问答环节

Q：请问公司如何看待股价下跌，是否存在未披露事项？5月28日首发股解禁，请问公司将如何处理解禁股，对后续经营发展，公司有何规划？ 

A：公司不存在应披露未披露事项。根据公司IPO上市时做出的股份锁定承诺，自上市之日起，公司控股股东、实际控制人及一致行动人持有的股份锁定36个月，所以本月28日未到解禁日期，公司管理层对公司的未来发展充满信心。

Q：对于未来一到两年的互联网营销行业的增长有什么看法？ 

A：未来一两年互联网营销行业的发展与宏观经济尤其是消费行业的发展有一定相关性，对于广告行业的上市公司来说，主要看其服务的客户在宏观经济环境下的增长预期。

Q：驱动公司业绩持续增长的动力是什么？

A：未来驱动公司业绩持续增长的动力主要来自于以下几个方面： 

1、更优秀全面的人才队伍的储备，能服务更多的头部客户，为客户提供更优质的营销服务； 

2、深入开拓存量客户的营销需求； 

3、不断开拓新增头部客户。

Q：公司公开发行募集资金投资建立大数据中心，是否已经完成建设并投入使用？能产生什么样的效果？ 

A：公司IPO募投项目中的公司数字整合营销服务体系扩建项目累计投入募集资金6813.1万元，已完成项目建设目标。数字营销项目数据管理系统、精准营销大数据分析系统和数字营销效果监测评估系统均已完成建设并投入使用。

数字营销项目数据管理系统有效支撑了公司业务快速发展的需要，提高了项目管理效益和效益；

精准营销大数据分析系统，提高广告投放的针对性，也可以即时获取各类关键词的投放价值，从而大幅提升广告效率和广告效果；

数字营销效果监测评估系统能够实施投放数据监测，对投放数据流量进行精准呈现。

上述系统均已经获得了相关软件著作权，通过不断完善、升级，能满足公司未来一定时间内业务规模快速增长的使用需求。

Q：公司目前广告主行业分布如何？近期新增广告主主要是哪些行业？疫情影响下广告主行业结构和投放是否发生变化？ 

A：公司目前服务的主要广告客户包括消费品客户、汽车客户、通讯运营商客户、大型国有银行保险券商等金融行业客户。目前疫情环境下，广告主自身的业务也保持了良好的增长势头，未出现广告投放预算减少等情形。

Q：公司在元宇宙业务上的布局思路以及优势如何？近期虚拟人和NFT业务的规划与进展？

A：在未来元宇宙的营销环境下，公司将紧跟客户新的营销需求和新的营销技术发展趋势，为客户提供更全面更创新的营销服务。目前公司正在与北京文交所合作建立数字文化产品的交易平台，目前进展一切顺利，市场预期良好。公司的虚拟人相关业务也推动顺利，为客户提供丰富营销工具选择，提升公司的经营业绩。

Q：公司最近公布增持计划何时实施？

A：2021年，公司控股股东、实际控制人、董监高、核心员工通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式合计累计增持公司股份565,520股，占公司总股本的0.8116%，增持金额为7,712.67万元，增持计划实施完毕。2022年暂未公布增持计划。

Q：股权奖励已经实施，请问是否能确保完成后续三年的业绩目标？是否后续还会推出股权奖励措施，以便能吸引与留住更多优秀的人才？

A：公司管理层对公司未来发展充满信心，同时很有信心完成股权激励设置的业绩考核目标。公司会结合实际情况不断推出人才管理政策以夯实人才队伍，为公司未来各项工作的开展奠定坚实基础。

Q：公司一季报显示应收账款大幅增加和利润不及预期，对应时间刚好是3月31日后股价出现了大幅度下跌，是否大资金提前得知消息？

A：公司一季度应收账款大幅度增加的原因是公司营业规模扩大和营业收入增加所致，公司一季度净利润也较去年同期实现增长，公司不存在应披露而未披露的重大事项。

Q：从技术面来看股价还有继续下探的可能，公司有什么好的应对措施吗？

A：公司的经营和管理十分稳健，业绩持续增长且符合预期，公司各项财务指标健康。股价的变动主要取决市场等综合因素。公司以后会继续围绕年度目标，进一步提升营业收入、强化降本增效，做好投资者关系管理，相信在公司盈利水平和核心竞争能力进一步提升的同时，公司价值会在股票价格上得到合理的体现的。

Q：请详细说明公司所具有的核心竞争力表现在哪些方面？ 

A：公司拥有一批专业的广告人才，能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的整合营销服务，满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。

公司的竞争优势包括众多合作良好的知名客户、覆盖线上线下的媒体资源网络、高素质的复合型人才团队等。

Q：公司在手订单情况？有信心完成甚至超额完成股权激励目标吗？如能完成请问信心来自哪里？ 

A: 公司持续开拓国民经济重要领域高预算品牌客户业务，以深挖老客户、开拓新客户为业务开展方向，继续落实开拓汽车行业整合营销业务的发展战略，2022年继续为伊利、移动、电信、联通、一汽丰田、东风本田等大客户提供服务，新开拓上汽通用别克、东风风神等新客户，公司很有信心完成股权激励设置的业绩考核目标。

Q：请问公司的应收账款达到14亿元，现金资产还剩余7亿元，相较上年底已用掉4亿元，随着业务的进一步拓展，如果解决现金流问题？

A：公司2021年度经营活动现金净流入2.95亿元，期末应收账款14亿元中6个月以内的占比97%，均在正常信用期内，且截至目前，2021年末的应收账款中很大一部分已回收。公司经营稳健，现金流状态健康，不存在现金流风险问题。后续公司会通过进一步加强资金的预测管理，加大应收账款催收，辅以银行融资等方法来合理使用资金。

Q：和北交所合作的文化创意平台什么时候开始运营？

A：公司与北京文交所合作的数字文化资产交易平台正在进行平台建设、网站开发、第一批数字文化资产的创作及合作方对接、监管备案，在完成相关工作后会第一时间上线运营。

Q：请问疫情对于四五月份业绩影响有多少？

A：疫情对公司场景营销活动和校园营销等线下业务的开展是有影响较大，对4-5月份业绩有一定的影响，部分客户预算公司已争取转为线上广告方式来使用。虽然疫情会影响公司2022年度业绩，但在不断扩大公司营业收入的情况下，公司场景营销活动和校园营销占公司总营业收入的比例一直持续下降的，2021年度的占比仅为6%，2022年度公司数字营销收入提升较大。因此，2022年度，公司仍然信心完成全年的经营业绩目标。

Q：公司持有多少巨子生物的股权？巨子生物上市对公司有哪些利好

A：公司持有巨子生物股份的情况请参考巨子生物公开披露的IPO申请文件。巨子生物是公司在业务、资本层面全方位合作的战略合作伙伴，巨子生物上市后，有利于公司取得投资收益。

Q：是否考虑与新兴自媒体平台合作，比如抖音、快手、小红书？或者公司本身和这些平台是否存在竞争关系？

A：公司已与众多媒体形成良好的业务合作关系，包括抖音、快手、小红书，均是公司的媒体资源供应商，共同为客户提供优质的营销服务。公司与媒体平台属于不同产业链，不存在竞争关系。

Q：公司如何维护股价？未来公司能否完成股权激励目标？ 

A：公司维护股价，提升公司投资价值的措施：

1、公司2021年推出了实际控制人、控股股东、董监高、核心员工股票增持计划，体现了对公司发展的信心；

2、同时，公司在2022年继续实施限制性股票激励计划，被激励员工以现金出资认购激励股票，增强投资者信心；

3、根据公司《2021年度利润分配及资本公积转增股本方案》，公司拟向全体股东每10股派发现金股利30.00元（含税），预计共分配利润209,033,400.00元（含税），占2021年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率为41.39%；同时，拟以资本公积中股本溢价向全体股东每10股转增4.5股。以现金分红广大投资者，同时以资本公积转增股本，加强公司流动性。

4、未来，公司还将继续做好主营业务经营，以优秀的经营业绩回报投资者，同时积极探索布局新赛道，努力发掘第二增长曲线。

公司一直严格按照监管相关规定及时履行信息披露义务，不存在应披露而未披露事项，亦不存在违规泄露的情况。公司一直积极开拓客户，持续开拓国民经济重要领域高预算品牌客户业务，继续做好主营业务经营，很有信心完成股权激励设置的业绩考核目标，以优异的业绩回报广大投资者。

Q：参股或设立的投资基金的项目进展顺利吗？预期收益如何？

A：公司的对外投资一直秉持审慎原则，投资流程规范，信息披露合规。投资项目的选择也都是选择结合公司自身的资源优势，选择确定性较强的优质项目。重点战略投资的巨子生物，已经向香港联交所提交了上市申请，预计可实现的收益符合公司的投资回报预期。

Q：公司2022年一季度新增员工导致的人工成本费用完全指的是薪资成本吗？是否通过降低毛利率来扩展新客户，如果有，这种情况会不会成为常态？

A：2022年一季度新增员工导致的人工成本费用主要是指薪酬成本。

公司毛利率水平受客户结构、媒体结构等多方面影响，公司有较严格的客户资信管理制度，我们不存在大幅降低毛利率来扩展新客户，以后公司会一如既往拓展优质大客户，为客户提供多场景、广覆盖、高效率地传播营销信息，满足其全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。不同的业务结构会造成公司的毛利率水平的波动。

Q：最近一期股权激励的授予价格是多少？预计2022年确认股份支付金额是多少？

A：公司2022年限制性股票激励价格是96.33元/股，预计2022股份支付费用241.55万元，实际会计成本除了与实际授予日、授予价格和授予数量相关，还与实际生效和失效的数量有关，具体以会计师事务所出具的年度审计报告为准。

Q：公司的利润持续增长能力如何保持高水平？ 

A：公司全体同仁围绕做一家伟大的传媒广告公司的企业愿景，一直在拼搏奋斗，不敢松懈也不会松懈，经营上我们围绕优质大客户资源的广告等业务预算，通过为客户提供多场景、广覆盖、高效率地传播营销信息，满足其全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求以扩大公司的营业收入规模，同时公司一直在向优秀的榜样学习，围绕内控规范，降本增效方面做了积极努力，控制成本费用。公司对保持利润增长信心很大。

Q：公司4月1号投资2.2亿是投资魔珐科技吗？

A：公司未投资魔珐科技，公司与魔珐科技是虚拟人领域紧密的合作伙伴关系。

Q：公司会代替头部客户提供数字虚拟人客服服务吗？

A：在未来元宇宙的营销环境下，公司将紧跟客户新的营销需求和新的营销技术发展趋势，未客户提供更全面更创新的营销服务。公司的虚拟人相关业务也推动顺利，能为客户提供丰富营销工具选择，提升公司的经营业绩。

Q：请问王川第一次的股权激励到期解禁后，抛售了吗？

A：公司管理层整体持股稳定，对公司未来发展充满信心，均未减持，同时通过2021年增持计划增持了公司股份，共同关注公司未来发展。王川在第一次的股权激励到期解禁后并未减有股份的行为，公司董监高会严格遵守监管相关规定合规增持和减持公司股份，并及时履行信息披露义务。

Q：在华东和华南地区的业务相比其它地区要少些，这是为什么？这些区域经济发达，未来在这些区域的业务整合突破有什么计划吗？

A：公司服务的众多金融、通讯运营商、汽车等世界500强头部客户由于其集团公司注册地在北京，所以公司华北业务占比较高。未来公司将进一步加大华东、华南优质客户的开拓力度。

Q：请问今年股权激励利润目标包括投资收益吗？如果包括的话，在制定全年7.3亿利润目标时，对投资这部分收益有概算吗？

A：公司管理层对完成股权激励计划充满信心，公司股权激励考核目标中的“净利润”指经审计的归属于上市公司股东的净利润，并剔除本次及其他股权激励计划股份支付费用影响的数值作为计算依据。

Q：互联网平台（抖音、腾讯等）今年返点政策的调整对公司利润是否有不利影响？

A：互联网平台与广告代理公司之间是长期合作的伙伴关系。返点政策根据投放金额、客户行业、投放进度、回款情况等，都有差异；公司有信心继续维持稳定的媒体资源采购成本。

Q：公司2022年1季度营収增长58％，冬奥会的影响有多大？全年营收和1季度相比，差距大吗？

A：公司多年来保持了稳定快速的营业收入复合增长率；冬奥会期间公司的多家重要客户进行了多媒体多平台的广告投放；全年营业收入预计也将保持快速增长。