8月份时候博思子公司公众号发了采购平台金融服务的文章，看来这是博思可以说的内容了

四川省政府采购一体化平台金融服务指南

一、政采金融业务介绍

博思政采金融服务主要提供两类融资，即贷款融资和电子保函，其中贷款融资又可以分为合同融资和信用融资。简单来说，合同融资是比较纯正的供应链融资模式，依托采购合同为融资标的，详见辽宁政采贷的介绍：

博思政采的金融服务是真的提供了普惠金融平台，服务了小微企业（政Z意义很大，财Z部2022年5月30日《关于进一步加大政府采购支持中小企业力度的通知》），同时解决了银行等金融机构获客问题，而且采购平台天生具有确权性质——确保合同的真实性，解决了很多供应链融资的确权难问题。

二、政采金融业务开展情况

这个业务是我8月开始统计的，那时候四川采购平台金融服务业务试营业三个月了吧，成交量66亿元，服务企业4000多家（后来了解到这个包含了上线前的政采贷，所以数字大但这个月增速慢（手动狗头.jpg））。

现在把几个省份的数据贴上来，看起来广东推动最快，陕西也开始稳定增量，四川刚开始吧，福建数据停滞了不确定原因，黑龙江、内蒙这个月开始统计。看起来广东、陕西的政采金融业务月增速都在10%左右。后续也会持续不定期跟踪，大概如下：

 

 三、政采金融业务收费模式

首先明确的一点是，这个类收费不直接向企业也就是贷款人收费的，参见内蒙的公告：

所以收费模式判断应是向银行收取金融服务费或类似渠道费，这个很正常。目前不知道博思的收费标准，但是根据我之前与供应链金融企业的了解，提供平台类服务的，千一到千五的收费大概属于正常范围，千三的高价收费也有，但政府类可能会低一些。

这业务就是一本万利，固定成本基本揉在原有平台了，边际成本为0。如果说该类业务可以快速推广起来，按照广东和陕西相对成熟的采购业务8月合同+保函8%的规模月增速

假设：

月增速8%

年增速=月增速^12=1.08^12-1=150%

广东+陕西9月基数=44.69+6.52+9.39=60.6

则t+1年成交量=60*（1+150%）=150亿

t+2年成交量=150*（1+150%）=375亿

保守按千一收费的话，未来两年营收为1500万和3750万

这类业务毛利率非常高，且未来增速会爆发增长，近几年比150%的增速应该还要高不少。同时，这个只是考虑了博思7个省份中2个作为计算，未来随着政采、数采业务发展，该业务将有巨大增长潜力。

当然上述假设的基础仅依靠2个省份及其不到一个月的增速，并非合格样本，所以需要持续观察。

 

贴几个平台公开展示的信息：

加一段，博思政采金融服务的终局逻辑应该是

收入=平台采购量*融资比率*服务费率

未来数采的量有多大？融资比率5%？10%？20？还是更高？

S博思软件(sz300525）S