低温乳制品售价高+送奶上门，阳光乳业净利率行业第一 

 我国液态奶市场竞争企业按品牌知名度和经营规模分为三类：  

全国性乳企：伊利股份、蒙牛乳业  

区域性乳企：光明乳业、燕塘乳业、新乳业、天润乳业、阳光乳业  

地方性乳企：生产规模小，企业众多  

在区域性乳企中，新疆知名品牌天润乳业净利率在8%左右；华南地区规模最大的乳制品加工企业之一燕塘乳业净利率也是近两年才稳定在8%以下；以14%的市占率暂居低温奶行业龙头的光明乳业净利率不到4%；市占率全国第三、西南区域优势明显的新乳业净利率在4%上下浮动。然而，97%的营收来自江西省的阳光乳业净利率高达20%，就算是龙头企业伊利和蒙牛净利率不过8%、6%，让一众企业望其项背根据其招股书所说，阳光乳业净利率高主要是由于其约87%的营收来自低温乳制品、乳饮料，低温产品受运输半径限制，所以公司主打“送奶上户”的销售渠道。“送奶上户”相对具有封闭性、客户忠诚度高，同时与其 他品牌避开了在营销渠道上直接的正面竞争和“价格战”，相较传统的商超等渠道节约了进场费、理货费等额外渠道让利，区域优势明显