【安信电新】正泰电器：蓝海行动加速推进，整县开发接力前行
太阳花冰淇淋
长线持有
2021-07-31 13:01:05
【安信电新】正泰电器：蓝海行动加速推进，整县开发接力前行，维持重点推荐！
■公司是国内低压电器和户用光伏双龙头企业。随着下半年5G招标推进，建筑地产加速回暖，新能源领域装机环比加速，目前低压电器领域下游需求环比加速增长。近期，国家能源局发布整县分布式光伏开发政策，公司积极推进并分场景给出解决方案，光伏业务有望加速发展。
■公司持续构建渠道护城河，从2020Q3起开展蓝海行动，分步启动股份制合作区域销售总公司，并实现渠道扁平化管理和经销区域最大化覆盖；今年加速推进，进一步缩减渠道的层级，把核心经销商纳入正泰体系成为控股51%的子公司，全年目标60家，未来计划覆盖80%以上的经销商。直销方面，大客户业务持续开拓，从国内外延揽资深人才重构直销团队，给直销业务在人员配置和激励考核方面充分授权，在六大行业板块基础上细分60余个子行业，重点拓展头部客户。
■整县分布式开发排头兵。2020年，公司新增户用装机容量超1800MW，增长率超80%，户用光伏市占率蝉联第一，并已经建立成熟的户用商业模式；今年全年户用装机有望达到4GW。近期能源局整县分布式开发通知发布后，公司与国电投联合率先发布了《“中国零碳乡村”白皮书》，融入正泰“公司出设备、老百姓出屋顶”的合作开发模式，并给出了全场景、全系列、全服务、全公益四大举措。预计随着整县建设逐步铺开，公司户用光伏市占率有望再度提升。
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风险提示：政策不及预期，下游需求不及预期等。
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正泰电器
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