8月20号下午恒瑞医药有个临时股东大会,股东大会后有个和股东的交流。几个雪球上的朋友去参加了会,根据他们提供的音频和文字资料(如果大家有什么有意思的信息,也可以微信发我讨论啊),我整理了交流内容,贴到这大家讨论讨论。因为做了归类和浓缩,不能保证准确性,大家谨慎参考。
这个交流的主讲人是恒瑞董事长孙飘扬,所以应该能够代表恒瑞在经营方面的想法:
1、对恒瑞业务和战略的认识
恒瑞的业务模式是找到好的药,然后把它做好,送到患者手里去,让患者获益;尽量完善自己多掌握技术,不排除对于有些新技术也会去收购,但跟药明和高瓴股权投资的模式不一样,不会去投资那么多家小公司。
企业的发展要根据企业的节奏有序发展,不会根据二级市场的节奏,不可能天天看股票的波动来经营;公司有两个战略永远不变:创新和国际化;要不断建立新的技术平台。
公司遇到的问题是所有中国仿制药企业都会遇到的问题,都会遇到仿制药断崖式下降,创新药逐步增长;面对今天的局面我们一点也不感到突然,我们还是心很安,任何事都是螺旋式发展,不是直线发展的。
近期公司有很多的新的技术平台的中试基地即将建成投入,很多新的项目都要推进,但是我们会最大效率的去花钱。
2、对未来的展望
仿制药大产品该采的都采了,剩下的没有多少。创新药方面明年后年出来的东西是最多的,肿瘤和非肿瘤都是丰收的时点,出来以后要参加国家医保谈判,然后放量,因此经过1-2年时间的调整就能恢复出来。
3、对人才竞争的看法
首先,可以肯定没有钱招不到的人,但是其他公司钱再多也不可能把所有优秀的人才都招过去;其次,我付不起那么多钱,我是个卖药的,还面临国家谈判和集采,全部靠钱,肯定没有他们有竞争力。我的想法是在我能力可及的范围内,有多少收入办多少事情,不能到外面借钱去做,把激励政策做好,吸引人才加入。同时我也认为任何企业的产品都是靠大量的团队的研究产生的,不是谁一来就能把产品做好。
4、对国际化模式的看法
我们不想把整个公司拖到国际化的大投入中,目前在设想怎么通过资本市场的方式把这两块分开,不让国际化的投入影响到A股上市公司,可以不完全是一个持有更大份额的形式,可以通过股权还有销售提成的办法走进国际化。
国际化的方式,licence-out是一种形式我不反对,但是恒瑞兴趣是国际化就是要有自己的产品自己的销售,我的兴趣更多的是做药,如果我自己能做好的话,我可以做药卖药不是更好吗。当然这样做比较辛苦,也是个漫长的过程,风险也比较大,卖给别人风险小,但是自己做能做成的话,相当于把这条路打通了。
5、对人员调整的看法
为什么要调整?一方面是过去销售团队扩张的太快,本身有冗余,有地方层级太多,有的地方效率不高;另一方面大部分仿制药集采以后销售人员数量也不需要那么多了。
怎么调整的?7月份开始实质性的调整,仿制药销售人员有的转岗,有的直接裁掉,比如有的部门外企对应的只有100人,恒瑞有300多人,效率太低,那就按照行业标准来裁。研发部门也有少量裁撤。
未来还会不会调整?队伍的调整是根据外部环节和公司经营持续进行的,只不过是有的时候幅度大,有的时候幅度小。
6、对CDE前面出的政策的认识
政策是向FDA学习的,也是非常合理的。明明已经有很多的治疗方案了,你还去用次等的治疗方案做对照组,那肯定不行啊,拿患者的生命开玩笑,也不符合伦理。
7、对CRO的看法
CRO也是一种工作模式,恒瑞能做的都自己做,不一定交给CRO就便宜,正是你们觉得找CRO便宜,把CRO炒那么高,这世界没有讨便宜的地方(意思是还是踏踏实实干事,别老想着找便宜)。
8、其他
不要今天看这个明天看那个,就把你自己的事情做好;外部环境不可控,谋事在人成事在天