Q&A

Q：今年代理人回落的比较多，最近几个月代理人数量有企稳改善的迹象吗？

A：代理人数量目前正在筑底的过程中，主要原因是新增的端增长不够强劲，新增入口增长相对稳定但没有明显增长的迹象。代理人整体脱落情况也正在企稳，代理人的招募困难和愿意进入保险行业的人的困难程度大，保险产品的销售也相对有难度，需要代理人进行培训并积累一定时间才能获得较确定的收入。增援代理人的难度较大，今年行业复苏有一定帮助，但整体仍然相对困难。公司对于代理人发展的三步走策略是提产能、优结构、稳增长，目前这两步已经有了明显的进展，代理人的收入和产能都有明显提升，基于此在夯实人力质量的基础上推进稳增长。

Q：今年和往年相比，我们在售的产品有什么差别？未来的主力产品是什么？与同业有何不同？

A：目前，我们销售的产品在今年和往年相比有一些差别。在产品方面，售价和分红产品成为主力产品。公司对于售价和分红这类产品变得更加重视，产品方面的策略与行业大同小异。对于健康险，我们对其抱有一定的期待，在销售上也是重点关注。关于3.5的增额售和3.0的增额售的定价，客户在接受度上可能会有一定的心理障碍，但在钱足够的前提下，客户还是会购买的。整体来看，公司对产品的发展策略是继续推动售价和分红产品，同时关注健康险的销售。

Q：去年和今年相比，新华保险的产品结构有何变化？

A：今年的新华保险产品中，增额终身寿的占比提高，而健康险类的占比下降。

Q：公司对于增额终身寿产品的推动力度如何？

A：新华保险将继续推动增额终身寿产品，尤其是确定的3.0预定利率下的产品，在客户逐步接受后仍有竞争力。

Q：公司的分红类产品发展如何？

A：分红类产品相对于确定收益的产品来说，销售难度和介绍程度较低，但仍能满足高风险偏好的客户需求，在整体产品中的占比预计不会超过确定收益类产品。

Q：健康险类产品销售情况如何？

A：健康险类产品今年的销售难度较高，消费意愿和能力均较低，因此在整体产品占比中下降。但新华保险对此类产品仍非常重视，并会继续推动，在未来经济发展和个人收入情况改善的情况下，该类产品有较大发展空间。

Q：公司未来的规划战略和预算情况如何？

A：公司将在年末确定明年的整体业务计划和预算费用的投入，目标是完善业务结构，提高常年期业务占比和价值表现。具体的打法还需要进一步讨论，等待领导在未来发布会上与投资者进一步探讨。