1. 上半年经营概况

（1）上半年Q 6%，没有达到公司预期。

（2）乌苏6%，重啤双位数，1664个位数，集中在夜场。

（3）原料成本

一般每年12月对原材料招标，半年或者季度采购，今年不确定因素多，3月份已经锁价到年底，现在原料市场价有所回落，但对公司成本没有影响。

大麦明年会持续上行，汽油（运费）现在在回落过程，明年不清楚。

（4）费用：相比竞品，费用更多投放在线上，而非渠道。

 2. 高端化

大城市计划持续推进，做高端化发展，以乌苏和1664为抓手，分别突破餐饮和娱乐，乐堡跟随二者拓展疆外（现饮 夜场）。

（1）1664：目前3种口味（主要是白啤，占60-70%，其次是覆盆子，最后是百香果），世界杯会推出新口味；1664会更加小瓶，推出250ml。

（2）乌苏

去年年底到今年年初，按照省级范围，对团队进行划分，华东地区划给新疆团队管理，Q2在整合过程中，导致Q2没有动销，预计旺季能完成融合。

成功主要是品牌调性好，C端拉动需求，公司接下来的营销会维持硬核调性。

餐饮场景占比高，受疫情影响大。

渠道建设：主要做中高端，经销商对应找适合这一档次的。现在有独立的餐饮渠道事业部，疫情后个体餐饮店更多被连锁餐饮取代，团队也去适应市场变化。

没有长期量的目标。

（3）乐堡：推出果啤，价格低于1664果啤，推出苏打气泡酒。

 3. 业绩展望

7-8月环比好于5-6月。7月华南雨水天气多，8月天气炎热，但川渝过热导致限电，工业限电以往有经验，对供给影响不大，但商业限电影响就餐。上海餐饮没有恢复到3月前（开店率没完全恢复，消费意愿下降）。目前夜场开店率50%多，目前没看到恢复趋势，对超高端啤酒影响很大。

目前渠道库存1周左右，旺季周转块。

全年要完成计划，非常困难。

 4. 现饮vs非现饮

Q1非现饮占55%，以往都是现饮占比更高，一方面是疫情管控减少场景，另一方面出门消费意愿也下降。

国内饮酒文化是分享型，海外文化是独酌，越贵越舍不得和别人分享，这也是海外为何罐化率高、非现饮占比高。

2022之前公司现饮占55%，今年45%，主要是疫情，但很可能是长期趋势。