Q:

公司现在已经进入了供应链3.0阶段,请先给我们分享一下公司对于供应链所处阶段的划分和定义,供应链3.0阶段有何特征?

 A:

1997-2007年,怡亚通是供应链服务行业先驱,成功上市带动了整合行业的发展,这一阶段是服务型企业;2018-2017年,怡亚通整合发展380新流通业务,成功建立了

覆盖全国的深度分销网络成长为平台型企业。

2018年-至今,怡亚通升级成为生态型企业,以“供应链+产业链+孵化器”模式,打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等

多维一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社,持续聚焦三大赛道即新能源、大消费、大科技等多行业资源源头产业链中最优价值链的整合运营,构建“做

大供应链+升级产业链+聚焦最优价值链”的商业生态,引领怡亚通迈向高质量发展新阶段。

 Q:

公司旗下白酒产品以酱酒为主,酱酒近两年渠道热度降温,公司目前酱酒的库存和批发价情况如何,对于酱酒当前及未来的发展走势如何判断?

 A:

酱酒正处于行业调整期,在经历风口之后进入深度调整与理性回归阶段,但仍有较大发展空间,以后会朝着多样化、多元化、细分化方向发展。

在酒饮行业,公司已经取得一定市场成绩的“钓鱼台珍品壹号”“国台黑金十年”“摘要12年“等一系列品牌运营爆款产品继续保持增长势头。

随着公司与上游基酒厂的深度合作,使得公司对基酒供应的掌控能力dada增强,利用多维一体的品牌运营服务优势推动包括“大唐秘造”“首粮”“唐宫宴”在内

的自有酱酒品牌业务发展,实现市场份额快速增长。

 Q:

这两年消费品增长承压,对于酒饮板块公司目前的规划和目标是什么?

 A:

在酱酒方面,怡亚通主要走品牌孵化路线。

现已启动高端白酒的定制服务OBM模式,为品牌酒企、酒类流通电商、企业客户等提供酱酒品牌设计及定制服务,预期后续会有更多优质企业客户与其联名推出其

品牌酱酒。

同时,公司也正在探索突破传统的”酿酒卖酒“商业路径,依托自身对中国白酒业务的深入理解,尝试开拓茅台镇的上游基酒供应链服务管理业务,深度整合资源,从

而深入到酱酒工业体系中更有行业门槛的领域。

发挥公司在供应链服务及行业资源整合的优势,为公司创造更多的盈利增长点。

 Q:

品牌运营业务此前是我们利润弹性的主要贡献来源和增长点,但受限于外部经济环境影响,去年和今年上半年还是下滑的状态,公司对于品牌运营业务未来的发展有

何规划和指引?

A:

公司现正向“微笑曲线”两端高附加值产业进行业务拓展,提高利润率。

怡亚通品牌运营业务实施“两步走”战略:

一方面,聚焦知名品牌运营,撬动品牌客户的增量市场,在流通供应链平台的基础上,叠加品牌策划与市场营销能力,以线上线下融合的“全覆盖、全营销、全服务”

创新服务,赋能品牌客户。

另一方面,孵化自有品牌矩阵,培育优质新品牌,已成为品牌运营战略中的重要一环。

 Q:

除了酒水的品牌运营之外,公司也在积极拓展小家电、母婴、食品等增长比较快的赛道,可以介绍一下其他赛道品牌运营的情况吗?

 A:

依托于纵深一体化的服务能力,以及白酒行业运作所取得的一定成绩,怡亚通将品牌运营经验向家电、母婴、日化、食品等消费品板块复制探索,形成了多元化自有

品牌矩阵。

未来,怡亚通将在更多消费品类中进行尝试,持续挖掘新消费需求,以深度供应链优势,打通消费者和生产商之间的通路,减少中间环节,让利消费者。

 Q:

2023年公司大力发展产业链,以新能源基建、新能源材料、新能源终端渠道等为重要增长动力源,请分享一下目前我们新能源、半导体等领域的布局情况及未来规

划?

 A:

依托二十多年深耕市场经验,怡亚通顺应趋势,做大供应链、升级产业链,聚焦最优价值链,抓住微笑曲线两端,整合资源源头。

在新能源产业链上游,公司与非洲尼日利亚锂矿合作项目正式立项,合作模式为开采及包销,初步打通了非洲锂矿源头供应链;在新能源基建领域,以子公司“怡领科

技”作为运作平台,创立了自有新能源品牌“怡领(EAlead)”,为客户提供光、储、充多元化产品服务及一揽子解决方案;在新能源终端渠道方面,完成了对深圳本

地知名汽车销售商“通利华集团”部分渠道的收购控股,将其新能源车三大品牌(广汽埃安、比亚迪、红旗)共十几家门店渠道收入囊中,扩展了新能源汽车销售这

一重要板块。

另外,公司子公司怡佰(上海)电子科技有限公司涉足半导体模组业务,自有半导体品牌(KAIBRIGHT及EA·SEMI),生产的SSD及各种储存解决方案系列产品已投放市

场。

今年9月,旗下品牌KAIBRIGHT研发的移动固态硬盘R100、电竞RGB内存条和电竞马甲内存条已上线,KAIBRIGHT品牌将更侧重于高端B2C客户。

近日,公司子公司战略入股深圳星火半导体科技有限公司,进一步完善在车规级存储细分领域的战略布局。

未来,怡亚通将继续坚守长期主义,以创新轻资产整合运营发展模式,推动供应链、产业链、价值链耦合发展。

 Q:

由于近两年消费品承压,高毛利的品牌运营业务承压,净利率有所下滑,公司对于未来毛利率和净利率水平如何考虑和规划?

 A:

公司全面推进开源节流,在开源方面主要包括深耕并拓展1+N业务,升级产业链,聚焦最优价值链,整合内外部资源,推动公司品牌营销升级、产品品牌营销升级,实现

品牌产品及客户资源共享,增加销量,提升利润。

在节流方面主要包括加强管理,控制各类费用、精兵简政、优剩劣汰,推进数字化管理,提升运营效率、人力资源效率、资金使用效率。

 Q:

公司的投资净收益和公允价值变动净收益对利润影响较大,主要包括哪些因素?

未来如何展望?

 A:

投资净收益主要包括权益法核算的长期股权投资收益、处置长期股权投资产生的投资收益、处置交易性金融资产取得的投资收益、票据终止确认的贴现息等,其

中权益法核算的长期股权投资收益受联营企业的营利水平影响,预期较为稳定。

公允价值变动净收益主要包含衍生金融资产与负债、按公允价值计量的投资性房地产的公允价值变动,其中衍生金融资产与负债的公允价值变动主要是受外币汇

率及期货产品价格波动的影响。