A: 种植牙每年23%的量的增长 7、8月份都正常，“宁波种植牙集采政策”出来后，8月份14%增长，9月份只有8%的增长，10月份后恢复到14%的增长。公司医生数量增加，技术水平提高了，服务能力增强，种植牙需求并没有消失，9月份政策原因而延后。近期推出了4999、5999、6999元的低端种植牙项目，活动刚推出，要等11月份以后才可以看出成效。存量高端种植牙项目开始恢复，增量的低端种植牙项目在推进过程中，全年利润目标7个多亿没有变化。今年7.5-8亿 目标，相比2019年60%的增长，完成压力不小，目标拆解到医院和医生了。

Q：正畸业务9月份情况？

去年9月和今年9月情况不一样，去年9月学生还在放假，10月才开学，另外今年9月宁波种植牙集采的政策出了，部分对价格敏感的病人观望中。去年9月份还在放假 10月就开学 今年教培取消后，正畸因为今年9月学生开学也是同比增速也是比7、8月下降的 儿科也是一样，同比增速下降。

Q:低端种植牙业务推进过程中公司医生储备情况？中低端种植牙业务是否会影响公司高端种植牙业务的声誉？

公司目前主要为中高端种植牙业务，客户为高净值客户，在所有客户中数量占比约20%，80%的中低端种植牙客户因为没有中低端种植牙而在其他口腔诊所或者医院就诊。现在利用共同富裕政策契机，推出中低端种植牙，吸引80%的中低端种植牙客户，扩大种植牙市场占有率。现在推广要让他们知道公司有低端种植牙了。种植牙技术和价格是客户关心的重要因素。公司用团队模式，让有经验的医生在前台沟通，一些简单操作由资历低的医生来做，资历深的医生服务客户数大幅提高。中低端种植牙让以前在团队模式中培养的年轻医生来做，通过量的积累培养他们的能力，他们也愿意做，通过增加种植牙的操作手术量提高技术水平，暂时不太看重能做多少钱。公司新增的中低端种植牙手术会由年轻医生操作，水平可能不如资历深的医生，但比外面的小诊所要好很多，中高端种植牙由资深医生操作，因为由不同价位的种植牙，中低端种植牙只要不出医疗事故不会影响公司声誉。

Q:蒲公英计划情况？

A:一个分院投入不大 扩张主要缺好的医生 城西、平海路、宁波口腔分别带了10来个分院 内部竞争模式 今年13家蒲公英医院 1年盈亏平衡 2个月前期工作6个月装修 2个月验收批准 人才储备是最主要的。

Q: 种植牙整体市场情况

80%客户在乎价格 全省35万颗种植牙 公司种植牙一年3-4万颗，市场占有率大概10%左右。种植牙季节性不明显 20%的种植体20多万颗低价牙 公司有400-500名种植牙医生 有20万种植牙的能力 资历深的做高端种植牙服务 年轻医生做低价种植牙

Q: 未来公司种植牙业务目标和收入目标？

目前牙椅2000张，单张牙椅100多万收入，牙椅设施 杭州要增加到3000张 宁波2000张，5年总共1万张。一年365天，200个工作日，单个种植牙医生每天5颗种植牙，一个医生500-1000颗牙，500个医生至少25万颗种植牙产能。五年计划：百家分院百亿收入 万张牙亿 50%以上的市占率。2021-2025年 第一个五年计划 省内依托上市公司来做

全国扩张：武汉存济 盈亏平衡了 4年多了 西安很好 成都 年底开出来

Q: 对宁波种植牙集采政策的看法？

A: 是个带引号的集采，不是全国性的，只是一个地级市，带不了量的，更重要的是不是医保支付，是个人医保历年账户的钱。韩国通过商业保险，全国种植牙达到了400万颗，中国全国才600万颗，浙江省经济体量跟韩国差不多，种植牙数量只有韩国的10%左右，发展空间非常大。宁波种植牙集采明年1月份开始实行，宁波种植牙集采价格3000-4000元，公司不敢用价格太低的种植体耗材，怕出质量问题。公司种植牙都有5-10年质保，要对客户负责。

国家医保局 明确回复人大代表提案医保不可能支付种植牙，可以通过商业保险来支付种植牙。宁波种植牙集采已经开始试运行，2022年1月开始执行。你需要用个人医保账户才能用它公布的低价种植牙，而大部分人在乎质量，不一定会选择低价种植牙。公立医院没提供低价种植牙，没有满足价格敏感的客户的需求。小诊所 2000- 3000多元种植牙都有。共同富裕背景下要增加低价种植牙，可以由资历低的医生来做。

Q: 疫情对公司的业绩影响？

A: 影响不大 疫情全国是点状的 医院执行扫两次码的措施，是杭州发生旅行团疫情才执行的

Q: 正畸业务隐形正畸的占比？隐形矫治器品牌占比情况？

A: 正畸 60%-70%隐形正畸占比 钢牙 2万 其他品牌 3-5万 隐适美占比最大 正畸主要是年轻人，都是客户主动要求医生做什么牌子的矫治器，由他们的父母出钱的。

Q:公司离职率情况

离职零头都不到 创业比较少 影响衰减非常厉害 一个医生搞不定口腔所有问题

Q：消费不振是否影响公司业绩

除非不生病，否则通策不受影响。