调研音频：有道云笔记 

⭐️23年布展计划：计划在12个国家举办19个展会，预计总规模达1.4万个展位。上半年场次基本已经预订，保持不变；下半年不排除根据实际情况假设展会场次或展位数。 ⭐️公司利润率指引：毛利率来看，去年单展会有300多个展位，毛利率在40+%，今年单展会平均有700+个展位，毛利率肯定能有50%。净利润率来看，23年估计会有20%+，争取向30%靠拢。 ⭐️专业展发展路径：1）公司内部组织的调整：以前都是按照地区划分，现在会调整部门架构，按照行业分类。目前销售团队在调整改进，逐步从区域销售改成行业销售，基本Q3可以过渡完。2）专业展落地：目前在国外的专业展还没有落地，只是筹划阶段，未来预计专业展将以展中展的形式构成整体展会组成部分，进一步提升单展展位数。 ⭐️精选“一带一路”国家:在“一带一路”沿线国家中去掉了一些约旦、肯尼亚等规模不大的国家，只保留了能做大的 7 个国家，例如巴西、墨西哥、印度、迪拜等;2)开拓 RCEP 市场:在疫情期间开拓了 RCEP 国家，去年落地了越南、印尼、日本三个国家，市场超乎想象，2023 年 3 月已经举办了第一场展会，展位个数为 1000，参展人次达 3 万，疫情前单展会人数最多也就 1 万+;3)开拓欧美市场:新增了美国和德国，这两个国家是世界上展会最发达的国家，疫情前不敢去办展，即使去办当地供应商也不会理睬，但经历了疫情三年后， 公司 IP 影响力大幅上升，知名度也提高。尤其是经过三年蓄能，借助于公司的大数据互联 网平台，公司有信心前往发达国家办展。从战略布局上来说，完成了全球化。 ⭐️成本结构： 1）展馆租赁：与面积成正比，占比约30%，会根据举办地有所不同，便宜的约占20%；2）现场运营：包括展位搭建、水电、保安、清洁等；3）广告宣传：该块投入比例较大，占比会达到50%，弹性较大。 ⭐️数字化规划：1）收购了米奥米塔公司。主要是为了布局元宇宙，帮助企业在参展期间更好的宣传，触达更多用户。目前该产品已有雏形，在印尼展也已试用；2）ChatCPT应用。公司会积极拥抱，主要针对销售人员出访、客服服务、国外买家对接三个环节。公司也在持续探索研究。 🔥公司为国内海外自办展龙头，经营杠杆高，业绩弹性大。