Q&A

Q：今年公司的招商进度如何？为岃什么淘汰了一些客户？

A：招商进度今年差不多，但是因岃为之前招商底子比较深，增长空间有限，而且受到疫情和经济不景气的影响，新客户规模较小且发展受限。所以在任务指标完成情况不理想的情况下，我们进行了一些招商调整，导致新增客户数量并不多。

Q：后续招商进度会有所加快吗？在哪些方面需要加强？

A：后续我们需要加强在一些粗放区域的流通渠道覆盖和招商工作。

Q：公司广告推广主要集中在哪些岃形式和层级的城市？

A：下半年广告投放有所加强，主岃要投放在交通类媒体渠道，如高铁、地铁和公交车。部分招商广告在央视等全国覆盖媒体投放。另外，还有少量投放到新媒体平台，如微博、抖音等。

Q：后续广告和销售费用投放的规划是什么样的？

A：后续的广告投放将继续关注人口流动多、年轻人活跃的地方。在预算上会进行合理安排，不会盲目投放，与收入规划和销售规划同步增长。销售费用率基本保持平稳状态。

Q：公司的新品主要通过哪些渠道推广？

A：新品主要通过特通和学校便利店这两个渠道进行推广。

Q：市场经济形势不好是否会对早餐和小餐饮渠道产生影响？

A：目前经济形势不好并不会对早餐和小餐饮渠道产生影响，因为早餐和小餐饮在消费复苏中排在前面，并且李子园的产品在早餐点上有特色和优势。

Q：公司有考虑降低产品价格吗？

A：李子园产品价格属于低单价，对需求和消费意愿影响不大，与早餐消费价格带相契合。

Q：公司的产能情况如何？

A：李子园近年来有募投项目新增产能，但受节奏影响产能利用率较低，导致了一些成本增加。如果经济好起来，产能爬坡期大概需要两三年。

Q：市场关注李子园的成本问题吗？原材料成本如何？

A：目前市场关注李子园的成本问题。原材料成本今年比去年有下降，尤其是奶粉。奶粉占成本结构的50%，其他原材料包括白糖和果蔬类。

Q：公司对原材料成本是否有储备？

A：李子园对原材料采购进行了一定的储备，明年主要原料已进行了储备，成本是可控且具有优势的。根据走势情况，未来还会做一些储备或采购。

Q：公司的储备量是锁价还是锁量？

A：李子园的储备量既锁定了价格又锁定了量，订单根据时间和价格匹配。

Q：对于华东市场和新兴市场，李子园有何计划？

A：李子园主要以浙江市场为大本营，浙江的销售规模可达4亿。华东市场主要集中在浙江，而新兴市场在华中西南表现不错，但长期来看是否能与浙江省相媲美还需选择。云南市场约为2亿，消费群体逐渐增加，整体消费氛围和品牌影响力良好。

Q：公司公司在华东地区有哪些发展计划和策略？

A：李子园公司在华东地区有着很大的发展潜力，特别是在浙江和其他省份的县区级市场。他们计划加强与现有渠道的合作，重点关注早餐和小餐饮业务，以增强竞争力。他们还计划通过开拓新渠道、拓展新客户群体来实现未来的增长。

Q：公司公司如何看待未来毛利率的走势？

A：毛利率的走势会受到原材料和制造费用等因素的影响。对于原材料，李子园公司会适应市场波动，并通过战略储备来减少影响。对于制造费用，他们计划提升生产规模和产能利用率，以降低成本，包括折旧和能源等方面的费用。

Q：公司公司明年的新产品规划如何？会有哪些新口味的增加？

A：下一年度李子园公司计划推出除气泡奶以外的新口味产品，并根据市场需求进行补充和改进。他们在研发阶段的产品根据市场发展情况，将选择适时推出。

Q：延后的春节对李子园公司的销售有什么影响吗？公司在礼品市场占比怎么样？

A：春节在公司销售中的占比相对较低，因为礼品市场并不是他们的主要推动力。不过，每个节假日包括春节都是消费的高潮，所以公司会加强在礼品市场的推广力度，推出一些乳制品和高端产品来满足市场需求。

Q：您认为李子园公司的果蔬产品有哪些发展潜力？

A：李子园公司的果蔬产品目前发展比较稳定，他们预计随着销售区域和渠道的扩大，会实现稳定的增长。每年推出的新产品也将带动销量增加。