要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。做TikTok的仨思科技跨境电商怎么样？要知道TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。特别是在东南亚地区，TikTok几乎已经成为了“国民级App”，现在入局是好时机。

报告显示，2023年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2022年的“美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过了一万亿。TikTok的火爆甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为了真正的流量收割机。

和在国内一样，TikTok在海外也走的是内容电商路线，即通过UGC内容带来持续的流量，再通过短视频和直播来变现。上个月的数据显示，TikTok Shop在越南的收入份额达到了16.3万亿越南盾，成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

在流量变现的过程中，创作者扮演着最重要的角色，也就是主播。一个像李佳琦那样的知名主播能够起到示范效应，带动当地人加入直播带货的行业。因此，TikTok一直在海外寻找“海外版李佳琦”。

例如，最近在泰国的TikTok上，有一位名叫Pimrypie（简称P姐）的网红异常火爆。她最早是通过在Facebook上频繁参加公益活动走红的，后来转战TikTok，除了继续参与社会活动外，还开始做吃播和音乐，她的直播风格十分自由奔放，非常符合当地人的口味。

在直播带货方面，P姐和李佳琦有些相似，主打“全网最低价”。例如，在“2022年泰国世纪杯”足球比赛期间，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，她的低价和粉丝的宠爱形象让她成为了泰国最红的带货主播，每月的GMV超过百万元。

虽然从整体来看，TikTok Shop的销售额远不及国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的意识。去年Bazaarvoice进行的一项调查结果显示，在1.4万名受访者中，有3/4的人表示他们的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会受到社交媒体上的推荐而购买商品。

可以看出，网红经济在国外同样有效，只是时间问题，也很有可能会出现类似“李佳琦”的现象。

除了平台，国内的MCN机构也在积极寻找在海外寻找“第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则专注于TikTok电商培训。

交个朋友海外事业部涉及三个主要业务：帮助中国品牌做海外广告营销、达人分销带货和品牌代运营直播。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，“很多国内品牌和交个朋友合作已经有两年多了，他们如果有出海需求就会直接找过来。比如，有一位KA大客户在我们这边做出海营销，三四个月内消耗了100万美元的预算。”

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年在TikTok的新商业沙龙上透露，遥望已经在英国、东南亚和美国区进行了直播带货的试点，致力于让明星外国主播帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的岗位，在TikTok开放中东直播公会申请后，无忧传媒是第一批获得资质的机构。

在品牌方面，许多头部品牌将目光投向了东南亚，并试图尝试海外直播带货。例如，贝泰妮已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡和菲律宾等国家，并与当地知名的渠道商合作，尝试进行TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌青睐直播带货的原因有两个。首先，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其次，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上，即使是中等规模的网红也有稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是新兴品牌，在网红带货的影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解用户的感受，作为品牌迭代的动力。

因此，在当前阶段，TikTok等直播平台的价值不仅仅体现在销售额上，更体现在品牌营销方面。无论是新品牌出圈还是老品牌巩固粉丝，网红直播的吸引力胜过其他渠道，这是其核心竞争力所在。

然而，直播电商出海也面临诸多考验。

首先，直播电商出海几乎只能找到当地的主播，涉及到一定的沟通和筛选难度。

直播带货必须要有本土化的内容，没有人比当地人更了解当地文化。国内批量培养主播的模式在海外是不可行的。由于海外直播电商体系尚未成熟，许多品牌目前仍然主要通过人工搜集、筛选和联系博主，这不仅耗费时间，而且在跨国沟通和效果追踪方面难以满意。

其次，即使找到合适的主播，他们是否愿意配合也是个问题。

海外的网红对工作的认知与国内不同，他们普遍自我的意识更强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌的要求，经常认为这会破坏他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链和物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于直播平台的电商基础设施尚未完善，海外商家与其合作的意愿相对较低，因此只能采用国内供应链进行货源。然而，跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理和物流服务等方面也相对不足。此外，海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内数百万元级的销售额。

总之，做TikTok的仨思科技跨境电商怎么样？现在很好开店，直播电商出海需要的不仅仅是一个“李佳琦”，还需要背后的货品供应链以及完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大考验。