Q：Q2 下游需求怎么看？

机床、机器人和注塑机都是产品类的，可以看得到二季度订单比一季度好，一方面是过年因素，另一方面也是行业有一点点复苏但不明显。4-6 月份还不错的，但 7 月又比 6 月差一些。我们项目类就是自动化和智能能源，这一块没有太多月度跟踪说法，还是按客户下单，不太能说到底哪个季度更好，就看他们什么时候开始招标。根据往年看，二季度也会比一季度好一些。

我们公司产品类占比 20%，项目类占比 80%，我们产品类毛利率比较高，基本上 30%多，甚至有 40-50%的，但自动化是 30%，智慧能源是 15%，所以提升毛利率还是要从项目类开始，占比大而且提升空间大。所以下半年还是看项目类的表现。智能能源下半年毛利率的展望，更多还是来自去年底接单情况，我们已经做了调整，接单质量好不少了。

Q：绿能下游占比

还是锂电多一些，大概是 40%，3C 和光伏差不多，20-30%。自动化下游占比看，3C 占一半以上，新能源 10%几个，汽配有接近 20%。

Q：下游趋势

今年锂电放缓比较明显，我们今年锂电没怎么接单了，需求在放缓，我们也在主动放弃锂电项目，因为锂电项目毛利率确实比较低。3C 大家都说需求不好，我们公司 3C 订单还不错的，我们就做那几个大客户，客户需求量还是会有的，包括新增产线和老线改造。包括自动化和机器人还是很明显的。

Q：上半年前五大客户

不太方便说，上半年收入上还是锂电和 3C 更多。光伏去年接的单很多还没有验收，会在全年看光伏会多一些。

Q：机床里三轴和五轴的占比

我们今年基本上没有生产三轴产品了，今年全部在给五轴让路产能，上半年收入 95%都是来自五轴，只有少数机台磨床和加工中心在出货。

Q：上半年机床销售均价

130 万只有，我们价格没有调整，是今年出货的机型小机占比多了，就把均价拉低了。但我们产品价格还是保持不变的。

Q：数控机床 1500 这一款的系统

海德汉的系统，零部件也不会有太大差别。主轴、转台是我们自己做。转台是我们非常大的特色，这一款是加工大型结构件的，尺寸可以到 1.5 米，重负载但要保证精度，我们的齿轮驱动转台扭矩很大还可以保证稳定性，在加工这一类结构件时候有很大的优势。

Q：下半年新产品

几款针对汽车零部件的产品在开发，还在和客户洽谈需求中，然后我们再去做产品。这一两年还是会围绕新能源车零部件，目前看到需求还是非常多的。航空航天也是我们接下来要重点拓展的方向，今年订单还是不错的，民营需求比较低迷，但航空航天今年还是有不少增量的，这一块我们也需要持续发力。

Q：数控系统

我们 60-70%是海德汉和西门子的，30%是用华中数控的。

Q：航空航天领域的客户有用华中数控的数控系统吗？

目前还没有。

Q：全电动注塑机

今年订单是 20 多台，我们还是对标进口产品做的设计，我们很多核心零部件也是用进口的，价格也是比传统注塑机高 2.5-3 倍。性能看，出厂时候各种测试都是可以和进口产品保持差不多，更多还是要在使用中看反馈了。目前已经出货的情况看，去年试机收到的反馈还是不错的。公司要做的还是自研核心零部件，包括控制器和伺服，把成本降下来。价格降下来才会有更大渗透率。

Q：下半年展望

工业机器人和自动化板块，会和上半年差不多，自动化今年是可能是下滑的，因为去年订单就是在收缩的。但毛利率肯定是提升的。机器人上半年下滑 20%是有一点多了，希望下半年可以挽回一些，机械手毛利率有 50%多。第二注塑装备，也是看行业需求，注塑机和辅机也许可能比上半年好一些，但不会好太多。我们注塑机可能改善更大一些，Q2 收入和订单看，还是不错的。毛利率还是维持上半年水平。第三是机床，我们全年预计 3亿的收入，毛利率也是希望维持 30%以上，净利润率希望可以做到 10%，上半年基本符合预期。第四是绿能，下半年收入可能稳定。毛利率肯定要比去年提升的，Q2 毛利率就可以看得出趋势，还是会逐步改善的。