Q：公司产品与海外产品的对比如何？国产替代的最大竞 争力在什么地方？

A：公司产品覆盖定制家具全工艺流程，主要分为四大类， 智能封边机、数控钻孔中心、数控裁板锯、智能加工中心。从 技术层面来看，数控钻、数控裁板锯及加工中心产品从效率和 自动化程度等各方面与欧洲品牌相比无较大差异，甚至某些指 标已超越欧洲先进水平。封边机产品的高端机型在加工速度和 稳定性方面与欧洲品牌有些差异，主要是原材料和关键零部件 加工精度等方面影响，未来新基地建成后，将进一步提升关键 零部件加工精度及自制比例，提高产品品质。从竞争层面来看， 公司与欧洲品牌同类产品相比具有非常明显的价格优势，公司 产品价格往往只有欧洲同类产品的二分之一甚至三分之一，未 来国内外市场将会有较大的替代空间。

Q：目前国内大客户的拓展情况？

A：公司产品目前基本覆盖国内大客户，但合作程度有所 不同，腰部企业对公司产品应用较为广泛，同时腰部企业也是 自动化升级及快速发展的中坚力量。随着个性化定制和政策推 动下家具需求市场情况的变化，腰部企业对于设备自动化需求 也会更大。 

Q：海外市场拓展方式及今年海外市场的收入展望？ 

A：公司经营模式以经销为主，与全球 100 多家经销商开 展业务合作，公司为经销商提供具有高附加值和核心竞争力的 产品，为经销商开拓市场打造良好的品牌载体，给予经销商公 平且具有竞争力的销售政策，主要通过参加国际展览及发展海 外优质经销商等方式拓展市场。从目前境外需求来看环比相对 比较稳定。

Q：海外板式家具市场空间及公司未来的发展规划如何？ 

A：2020-2022 年期间，全球市场竞争格局未发生较大变 化，德国及意大利企业的订单及销售情况均处于稳定增长状 态，其所覆盖的国外市场需求也在持续增长。公司产品主要覆 盖一带一路国家，与欧洲企业市场覆盖具有一定的差异，目前 发展趋势来看，市场空间较大。境外市场一直是公司重点开拓 的市场，公司将充分发挥经销商资源管理优势，持续挖掘市场 潜力，实现业绩稳步增长。

Q：地产市场需求如何展望？当前的地产市场萎靡是否会 对公司未来的业绩造成影响？ 

A：公司产品与房地产有一定的关联，公司通过持续技术 创新、资金及成本管理、产能储备等方面增强自身实力，提升 企业抗风险能力，降低地产及不可抗力因素对公司发展的影 响。

Q：公司对于 Q2 的业绩情况及全年业绩情况如何展望？

A：公司自身发展始终立足于主业，持续深耕板式家具 机械行业。佛山和增城新基地建成投产后，产能和市场占有 率将会有所提升。顺德新基地所在地是板式家具机械重镇， 未来发展会利用场地等各方面优势补充完善产业链。