【交流环节】

Q：新业务发展的速度和占比？

A：客户转化，还是为中小企业提供企业财税服务，之前金税的客户希望还在我们服务的范围内，目前注册1200多万户。中小微：平台+产品+服务，线上线下一起推广。原来金税盘是标准产品，现在是一省/地市一册，针对性更强。活跃用户大几百万户。

Q：分支机构上业务转型和人员转型的计划？

A：原来做防伪税控的人员会有培训和转型。

Q：电子凭证解决方案的定价和收费模式和目前的落地推广情况？

A：定价策略和收费模式：（1）中小微企业，诺企服，saas，开票的模块一次性收费（类似之前的金税盘一个300元左右），后续根据其他增值服务收服务费（市场化收费）。（2）大型企业走招投标，定制化的服务。合同大，执行周期长。诺企通有完整产品线，开具端有典型的落地案例。

Q：数据要素领域的战略？

A：数字新疆、天津的大数据中心有合作；给数交所做安全底座，把国产商用密码，可信数据认证，可信数据交互做一个融合，打造安全底座产品。对后续的数据交易合作、应用场景等都有好的支撑。具体合作看后续契机。

Q：和中科江南的对比？

A：和中科江南在数电票有一些重叠，企业端未来有较大的空间，我们在品牌和市占率上有优势。

Q：和大模型的合作？

A：和智源合作，目前还是业务探讨阶段。

Q：金税四期怎么展望未来节奏？

A：核心系统基本实现全面上线，双轨制运行（数电票+原有的传统发票）。节奏还看总局的推广速度，以各省建设为主。

Q：我们的密码技术和区块链的技术是两条技术路线？

A：国产密码和区块链不在一个技术体系，密码更偏底层，区块链是应用场景。有指定范围内共享的数据，广泛的区块链就不适用了，我们用区块链思路理念+底层的密码技术。

Q：建设金税四期的资金来源？

A：省牵头，走财政预算。

Q：金税四期取代金税盘？

A：对，金税盘的销量已经很低了，2022年我们已经消除对于金税盘利空的影响，未来金税盘越来越少，但是对于业绩的影响不大了。