2021年春糖北京白酒经销商交流纪要-韭研公社

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2021年春糖北京白酒经销商交流纪要

古歌

明天一定赚的老韭菜

2021-04-05 17:40:26

总的来说预期差大的是舍得和酒鬼，稳健的是汾酒和茅台，今世缘今年的预期增速也不错，酒鬼酒的一季报大超预期，对于今年的业绩预期应该能到9亿，这样的看当前的估值对应增速并不是很高。目前市场最为期待的是舍得的一季报。

【核心摘要】
1、舍得：
1）复星入主一是信心提振，二是有真正的投入，三是特别大的集团公司出现了以后对中高端白酒的团购会迅速利好，复星如果发动资源来做高端团购肯定可以。
2）舍得有12万吨老酒，可能从公司考量是有一定意义的。
3）增长情况：一季度数据公司和全国很多经销商的数据基本上都是翻番的，去年一季度大概是20%下跌，二季度基本上是10%增长，三季度是21-22%，四季度大概是32%的增长，现在春节基本上还有增长。舍得21年收入真实的增长大概30%以上，。（本文中所指均是该经销商个体情况，不代表整体情况）

2、今世缘：
苏北今世缘和国缘卖得都很好，在逐渐向V系列过渡，苏南也不错。此外，新兴市场今世缘春节增速也还可以，北京大概在30%左右，2021Q1是1200万，增长了33%，全年能做个五六千万。今年目标是20%肯定是定低了，2021Q2也能保持30%的增长。

3、酒鬼：
酒鬼酒北京增速72.7%，全国其他地方都是100+%、200+%。省外市场现在的势头很不错，比如湖北、安徽、江苏、山东，京津冀。内参已经成为第四个高端品牌了。

4、汾酒：
复兴版定位是1299，团购价大概950左右，迅速地满足了人们的心理需求。主要还是满足清香型消费者，北方有大批的清香型白酒的忠实消费者。打破长江能实现，现在华东、华南的增速比华北要高。

5、洋河：
一季度20多个点的增长，压了一个月的货，经销商不再搞以前的压货模式了，按压货口径一季度应该有60-70个点的增长。梦6+和梦3品质都有很大的改观，但是他们绝对不是性价比最高的。5-6月份后，天之蓝和海之蓝也会升级，改善很大。今年我们定的目标是增长10%。

6、郎酒：
行业内评价中性，和茅酱口味不同，“赤水河左岸”和“庄园酱酒”值得商榷；但酱酒总体火热，本身没什么问题，青花郎一季度增速43%左右，渠道水平中上，企业家汪俊林很有能力，未来发展可期。

7、其他：
水井坊增速能到25%以上；剑南春大概19-20%，没什么变化；五粮液三年翻番目标有难度，利润可能三年翻番，营收增长在20%左右，利润能达到30%左右；次高端大酒看好茅台、五粮液、汾酒，小酒看好酒鬼酒、舍得、今世缘、水井坊。

8、渠道利润（北京）：
小酒里面酒鬼酒最高，一瓶230左右的利润，内参批价860，开票价600多；第二是舍得，品味舍得一瓶利润差不多70、80元，智慧舍得大概120元一瓶，高端天之乎一瓶可以赚400多，但是一年都卖不掉几箱。今世缘差不多也能赚50、60元一瓶；水井坊稍微低一点，40、50。

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舍得酒业

酒鬼酒

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