1、请问精准中心的核心优势和今年的规划？

答： 1）精准中心是为客户量身打造的模式，不仅可以解决临 床诊断需求，还帮助医院进行科研转化。

2）迪安和头部三甲医院形成战略性合作模式，标杆企业 浙江精准中心经历 5-6 年发展，每年贡献 3000 万收入。 

3）精准中心的核心优势在于不从零开始，存量起步；多 技术平台打包式合作；树特检技术标杆，利区域其他医院的 特检外送业务；科研及成果转化紧密联动。 

4）公司借助渠道三级医院的客户资源，在全国各个省市 复制，今年精准中心目标是突破 70 家，明年突破 100 家。

2、陈总在股东信提到年内走访了多家三甲医院，请介绍下目 前三级医院的检测需求情况？

答： 1）不同三级医院的需求不一样。省级三甲：承接国家医 学研究中心的重任，关注科研转化，希望科研产品能落地并 实现市场化；地级市三甲：希望做好学科建设，使某些学科 成为国（省）内前列，发展重点实验室；县级市三甲：更多 关注如何实现降本增效。

2）公司针对不同三级医院需求提供不同产品和服务，通 过建设精准中心和三级医院形成紧密的合作关系。

3、自产产品今年增长目标，主要是哪些产品驱动？

答： 1）剔除 22 年新冠产品相关收入，23 年自产产品预计超 过 50%的增速。 2）迪安生物：HPV、液基、两癌和数字病理产品，均有 较大增长。 3）凯莱谱：串联质谱设备销售超进度完成，试剂开始上 量。 

4、精准中心/合作共建和 ICL 有什么区别，是否存在协同？ 

答： 1）多业务模式组合：院内共建（精准中心/合作共建）和 检验外包（ICL）相辅相成，共同组合满足医院高质量发展和 成本控制需求。 2）全国纵深网络布局：广度覆盖（ICL）+深度下沉（精 准中心/合作共建）

5、独立实验室 ICL 盈利情况？服务业务未来如何规划？

答： 1）40 家独立医学实验室中，35 家实现盈利。 2）规划：今年增速超去年，突破山头医院，继续发力特 检：A.升级运营力，打造国家级精准中心标杆，建立示范引 领；B.深化技术力，围绕重点学科，加大优势学科产品线的 技术上量，丰富自研产品线，实现 LDT 和 IVD 两条腿走路， 为精准中心提供充足弹药；C.推进数智化，继续开发数字化 诊断产品，实现业务数字化和数字业务化双线齐发；D.迭代 业务模式，升级区域检验中心共建共享的模式创新，赋能医 共体、医联体建设。 

6、凯莱谱液相色谱串联质谱应用场景及优势如何？

答： 1）应用于内分泌、心血管、安全用药、精神医学、生殖、 孕产、泌尿、儿童生长发育、健康管理等多个临床医学领域。

2）优势在于：A.上游原材料自主可控，凯莱谱战略收购 “天津阿尔塔”，自有产品线实现全面涵盖核心原材料、试 剂耗材产品、仪器硬件及应用方案；B.服务+产品整合式营销， 凯莱谱不仅提供国内领先的质谱仪器+配套的试剂套餐，还提 供标准化的人才培训、实验室搭建、质量管理体系建设，帮 助客户更好地将技术应用于临床； C.持续创新，凯莱谱持续 加大研发多组学创新诊断，解决了众多临床和生命科学研究 中遇到的疑难问题。 

7、请谈谈公司在人工智能和 AI 诊断布局及后续展望？

答： 1）完成独立研发的实验室管理平台在全国的部署，今年 更多聚焦于互联网跟 AI 技术结合，实现整个实验室管理的自 动化、智能化运营。 

2）向医技人员、患者推出迪安自检小程序，让用户线上 完成样本跟踪、报告单查阅、异常检测、患者管理、健康记 录管理等功能，有效提升客户体验。 

3）研发数字病理解决方案，包含病理实验室作业和质量 管理系统、数字切片智能存储、远程病理会诊平台以及 AI 辅 助分析和诊断，目前已经在众多的三甲医院投入使用，预计 今年会取得 AI 辅助分析诊断三类证。

4）建设多组学大数据平台，通过数据采集、数据集成、 数据建模挖掘、数据分析、生物样本库建设，为三级医院提 供全方位的临床科研的数据服务，目前已经在多家省级医院 推广实施。

5）面向 C 端用户推出晓飞检健康平台，通过互联网合 作，提供线上线下诊断结合的医疗健康服务。

6）与多家医疗机构学科带头人、科技公司联合探索人工 智能技术在医疗检测场景的应用，如报告单解读、知识图谱 优化、临床决策辅助等。 

7）规划展望：公司率先布局各类数字化解决方案，为客 户提供增值服务和差异化服务，吸引客户并增加粘性；未来 随市场接受度上升，增加数字化服务收入。 

8、公司病理 AI 业务主要聚焦宫颈癌，怎么实现大规模的商 化业？ 

答： 1）病理从专科角度划分，主要有细胞病理、组织病理、 免疫组化和分子病理。公司从细胞病理切入有两个原因：一 是医生诊断容易形成公认的系统规则；二是细胞病理体量最 大，其中 70%-80%与宫颈癌细胞阅片和诊断相关。

2）公司通过多个渠道实现病理 AI 商业化：一是病理 AI 软件和公司设备绑定销售，形成一体解决方案；二是病理 AI 软件单独销售、和第三方设备绑定销售；三是结合迪安合作 共建场景，通过远程病理会诊平台形成整体解决方案。 

3）市场空间测算：全国 4.5 亿适龄妇女，每年检测 1.2 亿，30%筛查率，国家政策要求 2030 年达到 80%筛查率，预 估市场空间 200 亿元。 

9、公司产品端未来在集团内的定位以及后续发展策略是什 么？

答： 1）公司“服务+产品”双轮驱动的战略定位不动摇，该 定位符合中国以公立医院为主导的发展路线，这里的“产品” 是指自有产品。 2）发展策略：继续引进领先技术平台的产品线，布局精 准医疗领域；积极调整渠道存量产品的自有化程度；推动海 外增量市场的开拓。 .

10、2022 年特检占比 39.8%，跟 2021 年基本持平、甚至略 微下降，具体原因是什么？ 

答： 1）统计口径发生了变化：2021 年披露的特检占比分母 是传统 ICL，占比 40.87%。为了简化公司对外的业务口径， 22 年统一到传统诊断（含 CRO+司法鉴定+健康管理）的口 径，因分母变大了，所以看起来占比下降。 2）特检收入：2022 年剔除新冠后，传统诊断收入 46.35 亿元，特检收入 18.4 亿，同比增长 26%，在传统诊断的占比 持续稳步提升。其中，剔除新冠的感染同比增长 178%，免疫 同比增长 55%，安全用药同比增长 32%，血液病同比增长 22%。 

11、2022 年末现金流为 16.39 亿，较一季度有非常大的好转， 请问是什么因素导致的？ 

答： 1）年末优于年初，部分跟公司经营回款周期性有关，一 般下半年回款会比上半年好；同时，去年公司管理层加大了 对应收回款的力度。 2）公司资金管理安全性逐步提升：A.长短贷比得到优化， 长期债务占比为 50%，资金安全性强；B.银行授信充分，至 去年末，获得的授信总额超过 100 亿；C 信用度提升，主体 外部信用评级从 2A 变为 2A+。

12、截至 2022 年底应收账款里面，新冠占比多少？2023 年 第一季度回款情况如何？后续回款节奏？

答： 1）公司应收 99.5 亿，服务应收款余额为 57 亿，占比 56%，其中新冠应收为 35 亿。 2）一季度回款符合季度目标。因回款有周期性影响，预 计 Q2-Q3 的回款会达到更好水平。

13、请问公司负债情况？负债会否偿还一部分以及会否有大 额资本开支？

答： 1）负债现状：2022 年公司资产负债率为 54.87%，同比 略有提升，但融资结构持续优化。 2）资金计划：公司会在 23 年降低一部分负债。 3）资本开支：未来除了越南实验室、四大区域中心实验 室的升级改造之外不会有大额资本开支。