1、请问董事长，公司 2023 年第二季度订单充足吗？公 司国内外订单情况怎样？ 公司目前在手订单情况符合公司经营管理预期，相关产能 与之匹配，各产品线均保持正常运营，正根据海内外订单 的交付周期，合理安排生产。 2、请问董事长，公司现在还有 2025 年营收达到 50 亿 +的目标计划吗？如果有公司采取什么措施来完成？ 从现在的情况来看 2025 年公司要完成 35 亿至 40亿都 难，我们都盼望公司能完成这一目标，给投资者一个真正 的回报。 目前公司未对该目标计划进行调整。从当下客观环境来 看，确实存在一定的挑战，但同时也孕育着机遇。公司会 全力做好生产经营，不断修炼内功，时刻做好准备，全力 实现该战略目标。 2023 年公司将在以下两个方面，重点采取更加有利的行 动: ①继续加强以客户需求为中心的 PMT 团队建设。围 绕各科室的临床需求，进一步深入了解客户的具体工作和 运营模式，打磨能真正为客户创造价值、提高运营效率的 好产品，提高为各科室提供综合解决方案的能力。②继续 加强国际市场的本地化建设。理邦现有海外销售子公 司 8 个，公司将继续加快国际市场的本地化建设进程，铸 就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链，不断完善全 球营销网络体系。 后疫情时代，随着公司前期大量、持续性的研发投入，一 大批新品会陆续上市，规模效应不断显现，加之国际化营 销网络体系持续完善以及内部精细化管理的不断推进，会 共同驱动公司业务实现增长。 3、请问董秘，如果公司今年一季度业绩同比增长百分之 五十以上，公司会不会发布预增公告？ 根据目前深交所的相关规定,季度业绩预告已不作强制披露 要求。关于公司2023 年第一季度的具体财务数据，请详 见公司于 2023 年 4 月 27 日披露的定期报告。 4、公司今年在重症监护方面有没有计划投放新品补充完 善产品线，如呼吸机，注射泵等？ 对于危重症监护领域，理邦一直在持续进行布局，一方面 通过加强危重症产品及核心参数技术的研发、完善功能设 计、优化渠道结构。另一方面还通过内外合作的方式，补 全产品系列，为临床客户提供一站式的综合解决方案。 5、公司前三大股东持股多年，未来有没有减持或增持计 划？ 目前公司暂未收到前三大股东的增减持计划。后续如有相 关计划,公司将按照有关法律法规、部门规章及规范性文件 的要求,及时履行信息披露义务。 6、请问董事长，公司今年春节期间新增了十一条生产 线，加班加点生产是赶急还是订单充足？现新增的十一条 生产线还剩几条或是全部取消了？ 去年年底，随着“新十条”发布后，国内医疗机构和民众 对于抗疫医疗设备、家用指式血氧仪需求迅速增加，公司 供应链系统第一时间积极响应，及时扩增生产线满足市场 的应急需求。春节过后，随着订单交付压力的缓解，供应 链系统则根据在手订单的交付周期，合理安排生产，目前 各产线产能与订单相匹配。 7、公司准备推出的 poct 设备 CL30，可以同时检测新 冠、甲流、乙流和合胞病毒，是否为国内首创？国内现在 有没有类似产品？去年底在国外推出后销售情况如何？ CL30 分子诊断产品，系公司根据临床痛点所研发，基于 卡片式多参数联检方式，结合 6 通道仪器 LAMP 恒温扩 增原理，满足一定通量的医院需求同时，也能满足临床快 速诊断的需求，与其他厂家相比，在满足临床差异化需 求、精准度等方面，CL30 颇具竞争优势。CL30 于去 年 Q4 在海外市场正式发布，今年会陆续交付。 8、23 年公司医疗有没有推出新品的计划？ 预计能带来 多少营收？ 公司一直本着“预研一代，上市一代”的经营策略， 2023 年像 i20、CL30、iX 系列监护仪、FECG1、SE1200Pro/、SE-1201Pro、H60s CRP&SAA 等一大批新 品将会上市销售。得益于研发的持续性投入，公司各产线 不断推陈出新，使得理邦的产品实力不断增强，我们对于 新品上市销售信心十足，至于具体业绩还请以后续披露的 定期报告为准。 9、请问今年海外营收情况如何？公司海外近几年营收增 速不及国内，是否有计划加强海外市场开拓？ 近几年国际形势多变、地缘政治冲突、美元升值等影响， 很多区域的经济都受到了冲击，公司海外业务也受到了一 定程度的影响。但作为一家国际化的医疗器械公司，理邦 的全球化发展战略从未改变。 以 2022 年为例，公司针对海外市场，开展了一系列市场 工作，如加大市场宣传力度、海外本地化建设、加强同新 老客户的沟通交流，相关业务成果会在今年有所体现。今 年，公司将继续加强国际市场的本地化建设进程，铸就集 中生产、销售、服务于一体的闭环生态链，不断完善全球 化营销网络体系。 10、主要收入板块病人监护业务连年下滑，何时能实现正 增长，公司今年对该业务的规划？ 2022 年公司监护业务同比下滑约 9%，与 2021 年同期相 比跌幅大幅收窄，已基本摆脱疫情影响，止跌企稳。进 入 2023 年，随着监护新品陆续上市、海外新合作伙伴加 入以及 EDAN 品牌国际影响力大幅提升，会共同驱动监护 业务继续保持增长态势，公司对此信心十足。 11、去年公司发布了多个战略新品，市场拓展是否顺利？ 相关新品市场推广顺利，符合公司预期。 12、公司海外收入占比较高，中美关系持续恶化，是否影 响公司海外的发展？公司一直坚持全球化的发展战略， 自 2006 年北美子公司成立至今，理邦现有海外销售子公 司 8 个，产品已远销至全球 170 多个国家和地区。公司 十分注重海外各国家业务的合法化、本地化,并持续关注国 际关系和市场变动情况,保持国际化发展模式,避免现在以及 未来可能存在的贸易争端和地缘政治等风险。 13、请问盆底类产品 2022 年营收大概有多少，目前 A 股 的盆底上市公司有伟思和麦澜德，营收规模都在 3-4 亿左 右，公司盆底产品有没有机会追上这两家公司？ 2022 年度，公司盆底产品线实现营收约 3700 万元，且 保持着快速增长态势。得益于公司在妇幼领域的品牌形象 以及市场地位，我们对于盆底产品，今后继续实现快速增 长，信心十足。 14、另外公司三位创始人年龄都比较大，思想或多或少有 些保守，有没有专门聘请年轻，有魄力的职业经理人打理 公司？ 理邦现有管理团队主要分为两层，第一层为总裁级别，为 三位创始人，目前在公司主要负责经营方向、资源配置、 文化建设等工作。第二层为总经理层，分为供应链系统、 营销系统和研发系统，三个系统的总经理分别主管各系统 的日常运营，整体已经形成良好的人才梯队。当然,公司也 计划在今后这几年，针对总裁这一层级进行人员的培育及 配备。 15、疫情开放有对公司血氧仪销售产生正面影响吗？去年 销售情况如何？2022 年 Q4 随着国内防控政策调整，国 民对于家用血氧仪的认知程度大幅提升。一方面带动了公 司控股子公司智慧健康，家用血氧仪出货量的大幅提升。 另一方面，也使得 EDAN 品牌在家用市场的品牌知名度进 一步打开。至于具体销售业绩，可查阅公司 2022 年年度 报告中重要控股子公司智慧健康的财务数据。 16、去年底以来，国家卫健委多次提及扩容重症床位资 源，请问公司对此有哪些应对措施？ 对于危重症监护领域，理邦一直在持续进行布局，一方面 通过加强危重症产品及核心参数技术的研发、完善功能设 计、优化渠道结构，另一方面还通过内外合作的方式，补 全产品系列，为临床客户提供一站式的综合解决方案。此 外，还会加强如理邦重症学苑等学术交流平台建设，为用 户提供高品质的附加价值，进一步提升品牌影响力。 17、请问盆底产品 2022 年的销售额是多少？ 2022 年度，公司盆底产品线实现营收约 3700 万元，且 保持着快速增长态势。得益于公司在妇幼领域的品牌形象 以及市场地位，我们对于盆底产品，今后继续实现快速增 长，信心十足。 18、理邦仪器产业大厦项目建设进展怎么样了？公司目前 产能是否能满足所需？ 公司二期项目已于 2022 年 12 月 15 奠基开工，当下正 积极建设当中。目前公司生产线自动化程度较疫情前相比 已大幅提升，可根据订单情况，实时调整生产线数量，满 足当下订单需求。