1、工业自动化竞争格局及差异化体现在哪些方面？ 

工业自动化目前竞争格局主要以外资品牌主导，以欧美系为 主。公司主要依靠产品组合做解决方案提升公司综合竞争力抢占 市场占有率，核心竞争力主要依赖技术、性能及成本优势打造差 异化能力。

2、这两年工业自动化业务发展好是否可持续？组织变革的关 键是哪些？

首先整个工业自动化行业还处于增长趋势，未来也会保持稳 定增速；其次，工业自动化业务自公司成立以来持续保持稳定增长，由于前些年其他业务板块还处于培育期，受业务结构影响， 使工业自动化数据体现不出其增速；第三，这两年公司内部持续 进行变革，涉及机构改革、业务改革、人才结构优化改革等各个 方面的调整，进一步促进了业务的发展。 组织变革的关键包括战略分解落地责任到具体岗位、加大技 术研发的投入、补短板、产品结构优化等各方面。 

3、工控业务从产品结构上看，这几年增速快的是哪些？公司 毛利率下降，具体原因？ 

从增速来看，受基数影响，主要为中高压增速较快；这两年 公司海外业务增长也较快。公司毛利率总体比较平稳，特别是工 业自动化业务。不同年份毛利率波动，属正常现象，2022 年毛利 率下降主要是由于供应链缺芯导致，其次是公司产品结构、业务 结构发生变化。

4、海外销售团队及工作地点？有无出口限制？ 

公司海外在欧洲、中东、印度、东南亚等多地设有分支机构。 目前全球在工业自动化领域主要以外资欧美品牌为主，暂无相关 限制影响。

5、公司其他几个业务在子公司，是否会有协作？ 

公司四大业务工业自动化、网络能源、新能源汽车及光伏储 能在大项目上以做解决方案为主，比如光储充一体化方案、工业 自动化+光伏+储能方案等，以客户为导向，为客户做好增值服务。

6、公司新能源汽车主要占比还是商用车，商用整车厂会不会 自制？乘用车情况？ 

商用车厂自主投资生产，存在规模不达预期，较难形成成本 优势。乘用车是公司未来的增长点，这块业务起步相对较晚，近 几年加大研发投入，在未来会实现持续放量。目前策略主要是做好国内市场，海外市场逐步并举，目前国内多家主流车厂已形成 合作关系。

7、公司工业自动化补短板进展 

随着工业自动化、智能化、数字化加速发展，应用场景越来 越多，对伺服、控制类产品需求越来越大，公司在这些行业也深 耕多年，有一定积累，在高端应用上，公司在客户需求理解力比 较强，加上变频技术的优势，公司在伺服、控制也能做很多解决 方案，我们最新发布了相关新产品，以顺应市场需求趋势。

8、光伏公司主要做哪块产品，发展情况？

光伏公司主要研发、生产、销售光伏逆变器、储能逆变器系 列产品，不断推出新产品，积极开拓市场，整体发展情况良好。