一季度在理研快速下降的这个过程中，实际上公司面对的客户主要都是国内客户，他的定价方式就是一直在变，跟国外相比说严格遵循 m 减 1 这种方式是不太一样的。比如客户他不太接受上个月的 m 减 1 的方式，他要会要求这个要做相应的一些折扣，在这种情况下，公司也是把这个压力传到供应商，基本上按照锁单的模式来进行采购。

也就是说有要求到一个什么样的价格，给一个折扣，那对应的公司在做采购的时候，也会把这个压力传导到公司的上面，按这个要求去对他来进行采购。而且今年一季度从整体的情况来看，很多企业，甚至很多理研企业，特别是一些扛不住的贸易商，甚至还提出来采用先拿货后结算的方式，因为这个安全库存的问题肯定也会有一些损失，但总体上来看这个压力还是传导上去了。

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