新宝股份

21年收入149亿，增长13%，利润7.9亿，下降29%。费用率也有些下降。

22一季度收入增长17%，36亿。利润微增长，1.78亿。内销毛利率还在修复过程，有小下滑，在17%左右，外销毛利率和去年接近，离目标还是有差距。费用率持续下降，今年10.5%，规模效应还在发挥作用。研发费用有所上升。新品投放力度比去年大。

现金流有所下降。

今年的投资战略？下半年面对外部环境怎么做适应性变化？

投资成扩张趋势，投资方向在于提高资产使用效率，管理水准，改良运营效果。产品方向上，未来整个行业可能会两极分化，存量传统产品趋向价格竞争。产品在更加复杂的技术，创新上会有更大发展空间。我们会在这方面吧企业技术能力提高，把之前的产品内部投入不足的地方加大投入支撑。在管理层面做适配性调整。

短期出口家电的压力来自？

一些产品线的国外需求确实从中国转到东南亚，主要集中在北美。但这并没有覆盖整个家电行业。整个需求有所下降，但是是可以预见到的。疫情这几年，(各行业纪要加微信：neff668)一些家庭对家电需求已经满足了，所有有所回调，但二季度的需求已经确定了，回调也并不明显，是稳定的。

长期怎么增加用户粘性？

要从产品公司转化成技术公司，再有走产品路线。配到到产品经理的工作中，存量产品我们要分析痛点，但是需求在变，也不定能解决，还有就是技术是否允许。

小家电趋势是出海，未来5年大方向还是出海吗，未来几年是否还能很大增长？

我们销售构成都是海外销售为主体。我们以代工完成产品，未来几年还是一个比较大的构成。未来几年增长还是很大，而且替代性也没有一些企业能替代我们。我们在各个产品线都取得了不错的成绩，从竞争力来讲还是有信心的。所以未来几年出口市场还是可以期待的。

家用制冰机和其他企业的竞争情况如何，比如惠康。出口主要方向是在北美吗？

惠康是很尊敬的同行。我们各有各的优势，我们还是以更好的产品技术，工艺服务客户。以创造需求为主。制冷方面可以创造各种需求。所以我们还有很多其他想法会推到市场中去。我们开拓了很多欧洲方向，所以不会全在北美方向。

内销方面，自主品牌线下，抖音渠道的经营情况如何，怎么去刺激经销商扩展这几个渠道？

现在流量在分支。从去年开始抖音，京东渠道有很大冲击。我们很早就

在做线下，进行多渠道安排。今年我们在线下，抖音等方面还是有比较不错的扩展。在毛利方面新渠道还在形成优势的过程，投放也会多一些。我们会做尝试，但是也不会投入太多，要控制风险。

国内代工的小家电企业 20 年来产能有没有扩张，如果有会不会竞争更激烈？

20 年来都有一些扩张，(各行业纪要加微信：neff668)从目前看还在纯粹提高产能，但是否对竞争有直接提高不一定。

现在有没有新的大单品要推出？

不同品牌都会有不同单品，可能还没有一个划时代的单品。还在努力。今年渠道端新的平台不断有新的尝试，投放模型也有优化，

怎么看二季度和全年的增速情况？二季度的订单情况？

一三季度手利方面会有优化，一季度的订单还是相对平稳，沿有大家预期的悲观。

咖啡机，洗地机的订单情况？

咖啡机的竞争在行业里还是不错，多年的积累我们属于在第一集团。目前在一季度咖啡机很亮眼。主要来自咖啡机器的升级，技术系统化，控制精度提高。在海外市场订单增长很高，这种技术到国内应该也很有效果。

洗地机整个技术是比较早的投入，受到客观条件，没有上市，去年也有

投放，预计今年会有更多清洁产品投放出来。

咖啡机外销的商用品类情况？

商用还在推进，数量不多。增速不会很明显，但我们会做深度耕耘。今年应该会反应出来。

今年国内品牌规划和产品上新的节奏安排？疫情对618备货的影响？618在备货还是按照预判来做，疫情会有影响，但不会很明显。上新今年618会有一些创新产品。目前投品会更加长线的产品。从技术创新到产品创新，再到市场层面。周期会长一些。

外销订单二季度平稳是指和去年持平，海外渠道库存是什么位置，在下半年的展望和毛利率的变化？

是指持平。库存，美国市场因为运输物流影响肯定会有一些缺货。但还有一些销售层面，大概和过去比会超一到两个月的库存，还算正常。另外一些表现还是很好，比如咖啡机，不是所有产品都一样，是多元的表现。

三季度预计还是平稳，不会变化很大。

毛利率随着成本慢慢下滑还是会回到正常的情况。

美国，欧洲Q1的增速？外销是否都是美元结算？出海港口？是美元结算。美国欧洲增速差不多。港口南沙。

需求为什么不像服装等都转到东南亚。汇率是用月平均汇率吗？家电产业链比较长，和服装等还是有区别，在印尼的基地运行还是比较良好。短期还是不会整个转到东南亚，就算要转也是漫长的过程。

不会用平均汇率。

1季度来量价情况？

量价不能做简单的对比，和产品结构等都有关系。长期发展还是产品的设计，升级提高盈利能力。

今年海外产品更迭情况？

全年规划的话产品迭代在慢慢接近正常年份。

总结：今年来国内国际变化超预期，疫情，国外政治啊。内部也做了一些应对，基本完成了稳定增长的业绩，未来还会朝着增长方向，随着需求和环境更加清晰，我们相信未来经营的确定度也会更高。