Q：未来3-5年guidance？
A：我们过去10年增长比较快，收入复合增长30%左右，规模体量复合在25%左 右。
以后大方向希望收入维持25%左右，规模增长希望每年建十几个店。同时注重利润增长。
增长方面近1-2个季度不好说，需求延迟会有小爆发型增长，类比20年6-8月收 入高，疫情后有个小高峰，齿科基本属于刚需。
Q：瑞尔和瑞泰布局思路？ 为什么瑞泰布局快于瑞尔？
A：两品牌定位差异，瑞泰属于中端，发展快、借助瑞尔品牌优势。①瑞尔因为 高端、需要医生有服务意识但不是很好培养所以医生稀缺。瑞泰从公立医院招聘 上手很快，校园招聘可以把医生团队补充，因此瑞泰这两年增速快；②也做了并 购，主要用瑞泰品牌不用瑞尔做。但并购时，医生会因为瑞尔留下来，留存率较 高。
Q： 瑞泰有7家医院的考量是什么？
A：瑞泰第一家店在北京，要做第二品牌，当时做了一些访谈调研，了解到医院 业态受终端欢迎，接受度更高。因此第一个门店在医院在北京的北苑做了设置，不断发展，也成为了体系内单体最高的机构。口腔医院的单店有了印证，后续在
成都也用医院进市场。
后续会用医院+分院/诊所的模式去拓展。当然医院的机构类型是医院，但规模大小等等是有差异的，比如北京的瑞泰有70张，二线的可能10-20张也叫医院。
Q：未来布局的数量、城市规划？
A：主要看牙椅增长，每年10-15%的牙椅新增，近两年每年150-200张扩张。布局城市，瑞尔主要在一线加密，瑞泰在已有城市自建，在新市场并购。增速比 较稳健，和拜博比。
Q：单店模型？ 如何做到稳态的利润率？
A：公司所有门店都在体系内，小体量诊所基数多，后以瑞泰北苑口腔医院开始 做医院业态。通策是公立基础，上市后也有并购基金有表外孵化。我们上市后会关注增长和利润的关系，使得超过6年门店数量不少于50%，新建 门店数量不会高于30%。
公司具有代表性的业态：1）瑞泰品牌医院；2）瑞泰诊所；3）瑞尔诊所。三种 模型的单店角度，瑞泰医院利润率（税前）45%，瑞泰诊所和瑞尔诊所也能到40%左右。瑞尔的房租、医生成本更高所以利润率和瑞泰差不多。
Q：人才储备机制是怎样的？ 对医生的激励模式？ 增加留存率?
A：医生800多名全职。公司从2010年前做校园招聘，但高端品牌牙医很难通过 招聘需要培养。整体校招医生对公司比较认可，在公司就业的时间很长，这样的医生有接近200 人。我们披露了三年以下、三年以上医生，三年以下留存率95%。
激励方面：①工资和业务提成，和业内的激励模式一样；②合伙人机制。单店层 面开放股权。医生门店层面分红，未来会存在回购等安排。③公司去年十月发放 了限制性股票，RSU，发了总股本22%的激励，一半医生发给了医生。即除基本 工资外，还有股权上激励的安排。更多纪要，关注公众号：深圳财富club。
Q：通策的蒲公英计划，我们开新店有类似模式吗？
Q：运营方面，同行有些是靠大医生坐诊引流，带组小助理扩大产能的模式，我 们是怎样的？
Q：医生的提成情况？
Q：种植、正畸、普通，未来板块的前景？
Q：3.26号发的文件，我们了解是统一了公立综合医院和口腔专科医院的定价，对我们的影响是怎样的？
Q：3月26日文件我们不受管控？
A：对，主要是对公立的。
