从“游乐菜鸟”到“游乐老板”
如今，苏本立执掌的华立科技，已经成长为国内游戏游艺行业的龙头。2020年，公司实现营收4.25亿元，净利润4606万元。2021年一季度，公司营收9226万元，同比增长178.1%。
2020年6月29日，华立科技IPO申请获受理；2021年6月17日，成功敲钟上市。353天，苏本立终于带领公司打通30年来的最重要关卡。
从黄金时代到未来
进入21世纪，随着互联网及移动互联网的普及，街机厅逐渐被网吧代替，街机游戏被装入手机里，街机的黄金时代落幕。
全球范围内，街机迅速退潮，多数国家的街机产业出现萎缩，但是日本成为特例。在日本都市的繁华地段，总能看到醒目的游戏厅招牌，大面积的门店将数百台机器设备划分为不同区域，男女老少各色人群，簇拥在炫目的屏幕前，投币声窸窣作响。
苏本立多次到日本参观，感叹于日本游戏游艺产业的兴旺，游戏设备的先进和消费能力的强劲。他认为日本作为游戏的摇篮，拥有完整的产业链是其保持繁荣的主要原因。“有产业链才能够培育玩家，才能够有消费者，消费者愿意去买单，又可以把产业链给培养起来。”
苏本立认为，中国同样是少数拥有完整产业链与消费基础的国家。因此，尽管有不少关于“宅经济等线上互娱将改变游戏游艺需求”的担心，苏本立却显得很有信心，“线下体验这种快乐，跟线上是不一样的。”
他用电影举例子，面临DVD、VCD以及在线视频网站的冲击，电影院仍然屹立不倒。“现在人的生活里面，网络是一个部分，但线下体验跟线上是不一样的。”
“最重要的还是要打造一个线下的社交平台。”苏本立谈到华立科技的战略方向。
华立科技的招股说明书对行业趋势进行了分析，总结出了三个革新方向：游乐场从传统的街铺式小门店经营转变为在商业综合体、大型购物中心等核心商圈连锁经营；消费者从年轻人为主转变为亲子家庭和各类人群；产品特性从单一操控转变为沉浸式、互动式、具有高科技属性和文化元素的综合体验。
苏本立描绘出一个消费场景：到了周末，一家三口到商场消费，都能在游乐场内找到适合自己的游乐设备。男性可以赛车，女性可以抓娃娃，孩子可以跟奥特曼打怪兽。
在这样的背景下，商业综合体和游乐场达成新的合作。购物中心愿意用低租金吸引游乐场业态，一方面实现大面积门店招商的快速敲定，另一方面游乐场的高复购率也能为商业体有效引流。而开进购物中心的游乐场也能打造更丰富的体验空间。苏本立透露，即使在疫情下，华立科技去年的终端门店业绩都获得了提升。
除了消费场景和人群越来越多样化，技术对产品的变革也充满想象力。在电影《头号玩家》中，到了2045年，主角通过VR眼镜，进入“绿洲”——一个庞大的游戏世界，可以和朋友在线上结伴，体验不同类型的冒险。苏本立乐观预计，不需等到2045年，类似“绿洲”的体验也许3到5年便有可能实现。
华立科技也在积极推进VR、AR技术的应用，开发了《火线狂飙VR》等产品。今年5月，公司推出了体感游戏《奥特曼系列变身大决战》，通过动作捕捉，玩家可以化身奥特曼打败怪兽。VR、AR是目前大热的元宇宙关键一环，而华立科技的招股书显示，2020年公司涉及VR、AR、5G技术的产品收入达到9288.7万元，占产品销售收入的35.12%。
从路边的100平档口到商场综合体的上千平米游乐城，从游戏发烧友到家庭用户，从在珠海买来的摇杆游戏机到公司自研的VR、AR设备。“我用事实证明，行业还在发展。”苏本立说道。
抓IP、抓C端，创新商业模式
苏本立将公司产品的竞争优势归结为三点。
第一是营收保障。公司生产的《奥特曼融合激战》、《雷动G》、《光环：渡鸦小队》等产品在市场上得到了消费者的喜爱，营收能力获得了客户的认可，大玩家、乐的文化、万达宝贝王、永旺幻想等知名的游乐场运营商都与华立科技建立了持续稳定的合作关系。
第二是品质保障。游乐场从上午10点开业，到晚上10点关门，游戏游艺设备一直保持运转，一年下来超4千小时的运营时长，需要有足够强硬的品质保证。苏本立说：“我们更骄傲的一点，是我们的设备用了10年后卖到二手市场，还可以流通，还可以继续使用，还继续有人买。”
第三是版权保障。随着消费群体的版权意识觉醒，游戏市场正在加速淘汰山寨与盗版，坚持知识产权保护的华立科技得以获得新机遇。凭借与日本厂商的良好关系和坚实信任，公司相继引入了奥特曼、宝可梦、龙珠等知名IP。
2021年6月17日，华立科技成功在A股上市，成为中国室内游戏游艺第一股，公司将把募集资金重点用于铺设游乐场终端业务和产品研发，计划利用拥有的自主知识产权、顶流IP、优质的游艺设备、游乐经营管理系统等核心技术优势，快速拓展国内线下游乐市场。
10月28日，华立科技披露2021年三季报，公司前三季度实现营业收入3.92亿元，同比增长65.16%；实现归母净利润4557.5万元，同比增长113.17%。公司游戏游艺设备产品及游乐场运营收入较上年同期增长，公司动漫IP衍生产品销售收入持续增长。
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