第一是政府政策影响,商务用酒减少;第二是香型分化影响,有阶段性;第三是对经济不行的预期影响,各环节都在去库存。其实喝酒是及预期的,宴席大幅增长,开瓶大幅增长,消费升级还是主旋律,公司在策略上还是持续往高处拨。
1)老酒馆和旗舰店。老酒馆是重资产投资,大概每家投入两三白方,本来计划今年开20家,自前全国建成6家,公司也主动控制了节奏,在大城市更多起到形象展示的平台。旗舰店项自推进会更快,借助原有店面资源,小规模投入效率高,今年做了近300家。
2)人员投入。优先保障员工新酬,下一步还要再招聘几百人来补充销售力量,发起攻坚战。
3)老酒盛宴的档次提升,布局高端的决心强烈。
1)4年前就提出全国做38入重点城市,现在还在持续推进。公司坚持全国化路线不动摇,下一步从四季度到明年,计划重点开展首府攻坚战,精力集中在省会市场,形成板块效应。集中公司资源、事业部资源、大区资源。
2)老市场组织裂变,区域体量达到一定规模后拆分更多办事处,细化市场
局部。
3)主动布局新市场,成立办事处,招聘优秀人才。
今年的增长主要来自于老商,贡献占比60-70%。这儿年招商门槛有降低自的是提高周转率,不压货。现在招商给的范围不会超过地级市,要招愿意掌控终端渠道、愿意和企业长期发展的经销商。招商不难,更重要是把控质量。
1)经销商利润不是靠补的,而是靠控的,避免短期行为,严惩低价客户。
2)控制渠道数量,一个县的联盟体30-50家,合理布局,避免恶性竞争。
让更多烟酒店成为名义股东,提升荣誉感。
复星传速递的声音仍是长期主义,渠道评价在行业中相对较好,自前没有调整全年目标,尽管面临阶段性问题,仍然积极主动乐观。