1.公司基本面信息

(1)公司发展模式

金盘科技在今年上半年继续围绕着十四五的战略布局，专注于新能源加数字化转型。公司保持着一体两翼的发展模式，以干式变压器为代表的输配电业务板块和储能及数字化整体解决方案都取得了良好的进展。

(2)营业收入

上半年，金盘科技的营业收入为28.93亿，同比增长46.54%。其中主营业务收入为28.77亿，同比增长46.71%。海外销售收入同比增长60%，国内销售收入同比增长43.87%。

2.产品增长情况

(1)新能源领域增长

金盘科技的产品在新能源和非新能源领域都呈现出不同幅度的增长。新能源领域增长77.3%，其中储能销售收入同比增长944%，光伏销售收入同比增长101%。

(2)非新能源领域增长

非新能源领域主要增长来自工业企业电气配套销售收入，同比增长54.56%。

3.订单情况

1~6月份集团整体销售订单为45.89亿，同比增长53.17%。其中，新能源订单同比增长4.12%，新能源海外订单增长40%。2023年1~6月，公司海外销售订单为10.48亿，同比增长157.49%。

4.未来发展展望

(1)新能源领域增长预期

新能源领域中，风电和光伏的增长同比分别为28200%和28%。光伏订单增长速度刚刚起步，未来有望保持高速增长。

(2)海外市场业务增长

在工业企业电气配套方面，海外增长同比增长259%。公司在新能源储能发电、供电以及新机电等领域都完成了海外销售订单的突破。未来在海外市场的业务将快速增长，为公司提供强劲的增长动力。

(3)数字化转型进展

报告期间，公司在数字化转型方面也取得了进展，海口桂林建设已完成。公司将继续完善数字化制造能力，加强产品研发和技术创新以提高效益和降低成本。

(4)毛利提升和研发投入

报告期间，公司的毛利为21.75%，较去年同期提升了3.13个百分点。研发投入为1.4亿，同比增长72.63%。研发投入高于收入增长，为未来的增长奠定了基础。

(5)业务板块发展

2023年上半年，整体业绩主要集中在干电及输配电业务板块，储能和数字化整体解决方案的业务订单也出现了较快的增长。在输配电业务板块中，产品从35千伏的干式变压器升级到66千伏的干式变压器，订单已形成。油气变压器订单量达到了几个亿。公司的服务电压等级为145千伏海外和110千伏及以下国内变压器，市场容量和客户群体进一步扩大。

(6)开关领域全球化供应

今年已经获得了大批量订单的40.66千伏海上风电干式变压器，明年预计增长速度将更快。公司在风电领域已成功推出14兆瓦到20兆瓦的解决方案和17兆瓦的海上风电机舱变压器。在2023年上半年，40.5千伏充气开关柜也获得了国际独立第三方的检测和认证。这些将为公司在开关领域全球化供应提供支撑。

(7)市场定位和订单增长

随着全球用电需求的增加，以及公司产品需求的快速增长，公司不断调整和优化营销策略，定位仪，重点发力海内外中高端市场。海外市场订单近期快速增长。在海外的数据中心、充电桩、工业企业配套装备、传统发电等领域，已形成了良好的订单。

Q&A

Q：上半年公司的营业收入和主营业务收入分别是多少？同比增长率是多少？

A：上半年公司的营业收入是28.93亿，同比增长46.54%。主营业务收入是28.77亿，同比增长46.71%。

Q：新能源和非新能源领域的销售收入增长分别是多少？

A：新能源领域销售收入增长77.3%，其中储能销售收入同比增长944%，光伏销售收入同比增长101%。非新能源领域销售收入增长54.56%，主要来自工业企业电气配套。

Q：公司的订单情况如何？

A：1~6月份集团整体的销售订单是45.89亿，同比增长53.17%。新能源订单增长4.12%，海外销售订单增长157.49%，其中新能源领域增长40%。

Q：公司的毛利率和研发投入情况如何？

A：公司的毛利为21.75%，相比去年同期提升3.13个百分点。研发投入为1.4亿，同比增长72.63%。

Q：公司在干式变压器和储能方面的订单情况如何？

A：公司的干式变压器订单已经从35千伏提升到66千伏，油气变压器订单体量达到了几个亿。储能方面，公司推出了模块化储能产品，湖南投资建设的全液35千伏储能已经全容量并网运行。

Q：公司在海外市场的发展如何？

A：公司在海外市场的订单增长快速，已经锁定两个大客户的长单。在海外市场的渠道搭建上也有快速增长，涉及数据中心充电桩、工业企业配套装备、传统发电等领域。

Q：公司在储能领域的发展如何？

A：公司已经全面深度参与了电化学储能全应用场景，推出了模块化储能产品，并投资建设了200兆瓦时的全液35千伏直挂储能项目。

Q：公司的研发投入主要集中在哪些领域？

A：公司的研发投入主要包括大储能、数字化技术、新能源以及海外市场相关产品的研发投入。

Q：公司的营销策略如何调整？

A：公司不断调整和优化营销策略，定位中高端市场，加强海外市场渠道搭建。在海外市场的订单有快速增长，重点发力数据中心充电桩、工业企业配套装备、传统发电等领域。

Q：公司未来的发展前景如何？

A：公司未来有望在海外市场继续快速增长，储能领域将继续深入参与电化学储能全应用场景。公司在干式变压器和储能方面已经取得了订单突破，未来发展有良好基础。

Q：公司的数字化业务板块在财务数据上得到了体现吗？

A：是的，数字化业务板块在财务数据上得到了体现。

Q：公司的订单和收入主要来自哪些行业？

A：金盘科技主要与国内新能源行业深入合作，新能源占据了公司订单和收入的最高比例。

Q：在国内和海外市场，金盘科技的新能源占比如何？

A：在国内市场，金盘科技在新能源领域保持了良好的成长性。在海外市场，金盘科技在风电和光伏领域占有较高的市场份额，并且在电力系统配套等基础设施领域也有持续增长的趋势。

Q：公司在美国市场的订单为什么会突然增长？未来还会有更多的订单吗？

A：金盘科技在美国市场的订单增长是由于美国能源战略转变、产业回归、新能源汽车充电设备需求增加以及电网升级等因素共同推动的。这些增长趋势并非突然爆发，而是一个逐渐发展的过程。金盘科技在美国市场早早就进行了布局，只是没有特别突出来表述而已。未来在美国市场的订单将会保持较好的成长。

Q：公司在海外和国内市场的毛利差异有多大？

A：海外市场的毛利相对于国内市场较高，大约相差5~10个百分点。具体的差异取决于产品种类和年份等因素。但金盘科技会通过降低成本来保持较好的毛利。

Q：公司今年的经营目标有没有变化？对明后年有什么展望？

A：金盘科技今年的经营目标与之前披露的信息基本一致，包括海外订单增长和储能增长都有收入确认延期的问题。对于明后年的展望基本与之前的预测相当。

Q：公司在储能和数字化方面的展望如何？

A：金盘科技今年在储能方面打下了基础，明年对储能仍然持乐观态度。公司相信集zg享储能模式将是未来的主要方向。

Q：明年储能的订单量预计是多少？

A：明年储能的订单量预计是10个亿左右的样子。

Q：明年储能的盈利能力如何？预计利润率是多少？

A：明年储能的盈利能力预计利润率在20%左右。利润率会随着专机和软件占比的不同而有所差异，如果专机占比较高，利润率可能会较低；如果软件占比较高，利润率则会相对较高。

Q：公司目前在海外市场的发展思路如何？

A：公司目前的发展思路是先立足国内市场，然后再向海外市场拓展。公司正在进行海外认证和销售团队、售后服务团队的搭建，为海外推广做准备。

Q：今年和未来几年公司的海外目标是什么？

A：今年公司主要在海外做认证和建立体系的过程。明年对海外有一个预期，但储能部分尚未具体拆分，只是一个总体的预期。总体而言，今年储能的目标是10个亿，明年预计是20个亿左右。（会议秘书提示提问方式）

Q：公司的主要产品是什么？

A：目前金盘科技的主要产品是硅钢变压器和飞行变压器。

Q：国内出货中，以硅钢变压器为主还是以飞行变压器为主？

A：目前国内出货以硅钢变压器为主，非晶石为辅。根据客户需求，我们的产品出货比例取决于客户需求，目前国内的客户主要选择硅钢变压器。

Q：近年来国内飞行变压器和硅钢变压器的比例有变化吗？

A：是的，根据数据显示，国内飞行变压器的比例在缓慢下滑。这主要是因为飞行变压器相较于硅钢变压器成本较高，所以在除国家性战略采购外，其他民营企业很难采用飞行变压器，主要是因为成本问题。

Q：公司的液晶变压器主要应用在哪些领域？

A：液晶变压器主要应用于新能源领域，特别是风电领域。由于液晶变压器成本接近干电变压器，所以在风电领域有较广泛的应用。

Q：公司的远期规划是什么？

A：金盘科技主要计划将液晶变压器应用于风电、大型储能和性能配套等领域。此外，金盘科技也计划在海上漂浮风电和美国邮电领域获得更好的市场份额，并与全球前十大主机厂合作。

Q：公司的订单主要分布在哪些行业？

A：在美国，金盘科技的订单主要分布在新能源领域，如风电和光伏，以及工业企业配套行业，如半导体、冶炼和数据中心等。数据中心配套主要以干电变压器为主。

Q：公司目前数据中心的主要配套对象是哪些？销售的基本配套都是往哪里去配？

A：目前金盘科技数据中心的主要配套对象是大型数据中心，通过代理来销售基本配套。销售的基本配套都是往大型数据中心去配。

Q：公司在氢能场景的应用中，整个性能相关变压器的市场空间有多大？

A：氢能场景的应用中，整个性能相关变压器的市场空间目前还无法准确分析，因为氢能处于一个成长期，目前金盘科技给配套的是氢能制氢环节的电源变压器，但未来氢能还有很多空间，如加氢站等其他环节的开发。氢能处于一个成长期，所以目前预估还不是特别准确。

Q：公司对国内陆丰干电领域的渗透率趋势有何看法？预计今年明年的渗透率会达到多少？金盘的目标市占率是怎样的？

A：金盘科技对国内陆丰干电领域的渗透率预计在2024年会有一个比较大的增长，目前陆丰正在考虑采用干电，特别是在5.56这个机组和小机组上，主要采用塔外相变的形式。预计渗透率在2024年会逐渐逼近海外的水平。至于金盘的目标市占率没有具体提及。

Q：公司目前海外订单有多少？其中美国市场占比是多少？

A：海外订单大约有十几个亿左右，其中大部分来自美国。此外，还有两个尚未披露的大订单，总体而言海外订单量较去年同期有很大的增长。

Q：公司在海外的客户主要来自哪些国家？

A：金盘科技的海外客户主要来自全球各地，虽然大部分订单来自美国客户，但实际项目的应用地并不一定在美国，可能分布在全球。我们认为美国市场的需求应该是非常大的。

Q：全球哪些市场对金盘科技来说需求较旺盛？

A：目前来看，金盘科技对美国、欧洲各国、印度、加拿大、澳大利亚以及中国市场的需求非常看好。美国市场的需求较旺盛，尤其是变压器的需求比较紧缺。

Q：您认为金盘科技的市场需求会持续多久？

A：从目前市场需求以及行业发展规划来看，未来8~10年金盘科技的市场需求将保持旺盛。虽然海外产能的扩张可能需要几年时间，但我们认为未来一两年还会持续观察海外产能的情况。

Q：在金盘科技的出口订单中，新能源占比是多少？

A：目前金盘科技出口订单中，新能源领域占到差不多40%~50%的比例。我们看到海外新能源市场的需求在快速增长，未来这一领域的增速预计会超过非新能源领域。

Q：公司在非新能源领域的主要领域是哪些？

A：金盘科技在非新能源领域主要涉及工业企业电气配套、传统发电、节能环保和数据中心等领域。这些领域的订单都在快速增长，对金盘科技来说是一个很好的增长机会。

Q：在国内市场，金盘科技在风电、光伏以及非新能源领域的未来增长预期如何？

A：金盘科技在国内市场已经建立了与海外类似的深度合作关系，特别是在风能方面。未来在风电、光伏以及非新能源领域，金盘科技有望继续保持增长。随着客户和行业应用的增多，金盘科技有望进一步获得良好的增长。

Q：在新能源领域，金盘科技认为风能渗透率还会提升吗？市占率会保持稳定提升吗？

A：在新能源领域，金盘科技认为风能渗透率还会提升，今年已经看到了提升的迹象。根据我手上的订单和市场装机容量的测算，我认为渗透率应该能达到20%~25%之间。我们在风能领域的技术也得到了行业的认可，所以市占率也会保持相对稳定的提升。

Q：公司已经推出了用于风能领域的油性变压器产品，并获得了海外订单，对于这一块的增长预期如何？

A：这一块对我们来说是0~1的增长，我们会积极推广并为客户提供服务。所以从整体上来看，除了风能行业的增长，我们的产品范围扩大也会带来市占率的提升。所以我们对风能这一块的收入预期会保持相对稳定，增长率可能达到20%~30%甚至更快。

Q：公司对海通领域的发展有何预期？

A：我们认为随着未来海通领域的发展，会有一个非常好的发展。今年订单增幅来看，海通的增幅远远高于陆丰，虽然相对系数还是相对小，但在风能领域我们认为会保持一个不错的增长。

Q：公司在光伏领域服务的主要板块是哪些？对于光伏领域的增长预期如何？

A：金盘科技在光伏领域服务的主要板块是硅料、光伏电站和电磁板。近几年硅料带来了高速增长，但从今年订单情况来看，光伏电站已经成为主要增长来源，需求已经超过了硅料。所以我们对光伏领域的可持续性非常看好，预计会保持高速增长。

Q：公司对储能领域的增长有何预期？

A：金盘科技的储能领域今年上半年增速非常高，带来了超过900%的行业增速。我们认为未来这一块仍然会保持三位数的增长速度，非常看好。

Q：公司对飞行能源领域的增长有何预期？

A：在飞行能源领域，特别是工业企业和重要基础设施节能环保的领域，金盘科技认为会保持不错的增长。随着AI战略的发展，这一块也有机会为业务和订单带来贡献性的增长。所以整体来看，金盘科技认为新能源领域的增长会好于非新能源领域的增长，目前服务的各行业的增长都非常不错。

Q：刚才领导也讲了一下海外的一些应用的领域，我想请问一下，好像没有提到，但是有一些公司在美国做储能的一些公司提到好像储能电站，美国的一些大所也不知道是缺变压器的状况，不知道咱们有发现这样的一个情况，他们那边变压器需求量是不是也有比较大的增长？

A：是的，我们在美国的储能今年也有新的订单产生的，确实美国的储能的增长性也是比较好的。

Q：美国的储能一般是用干电还是油面的这种？

A：一般是用干电。

Q：国内现在有一些政策支持充电桩的建设，我感觉好像国内的充电设施还是比较缺功率的，要增容。咱们有感觉到有一些订单的意向或者增长的情况吗？

A：是的，我们感受到了一些订单的意向，电动汽车会带来充电桩的需求增加，充电桩会带来当地的电网的配套提升，包括变压器等等这一系列提升。

Q：这么长订单周期以后，会不会有价格的一些上涨的情况出现的？

A：当下会体现一个相对比较好的价格，因为供需不平衡，所以它会给出一个相对比较好的议价。

Q：金盘储能主要后面想走高压级联的这种路线是吗？

A：是的，高压级联会在未来的集zg享储能上有一个比较好的表现，但是我们集团的储能产品线是全的，不管是低压并网的还是高压级联的，都有涉及。

Q：咱们的电池产能现在进展情况大概是什么状况？

A：金盘实际上不做电池，电池都是配套的。但从行业来看，电芯的产能逐渐会过剩，因为之前有规划，但后来准备不做了，行业饱和接近了。

Q：

A：不用谢。

Q：公司在新的数字制造领域有怎样的规划和研发投入？

A：我们认为国家方向会在持续的不停的加大研发，我们会坚持制定好的十四五以及十五的规划，并围绕主营业务的相关产品逐渐展开研发力量的投入。

Q：公司在变压器和海外市场方面的拓展表现如何？

A：金盘科技在变压器领域的拓展表现一直非常优秀，并且成功抓住了新能源的机会。同时，在海外市场也取得了非常好的进展。

Q：对于储能领域的拓展，有什么期待？

A：我们对金盘科技在储能领域的拓展也非常期待。

Q：明年公司在数字化领域的发展情况如何？

A：明年公司在数字化领域非常重视，预计会有10亿的订单。公司整体业务布局、执行力和业绩成长的确定性都非常强，我们非常看好公司未来的增长。