二季度同比增长约40%多至50%。产量增长的同时，产品的性价比也有较大提高，能够以更好的价格参与竞争。未来三年，公司规划的产能还在建设中，具体的数量尚未确定。

Q：咱们今年一个产能规划的目标是多少？

A：今年的产能规划目标是220~240万船门。

Q：今年我们的产品价格趋势如何？盈利情况如何？

A：今年上半年出厂均价与去年基本持平，原材料价格有所降低，整体毛利稳定。预计今年上半年的毛利会达到目标，可能达到26~27左右的水平。

Q：大宗业务中，前五大客户分别是哪几个？

A：目前前五大客户和去年差不多，主要是龙湖、华润、华发和融创等地产公司。

Q：这些客户中，哪些客户的业务增速可能更快一些？

A：今年融创的业务量可能会稍微多一些，增速也会比其他客户快一些。龙湖、华润、华发等客户保持相对稳定。新进的客户如金地、保利万科等业务量还没有达到前五大客户的水平。

Q：今年采取以价换量和选择项目策略的调整，是整个行业的趋势还是我们独自的措施？

A：整个行业相对于前几年，毛利和净利都有所下降，因为地产市场份额下降，竞争加剧。其他竞争对手很难采取以价换量的方式。我们自身的价格相对较高，其他大企业也没有采取这种方式。

Q：你们打算将价格降低多久？

A：起码接下来的今年和明年这一年我们会继续降价，具体要根据市场行情和变化来调整。越到后面，我们的产线衔接会更好，效率也会提高。员工也会逐渐过渡到自动化生产方式，所以最起码今年下半年和明年我们会继续使用这种方式。至于后年，要根据市场变化再做决定。

Q：明年的净利润率会是多少？如何保持一个稳定的净利率水平？

A：如果是净利润率，我们今年已经给出了一个指引，大约在6~7个点左右。我们认为这是比较合理的，因为我们今年进行了清查行动和扩大市场份额等规划，这是第一年的计划。我们在6月份确定了整个方案并开始实施。目前来看，整体反馈效果还不错。明年的净利润率可能也会按照今年的目标在六七个点左右。

Q：如果要恢复到之前的竞争力水平，比如10个点以上的净利润率，目前看来是否可能实现？

A：目前来看，如果按照我们现在以扩大市场份额为主要目标，可能难以达到10个点以上的竞争力水平。但我们仍然坚定地认为以市场份额为主要目标是正确的。

Q：在目前这个困难的时期，很多人不确定该如何规划和调整，您是如何看待在这个时点扩大市场份额和进行变革的？

A：在这个时间点，很多人可能都感到困惑和犹豫。但我们选择主动去扩大市场份额，进行变革和清查行动，这样做比其他人快一步，效果应该还不错。所以总体来说，明年的战略目标可能和今年差不多，但具体目标可能要等到年底或明年年初才能确定，在年报或交流中我们会提出明年的目标。

Q：全年可能回不到10个点以上的净利率水平，是不是单季度还是有可能达到这个水平的？

A：全年可能回不到10个点以上的净利率水平，但单季度有可能达到这个水平。

Q：三四季度能不能达到10个点或者接近10个点？

A：三四季度可能会比一二季度更好，但具体能否达到10个点或接近10个点，还要看整个三季度的发货水平。

Q：未来能从经销商手上拿回之前给出的利润吗？

A：大多数情况下，我们不会向经销商拿回之前给出的利润。我们更多考虑的是通过向市场、地产公司拿地等方式来提高利润。

Q：通过价格战抢占市场份额后，后续能否把利润拿回来？

A：我们的策略是通过提高效率、降低成本来拿回利润。我们计划降低固定分摊费用，并通过设备更新和折旧释放来进一步降低成本。同时，我们占据更大的市场份额会推动地产公司选择我们的产品，即使价格稍微提高也可以维持竞争力。

Q：您能具体说明一下工程和零售之间的协同作用吗？

A：工程和零售之间的协同作用体现在消费者装修后可能会需要更换门等后续需求，他们会优先考虑我们王力安防的产品，因为我们的品牌在消费者心中有较高的认知度。

Q：您能解释一下市场对零售的促进作用吗？

A：具体到市场份额的增长与零售的增长之间的关系，目前很难用数据来推算。但是市场对零售肯定有一定的促进作用，我们不是像经销商那样从利润中获取利润，而是向市场争取利润。我们可以提高自己的利润水平，同时经销商也能够维持利润水平。

Q：咱们怎么去看明年和后年的一个市场，包括咱们未来2~3年的一个收入增长目标？

A：因为地产商肯定是我们国家的一个支柱型的行业，比其他国家地产行业更加重要。地产市场正在逐渐下行，但我们希望通过公司的努力和结合我们自己的优势来挑战更多的市场。家具行业与其他行业不同，例如定制和软装等产品市场份额难以提高，但门类产品由于其品类特殊性，提高市场份额的空间还是有的。同时，地产公司关注的点是价格和性价比，他们需要具备好的性价比和及时的交付时间。对于地产公司来说，我们通过募投项目的体量和产能的提升，可以给他们更大的吸引力，即价格更加合理。此外，我们过去二十多年在零售方面积累了较大的优势，这也是我们与地产公司合作的优势之一。

Q：目前咱们集采客户的一个占比是多少？

A：目前大B端占据我们总收入的50%左右，小B端占20%左右，零售占23%左右。

Q：咱们零售业务的结构大概会预期在一个什么样的水平？

A：零售业务面向消费者，消费者会选择对自己有利的产品，价格对于零售产品的敏感度较低。我们的产品定位较高端，在零售市场上价格算是最高的。我们的产品线正在进行调整，产品的颜值等方面也在改进。

Q：在零售端，你们会注重产品研发和定位，并加大宣传和广告投入，以提高品牌知名度和曝光率，对吗？

A：是的，我们会加大宣传和广告投入，包括与头部主播的合作，以提高产品的知名度和品牌力。

Q：零售商主要依靠产品的硬实力和营销推广来吸引消费者，对吗？

A：是的，零售商主要依靠产品的硬实力和研发以及营销推广来吸引消费者。

Q：目前来说，王力安防的零售发货同比增长32%，您对未来的零售发展有信心吗？

A：是的，我们对零售发展充满信心。我们是做零售起家的，也积极参与各种宣传和广告活动，包括与互联网平台和直播带货的合作，以提高产品的曝光率和知名度。

Q：咱们公司在智能化产品方面的发展规划如何？

A：目前来说，智能化产品中智能锁的占比较高。整个智能家居市场在经济稍微低迷的情况下需求增长不如人意，但我们仍然相信智能家居是未来的趋势，市场潜力巨大。我们已经在智能家居市场有五六年的经验，等市场需求增长时会加大宣传和投入。

Q：关于公司的未来发展方向和战略规划？

A：公司未来发展方向主要是在安防领域进行技术创新和产品升级，同时加强市场拓展和品牌推广。战略规划包括加大研发投入，提高产品质量和技术水平，扩大销售渠道，提高市场份额。

Q：公司在市场竞争中的优势是什么？

A：公司在市场竞争中具有以下优势：一是技术实力强大，具备自主研发能力和核心技术；二是产品质量可靠，性能稳定，具有良好的口碑；三是市场份额稳步增长，品牌影响力逐渐提升；四是建立了完善的售后服务体系，能够满足客户的需求。

Q：公司目前的市场份额如何？未来是否有扩大市场份额的计划？

A：目前公司市场份额在行业内处于中等水平，但在特定领域有一定的市场占有率。未来，公司计划通过加大市场推广力度、拓宽销售渠道等措施，进一步扩大市场份额。

Q：公司在新技术和新产品方面有什么规划？

A：公司高度重视新技术和新产品的研发，目前正在进行人工智能、大数据等领域的技术研究，并计划推出一系列具有创新性和竞争力的新产品，以满足市场需求。

Q：公司的财务状况如何？是否有盈利能力？

A：公司财务状况良好，连续多年实现稳定的盈利，并保持了良好的现金流和资产负债状况。公司具备盈利能力，并拥有良好的财务稳定性。

Q：公司的股东结构如何？是否存在股权集中度较高的情况？

A：公司的股东结构相对分散，不存在股权集中度较高的情况。公司股东多元化，具有一定的股权分散度。

Q：公司在环保和社会责任方面有什么举措？

A：公司高度重视环保和社会责任，致力于提高产品的环保性能，降低能源消耗和排放。同时，积极参与社区公益活动，履行企业社会责任。