Q：公司在单三季度新建和并购服务终端大概有多少家？未来在拓展服务终端的时候，公司布局的重点区域是哪些？如何解决面临眼科连锁终端之间的竞争问题？

A：欧普康视新增加的服务终端净增加13家，在一家医院。公司目前重点区域包括南京、苏州、合肥、福州、重庆、昆明这6个。在终端和连锁机构之间的竞争问题上，公司实行连锁，实现统一的价格政策，服务以专业技能来吸引用户，但是不允许用价格的方式来进行竞争。目前公司的服务终端在他们覆盖的区域里面附近的区域社区基本上都没有去建这样的一个服务区域，所以目前来说，大家相处的应该还是好的。

Q：公司在短期内的未来2-3年的公司的战略中心是什么？公司未来会有哪些重点布局的产品？针对主营产品在销售上面遇到了一些瓶颈，公司有哪些突破策略？

A：欧普康视在短期以及中期也就2-3年的公司的一个战略的发展的情况，在产品这一块，公司要加强主营产品和护理产品的线上销售推广。重点加强占比较少区域的促销活动，加强在民意事关机构里面的一个拓展，以及加强控股终端的销售规模。在加强市场上，需要增加销售人员和技术人员，对销售的政策进行调整，同时利用公司的产品种类齐全和产能丰富的优势开展促销活动。针对主营产品在销售上面遇到了一些瓶颈，公司要反守为攻进行思维上的转变，加强市场拓展，增加销售人员和技术人员。同时，针对瓶颈，需要调整销售政策，提升现有的主营产品，包括特训队和护理产品，在占比较少的区域加强促销活动。

Q：公司在短期内受到了哪些消费等因素的影响？公司有针对这些因素采取了哪些应对措施？

A：公司在暑期以来受到了消费疲软的影响，但我们为了避免建了项目没有效果，最后造成损失，加强了项目审批条件，确保项目的可行性。我们也加强了并购方面的责任分析，目前加紧了审批进度。同时，我们推出具有市场需求的眼健康产品，加快其他产品的市场拓展，专门组建第二营销中心独立销售产品，并联合电商的头部企业拓展普通眼健康产品销售。公司也将在年底前提交新一代的角膜塑形镜和鼓膜剂的注册申请。我们相信随着经济形势逐步回暖，公司的标记情况也会改善。

Q：公司最近业务的发展态势如何？针对行业的增长和竞争格局，公司有何应对措施？

A：镜片的订单在今年出现了一些波动，但是整体来看已经企稳了。公司采取了一些措施，市场的整体情况也在好转。针对降幅比较大的护理产品，公司正在紧急采取一些行动。为了适应从线下往线上转的趋势，公司正在加强在线上的销售，同时还要保持政策的一致，这是公司现在正在处理和面临的挑战。公司护理产品的品种种类和产能都得到了增加，公司还在考虑增加不同的包装、规格和品类。进市场的增长格局的一个判断只能从目前的情况来看，公司感觉已经企稳了，但是要看价格把自己弄得很被动。在非视光专业的专业渠道里面，销售的是产品，往往它都是这个很快反拍很多人追求短期行为，这个很快这个价格把自己弄得很被动。

Q：公司之前投资的项目中有没有表现不错或有潜力的企业？

A：我们的投资分为服务类和技术新产品类。就技术新产品类投资来说，我们已经看到了一些很好的结果。比如最早投资的广州卫视博，韦世博，以及最早投资的马鞍山眼科医院。总体来说，经过一些周期，这些企业的发展情况都是比较好的。除了已经取得成功的企业，还有一些虽然低于预期，但仍然合格满足预期或超出预期的企业。比如后来投资的基因治疗老年黄斑的同学，在中国参加的比赛中取得很好的成绩，还有像杭州穆勒等已经在生产经营的企业。我们在投资时都设置了一些对赌条件来确保利益。

Q：公司的服务终端类投资并购的情况如何？

A：欧普康视收购了13家服务终端类公司，是他们第一批也是最早的一批投资并购。从目前看来，这些收购还是不错的。同时，这些投资并购的对象很多都是之前的经销商和合作伙伴，成功率相对较高。

Q：公司在挑选投资并购对象时会有哪些更加谨慎的评估方案？

A：欧普康视在选择投资并购对象时会更加加紧挑选，尤其是因为之前合作的经销商选择越来越少了。在这种情况下，欧普康视会更加谨慎地进行调研、尽调和评估。

Q：公司的护理液产品目前的库存周期是多久？是否有针对经销商的奖励政策？

A：欧普康视进口的护理液库存周期一般是要求保存三个月，市场的护理液保存1~3个月。针对经销商有两个要求，一个是量的要求，另一个是价格上的联系。镜片有返利等相关政策，后续可能会推出从零售端推出芯片和护理产品的套餐。

Q：宫魔镜产品的进展情况和预期推出时间？在国外市场上的规模有多大？

A：宫魔镜在临床实验结束后预计今年11月提报注册申报资料，最迟于明年拿到批文。在国外市场上，宫魔镜的模具应用比较广泛，市场容量很大。在中国市场上，取决于深圳的需求，目前主要应用于视光医生视光诊所等专业领域，未来能够社区化的去开展，应用于普通的散光和干眼症等方面，具有较大的应用潜力。

Q：宫魔镜与其他镜片相比的优势和应用空间？

A：宫魔镜的优势在于简单易戴且重心位于角膜外侧，因此能适应不平整的角膜。验配可能需要一定技巧，但视觉质量效果非常好，且比硬镜和软镜更舒适。它适用于视光医生视光诊所等专业领域，并有较大的社区化应用潜力，可用于治疗干眼症等。未来能否实现多大的应用空间，取决于技师数量、视光服务机构数量和质量以及定价水平等因素。

Q：针对镜外部需求疲软，竞争加剧的情况，公司有哪些应对措施？什么时候能看到恢复到双位数增长？

A：公司会加强销售人员和技术支持人员，在营销策略方面会调整为主动销售，还会加强薄弱区域的促销工作、拓展民营事关机构、加强客服服务。另外会加强控股终端的业务规模和客户终端，在塑形镜这一块做加强的地方。关于何时能看到双位数增长，公司要努力，不做任何的预测和承诺，欧普康市还是坚持这样的一个方式。

Q：第二季度公司销售下滑的原因是什么？针对这些下滑的原因，公司有哪些措施？

A：三季度的销售下滑是由于6月份经销机构延迟销售确认，7月和8月订单量下降，但已经缩小到在5%以内。9月份订单总体是增加的，但可能延后到第四季度确认，所以销售额下降。具体原因主要有三个方面：解决镜架剂被拿走一部分、整体消费疲软、市场竞争加剧；公司针对这些问题会加强在地的销售人员和技术支持人员，加强营销策略为主动销售，加强薄弱区域的促销工作以及拓展民营事关机构和加强客服服务。

Q："欧普康视"在角膜塑形镜和演示馆产品上连续18年都实现了业绩增长，但目前遇到了一些瓶颈，可以说明一下具体情况吗？

A：欧普康视表示，在角膜塑形镜这一产品上遇到了一定的市场群体饱和，但公司还有新一代塑形镜、鼓膜镜和其他演示馆产品等新增品类在不断涌现，仍然有巨大的市场潜力。

Q：公司目前主要发展方向是产品和数字化终端服务，可以说明一下在这两个板块的发展前景和机会吗？

A：欧普康视认为，在产品和数字化终端服务领域，中国市场和城市美国市场相比还处于初级阶段，因此还有非常大的上升空间。公司计划在社区化眼视光服务板块布满社区，相信只要能提供专业和便利的服务，就能撬动消费医疗市场的一部分，有很大的市场需求。

Q：公司还提到了技术类的投资，可以说明一下未来的技术类投资和新产品发展方向吗？

A：欧普康视表示，公司已经投资了约30个口腔技术、皮肤治疗、眼视光、药物等领域的项目，这些投资是为后续发展储备种子。虽然公司利润率相对以前有所降低，但公司会调整战略战术，更新营销政策，继续努力发展眼视光产业，以回报投资者。

Q：针对目前面临的困境和瓶颈，公司有什么具体的应对措施和调整策略吗？

A：欧普康视表示，公司会充实人员、更新营销政策，坚定地在产品和服务两个方向同步发展。此外，公司会继续深耕眼科领域，在更多的领域和产品角度进行深耕，相信公司在眼科领域具有稳固的地位，并有充分的信心应对短期的市场困境。

Q：最后，公司有什么期待和希望，欢迎大家提供建议和意见吗？

A：欧普康视表示，公司非常愿意聆听投资者的建议，并已经收到了一些很好的建议，会认真考虑和采纳。公司会继续努力，扩张眼视光产业，以及使公司更大更强，为投资者带来回报。