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孙飘扬董事长对恒瑞医药和行业的看法
快乐韭菜
2021-08-21 20:56:02

孙飘扬董事长对恒瑞医药和行业的看法

来自齐恒辉的雪球专栏

8月20号下午恒瑞医药有个临时股东大会股东大会后有个和股东的交流几个雪球上的朋友去参加了会根据他们提供的音频和文字资料如果大家有什么有意思的信息也可以微信发我讨论啊我整理了交流内容贴到这大家讨论讨论因为做了归类和浓缩不能保证准确性大家谨慎参考

这个交流的主讲人是恒瑞董事长孙飘扬所以应该能够代表恒瑞在经营方面的想法

1对恒瑞业务和战略的认识

恒瑞的业务模式是找到好的药然后把它做好送到患者手里去让患者获益尽量完善自己多掌握技术不排除对于有些新技术也会去收购但跟药明和高瓴股权投资的模式不一样不会去投资那么多家小公司

企业的发展要根据企业的节奏有序发展不会根据二级市场的节奏不可能天天看股票的波动来经营公司有两个战略永远不变创新和国际化要不断建立新的技术平台

公司遇到的问题是所有中国仿制药企业都会遇到的问题都会遇到仿制药断崖式下降创新药逐步增长面对今天的局面我们一点也不感到突然我们还是心很安任何事都是螺旋式发展不是直线发展的

近期公司有很多的新的技术平台的中试基地即将建成投入很多新的项目都要推进但是我们会最大效率的去花钱

2对未来的展望

仿制药大产品该采的都采了剩下的没有多少创新药方面明年后年出来的东西是最多的肿瘤和非肿瘤都是丰收的时点出来以后要参加国家医保谈判然后放量因此经过1-2年时间的调整就能恢复出来

3对人才竞争的看法

首先可以肯定没有钱招不到的人但是其他公司钱再多也不可能把所有优秀的人才都招过去其次我付不起那么多钱我是个卖药的还面临国家谈判和集采全部靠钱肯定没有他们有竞争力我的想法是在我能力可及的范围内有多少收入办多少事情不能到外面借钱去做把激励政策做好吸引人才加入同时我也认为任何企业的产品都是靠大量的团队的研究产生的不是谁一来就能把产品做好

4对国际化模式的看法

我们不想把整个公司拖到国际化的大投入中目前在设想怎么通过资本市场的方式把这两块分开不让国际化的投入影响到A股上市公司可以不完全是一个持有更大份额的形式可以通过股权还有销售提成的办法走进国际化

国际化的方式licence-out是一种形式我不反对但是恒瑞兴趣是国际化就是要有自己的产品自己的销售我的兴趣更多的是做药如果我自己能做好的话我可以做药卖药不是更好吗当然这样做比较辛苦也是个漫长的过程风险也比较大卖给别人风险小但是自己做能做成的话相当于把这条路打通了

5对人员调整的看法

为什么要调整一方面是过去销售团队扩张的太快本身有冗余有地方层级太多有的地方效率不高另一方面大部分仿制药集采以后销售人员数量也不需要那么多了

怎么调整的7月份开始实质性的调整仿制药销售人员有的转岗有的直接裁掉比如有的部门外企对应的只有100人恒瑞有300多人效率太低那就按照行业标准来裁研发部门也有少量裁撤

未来还会不会调整队伍的调整是根据外部环节和公司经营持续进行的只不过是有的时候幅度大有的时候幅度小

6对CDE前面出的政策的认识

政策是向FDA学习的也是非常合理的明明已经有很多的治疗方案了你还去用次等的治疗方案做对照组那肯定不行啊拿患者的生命开玩笑也不符合伦理

7对CRO的看法

CRO也是一种工作模式恒瑞能做的都自己做不一定交给CRO就便宜正是你们觉得找CRO便宜把CRO炒那么高这世界没有讨便宜的地方意思是还是踏踏实实干事别老想着找便宜

8其他

不要今天看这个明天看那个就把你自己的事情做好外部环境不可控谋事在人成事在天



作者:齐恒辉
链接:https://xueqiu.com/3960511959/195012129
来源:雪球
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    于2021-08-22 12:15:24更新
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