Q&A

Q：L矿目前的生产进度如何？预计年底能达到多少产量？

A：L矿于9月20日投产，到目前不到一个月的时间，整体进展还不错，虽然刚开始总会遇到一些小问题，但算是正常范围。预计到年底可以达到4000吨的产量。

Q：L矿的成本水平大概是多少？成本预期与之前是否相符？

A：目前的成本水平大约是4500美金，与之前的预期差距不大。前三季度的单吨毛利为3600美金，已经比前半年的成本有所降低。

Q：明年L矿的产量预期如何？

A：明年的产量预期还无法确定，目前正在制定生产计划，预计在年底或明年初会有更明确的计划出来。我们的目标是在明年完成查托工程，以实现年后的满产状态。

Q：L矿目前还有没有空间继续降低成本？

A：目前很难再降低成本了，能够维持在目前水平已经不错了。

Q：关于政府的批复问题，目前的进展如何？什么时候能得到一个明确的计划？

A：政府批复的结果正在进入专家评审阶段，稍安勿躁。具体计划还需要等待，明年年报时可能会有更明确的计划出来。

Q：大家对于公司的变化和规划非常关心，是否能提供一个大致的时间点？

A：具体的时间点还难以确定，企业需要按部就班地推进事情的发展。明年会有更多的讨论和规划，到时候再说。

Q：目前4500的成本是否还有下降的空间？

A：很难再下降了，能够保持目前水平已经很不错了。

Q：关于金诚信二期矿的勘探支出规划和预期，能否说明一下？

A：二期矿的勘探支出计划需要两年，目前已经安排了两个亿。后续如果出现需要详查的重点打区的情况，再做预算。新增部分目前只花费了1000万人民币。

Q：关于矿服的情况和毛利水平的增速，能否说明一下？

A：矿服的收入和利润在一季度的增速只有18%，到了三季度，毛利增速达到30%。整体跨年的毛利增速非常快，因为单个项目也有规模效应，量增加以后，毛利水平也会提高。毛利水平的提高和量出来很有关系，但不能断言做一个趋势性的判断，四季度会稍微下来一点，整体维持20%多的增长是比较合理的。

Q：公司的业绩增速是否会成为一个偏常态的一个变化？

A：不能这样想，业绩增速有时候会受一些影响，比如业主检修或遇到一些困难的地质情况，所以不能期待一直比当前增速还要高往前爬。历史上金诚信的业绩增速大概为20亿左右，保持平常心20亿已经很不容易了，再期待太高不现实。

Q：关于金诚信公司的哥伦比亚项目，已经完成了哪些前期准备工作？未来的规划是什么？

A：目前哥伦比亚项目的可研究报告已经基本完成，并等待董事会的批准。一旦董事会批准通过，接下来就是申请环境评估和谈判项目。但是，还存在一些不确定性，因为项目的实施还需要当地政府和社区的支持和批准。项目最大的不确定性就在这里，一旦这些程序都完成，剩余的事项就相对简单了。同时，公司也在考虑其他增长机会，但目前还没有明确的计划。

Q：公司公司在一带一路的发展中是否有优势？是否有计划进入西方市场？

A：金诚信公司与一带一路战略高度吻合，目标市场主要集中在欧洲、北美和澳大利亚以外的地区。进入西方市场存在较高门槛和不公平竞争的问题，因此公司暂不考虑进入。大陆地区拥有丰富的资源，虽然很多优质的资源被西方矿业公司控制，但这并不重要。重要的是这些地区是战略性的国家，发展资金和本土开发技术相对不足，为中国企业提供了一个相对公平竞争的机会。因此，金诚信公司主要关注在服务方面的拓展，但并不急于扩张，稳健经营是公司的原则。

Q：公司公司在增量项目的选择上有何考虑？是否会选择西方创业项目以提升在海外矿业市场的份额？

A：金诚信公司会根据成本效益和地缘因素考虑增量项目的选择，现有的项目已经可以保证长期增长，并不急于扩张。同时，金诚信公司的市场规模已经足够大，通过工厂的扩张能够稳定增长，暂时不需要投入过多资源。金诚信公司不会用股市投机的思维指导实业经营，每年全部预期实现可能是不现实的。总体而言，公司将稳健经营与适时出手相结合，不排除进一步拓展增量项目的可能。

Q：对于当前地缘政治风险的增大和国别风险，公司如何应对？

A：个别风险无法避免，每个国家都有国别风险分析，但不代表因为有风险就放弃。类似地，当初一带一路推出时也面临许多担忧和风险，但逐渐发扬光大。在投资中，需要学习如何与当地政府、社区和NGO打交道，并具备心理准备和克服困难的能力。

Q：对于公司在全产业链上具备一体化能力的发展，公司如何规划和实施?

A：公司在矿建和采矿方面是老本行，但在选矿、勘探等环节上还需补短板。这需要建设高素质团队和积累经验，同时与同行进行学习。公司相信随着核心环节的具备，对其他环节的能力发展也会快速推进，实现一体化能力的迭代和集成。

Q：公司如何看待当前的发展态势，是否类似紫金矿业在过去实现资本开支投入获得资源回报的状态？

A：公司目前处于发展中的阶段，类似紫金矿业过去的状态。公司在矿建和采矿方面具备较高水平，但在其他环节需要提升一体化能力。公司相信随着发展和经验的积累，将逐步提高一体化能力和整体发展水平。以上为投资交流会议录音的转写，回答了关于国别风险的处理、全产业链一体化能力发展和当前发展态势的问题。