✨2020Q4内参经营稳健，省内采取配额制。
内参系列四季度增速较前三季度有放缓，主要系省内市场目前实行配额制度，进行存货管控，本季度开始重点挖掘省外市场潜力。草根调研显示，内参省内库存1-2个月，大商基本完成回款，整体尚未扎帐。
 
✨内参：2021力争收入翻番，提升全国化幅度。
1）内参2021规划在2020的体量上实现翻倍，其中省外2021年或许能达到150%-200%的增速，但是省内市场增速可能主动降下来。2021年规划省外占比到50%（2020年省外占比30%+）。广东、河北、河南市场将重点发力，上述市场高端酒仍在快速扩容，行业红利将驱动内参需求释放，另外，内参渠道红利依旧，渠道利润率在10%左右，内参省内批价800元+，省外批价900元+，终端价过千元。
 
2）产能方面，内参2020年销售约700吨，公司2020年基酒产能是1万吨，2020年内参酒产能估计已超过1000吨，算入前期库存考虑，内参酒未来3-5年内基酒库存压力较小。
 
3）公司2021着重提升高端内参占比（比如内参15年、高度内参、高尔夫内参等产品），目前高端内参占比大概20%-30%。
 
✨酒鬼系列：梳理品牌、提升价格。
2020年公司对紫坛 、红坛和传承都做换包升级，其中红坛拆分成了红坛18和红坛20，分别对应省内和省外市场，成交价环比去年提升近百元。酒鬼系列2021继续精简，但是不会一刀切，主要还是聚焦在红坛和传承系列，省内是继续提升团购，每个市区都会聚焦在少数单品，避免内部博弈。

国君食饮 訾猛/李耀