1、 公司2022年度基本情况介绍

国能日新是一家以新能源数据及算法为核心，致力于打造智慧电站，智慧电网，综合能源服务的新能源科技公司。公司主要面向电力市场主体，提供新能源信息化及相关领域服务。目前公司产品服务覆盖电力“源网荷储”四个环节。公司最主要的产品为功率预测产品，领先行业多年。

公司2022年实现营业收入近3.6亿元，同比增长19.78%；归母净利6708万元，同比增长13.36%（22 Q3推行股权激励计划，股份支付431万元，已计入22年损益）；公司非经常性损益影响归母净利582万元，主要来源为政府补助和闲置资金理财收益。

截止22年底，公司功率预测业务服务电站2958家，净增长559家，处于行业领先。受升级改造需求的提振，22年功率预测业务实现营收约2.6亿元，同比增长30.49%；业务毛利为67.5%，同比增长3.64pct。功率控制业务实现营收5507万元，同比增长16.29%。储能EMS、虚拟电厂等创新业务实现营收1107万元，同比增长93%。

由于业务规模扩大及人员增长，2022年销售费用同比增长42.3%，管理费用同比增长62%；截止22年底，公司员工496人，同比增长31.21%；职工薪酬共计1.3亿元，占总营业成本的43.81%；研发费用6321万元，同比增长54.92%，占营收比例为17.58%。截止22年底，公司取得发明专利50项，软件著作权86项。

2、 公司2023年一季度基本情况介绍

公司23Q1实现营业收入8231万元，同比增长35.82%；归母净利1904万元，同比增长96%；扣非净利润639万元，同比增长76.83%。公司23Q1业务快速增长的原因为：（1）2023年行业景气程度得到改善；（2）22Q4部分客户无法实施并网，延期至23Q1。

3、 Q＆A

1. 在22年集中式电站装机不及预期的情况下，公司仍取得了高于往年的用户增长，主要原因是什么？公司未来2-3年对新增用户数量的展望?

主要原因为：公司全面推广业务；并在替换友商产品、抢站等方面加大了力度。预计今年客户增长情况优于去年。

2. 未来单个电站客单价是否会提高（考虑到政策要求新增极端天气预测等需求）?未来电站会新增增值服务吗？

考虑到行业竞争，客单价会较为平稳；关于极端天气预测功能，公司将其列入预测子项目进行单独收费（不计入客单价）。增值服务包括：极端天气预测、全年发电量预测、全省天气预测。

3. 目前电力交易市场进展情况，公司是否计划切入新的省份？公司判断虚拟电厂的市场爆发阶段？ 储能板块公司的规划如何？

去年现货市场主要为甘肃、山西、山东。今年公司在湖北、江西、辽宁、江苏等省份陆续展开试点，预计经过约半年的试运行，在9-10月进入长周期运行。公司主要提供电力交易的工具、策略。

虚拟电厂本身是一个相对缓慢的过程，公司争取在更多省份通过长周期测试开展业务。

储能业务：公司主要从事储能EMS，同时在积极研发微电网产品，跟踪智慧储能项目，公司也对一些海外储能企业进行了投资。

4. 公司去年新增电站数约一半来自友商替代，公司产品竞争力的突破来自于哪些因素？公司对友商替代和行业集中度的看法？

公司同样存在被替换电站，竞争力突破原因：公司加大了传统产品的销售力度，在电网考核严格化的背景下做好服务。

公司认为行业占有率仍有上升空间。

5. AI大模型火爆，公司如何看待大模型的应用及公司相关布局?

Open AI目前在行业的应用度不高。公司积极学习跟踪算法的国际前沿公司，同时结合大气物理学等物理手段，争取优化模型，提高精度。

6. 电力交易方面，公司产品迭代情况以及客户使用反馈?公司如何看待潜在竞争者，行业竞争的关键是什么？

公司产品一直在迭代，公司一直关注不同省份的交易规则和友商产品的交易特色以实现功能迭代。电力交易核心为电价预测和出力预测，公司的产品对参与方具有指导意义。目前工具化和交易策略的竞争对手并不多，更多企业布局在托管方面，竞争的关键为服务质量的长期稳定性，包括电价预测的长期稳定性、政策的响应。

7. 公司如何展望功率预测方面的更新需求？未来是否出现巨头布局相关赛道?

功率预测升级改造市场每年都存在，去年是由于功率预测问题突出，更新需求变多。考虑到极端天气等需求，预计今年更新需求与去年持平。

8. 微电网的潜在用户群体和商机？

潜在用户主要为：国内中小型工厂和工业园区为解决波峰波谷电价差异（主要面对中小型客户和园区）；以及国外能源脆弱的地区。

9. 电力交易、虚拟电厂等新业务的具体规划目标？

电力交易更多推广工具类服务和交易策略，并未参与托管市场。储能EMS、智慧储能都有一定的布局。虚拟电厂业务需要大量客户，是一个不断推广的过程。新业务没有具体量化目标，希望仍保持高速增长。

10. 如何展望招标节奏，招标采购、获取订单等方面？23年公司的发力点和战略规划，对应到研发团队的投入情况如何？

由于硅料价格缓慢下降，预计23年招标节奏在三四季度达到高峰。23年公司主要业务拓展为：增长传统业务客户数；进行创新业务的推广（电力交易、虚拟电厂和储能）。预计今年研发费用占比与去年持平（15%-16%），员工数量增速预计放缓，增速约10%-15%。

11. 上游降价拉动电站建设，公司产品定价是否受到影响？如何展望预测设备及服务的全年毛利率和净利率？

对产品定价没有太多影响，原因为：公司系统在光伏、风电大系统中是一个小系统；公司经历了多年充分的竞争。预计毛利率维持在65%，与前些年持平。

12. 去年年报中电网新能源管理系统和新能源电站智能运营系统收入下降较多，具体原因为？未来预期收入？

电网业务收入有一定占比；新能源系统收入占比很少。

电网业务收入下降原因主要为电网为年底验收，去年四季度特别是12月份受部分原因影响收入下降，预计今年收入恢复甚至有一定的增长。

13. 电力交易模块以及虚拟电厂客户是否以省份为单位？每个省份的收入体量以及收入模式？

每个省的电力规格不同，每个省的风电站、光伏电站都是公司客户，部分山东山西的售电公司也是客户，以电站为单位。

收入模式有：电力预测等工具类服务；策略服务；托管服务（基本未开展）。

14. 公司储能管理系统已推出销售？能否介绍下主要客户群体、收入模式以及客单价？

客户主要为各类储能电站，如工商业储能、独立储能、共享储能。客单价波动非常大，工商储能1-3万元/兆瓦；大型共享储能（100-200兆瓦）收费在几十万到百万不等。

15. 电力交易方面是否回有集团级和平台级的规划？在售电侧，除了数据预测服务，是否有辅助决策系统？未来火电是否会考虑?

目前没有集团级的产品，但有区域发电集团的产品且已验收。

目前仍为预测服务，相关辅助决策系统正在沟通。

火电方面尚未参与。

16. 风储、光储及联合优化的产品是否有规划?目前虚拟电厂聚合的资源类型和可调节容量为多少？

风储、光储及风光联储均有应用案例且推向市场。目前聚合类型为空调、电锅炉、中小型储能储热设备。在虚拟电厂的拓展基本以渠道合作为主，通过地区协会、售电公司合作，通过让利方式积极拓展业务。