Q&A

Q：对于福莱特在四季度以及明年的出货展望和价格盈利趋势如何判断？

A：公司四季度将有安徽4期的4座窑炉投产，预计明年上半年二季度左右陆续点火投产，形成有效产能。关于出货量和盈利情况，需要根据当时节点的一个情况，市场的供需和成本价格的走势来判断。

Q：公司海外建厂的规划如何？成本和盈利与国内有何差异？

A：目前决定在东南亚继续扩展海外产能，已在越南建设运营两个1000吨的窑炉，预计溢价在1~2元。海外相对于国内存在一定的议价空间。

Q：对于福莱特光伏玻璃的竞争格局如何看？公司如何保持领先优势？

A：公司认为竞争格局相对明朗，持续加大研发进度，推出千吨级到1600吨级窑炉，投入大。公司相信通过建设和研发能够在行业中保持领先地位，年底四季度加上安徽4期项目和明年南通项目，能对整个行业带来一定作用。

Q：从成本和产能供给来看，未来福莱特公司如何保持市场占有率和优势？

A：公司目前在管理和成本控制方面做了很多工作，后续布局的产能主要偏向1600吨窑炉，从能耗和成品率来看，能耗下降，成品率上升，总体成本将进一步下降。海外产线具有较低的成本和较高的销售价格，海外扩展产能会带来一定优势。

Q：石英砂和燃料方面对福莱特的成本和扩产布局的影响如何？

A：公司在石英砂方面进行了布局，拥有丰富的储量，确保后续扩产和成本平滑。燃料方面，安徽通了直供气管道，直供气的价格相对优惠。从各个方面的成本管理来看，福莱特相信可以保持和二三线的毛利差。

Q：关于福莱特公司的安徽和南通项目的进展情况和能耗指标获取情况，请问能否提供一些信息？

A：目前安徽4期的项目正在积极与相关部门沟通，而江苏南通的项目已经获得了低风险函，预计将在明年二季度末三季度陆续投产。关于能耗指标，两个项目都已经获得了。

Q：对于福莱特公司未来四季度纯碱和天然气价格的展望是什么样的？

A：公司预计纯碱价格会呈现下降趋势，而天然气价格则处于旺季，预计会有一定上升。

Q：目前福莱特公司的石英砂自供比例是多少？相对于友商有多大的成本优势？

A：目前石英砂的自供比例约为70%。对于成本优势，石英砂并不直接影响我们的成本，因为在财务报表中我们进行了单独核算。

Q：针对福莱特公司海外销售的情况，其成本相比国内是如何的？整体盈利情况相比国内高多少？

A：目前海外销售的成本相对国内整体来说较高，每瓶能卖出1～2元的溢价。大致来看，海外销售大约比国内高出10个百分点左右的毛利贡献。

Q：关于福莱特公司新智慧项目的产能和贡献情况，能否提供一些展望？

A：目前来看，安徽4期的窑炉可能会在年底陆续投产，而南通项目预计明年下半年开始投产。具体的有效产能还需要根据点火时间来计算，所以目前还没有完全确定。总体来看，明年产能的主要贡献将来自安徽项目，而南通项目可能会在明年之后有贡献。

Q：在行业整体增量有限的情况下，福莱特公司在推进项目过程中是否面临着较大的压力？

A：从听证会的政策来看，对于拟建项目的限制是明确的，没有得到前期听证的产能指标，后续审批和土地的获取都将非常困难。但对于正在建设中的项目，政策也是比较明确的，一部分公司直接开始投产。虽然存在一定的风险评估和决策过程，但整体供给端的走向是向好的方向发展的。

Q：目前福莱特对于光伏玻璃窑炉的投产积极性和动力如何？有何规划？

A：目前福莱特对点火投产的积极性和热情是相对两年前有所不同的，对于建光伏玻璃窑炉，需要审慎和冷静思考。此外，投产所需资金较大，一座窑炉的运营成本较高，因此大多数企业会选择建立两座或两座以上的窑炉来投产。资金方面可能存在一定压力，但从整体来看，供给端产能逐渐收缩，投产进度、投产热情和真正能点火实际能落地的产能都在减少。

Q：在听证会项目筛选上，国家会采用哪些指标来评定项目的风险等级？

A：国家在评估每个项目时会综合考虑一些指标，如项目的规模、能耗、开发主体的资质等。具体评分细则没有明确规定，但各方面都会被考虑进去，包括环保设备和抗风险能力等方面。

Q：工信省和发改委会一起审理项目吗？考量的因素主要有哪些？

A：工信省与发改委会一起审理项目，省份还会综合考虑区域总体能耗指标等情况。具体评分细则没有明确，但各方面因素都会被考虑。

Q：对于定价策略，福莱特将如何考虑供需关系对光伏玻璃的价格影响？保持盈利策略还是保证窑炉投产？

A：福莱特认为纯碱价格将有较大下降的趋势，而天然气价格会受旺季影响上涨。玻璃的价格还在协商中，会受成本波动影响。在盈利范围合理的情况下，福莱特希望积极扩大市场占有率，并且不仅仅追求某一个方向。

Q：能否透露福莱特光伏玻璃的最新价格情况？预计会有何变动？

A：关于11月的价格，福莱特还未出具报价，当前正在协商中。可能在一两天内会有最新的价格。同时需要根据成本的波动情况来确定。

Q：最新的库存情况是怎样的？

A：目前福莱特的库存相对比较稳定，大约在10~14天左右，行业平均为20天左右。在第三季度，福莱特的库存持平于10~40天的区间。根据产能来看，第三季度的出货量可能比第二季度有较大增幅，主要是将第二季度的一些库存清理出去。因此，从整体销量来看，第三季度要比第二季度多一些。

Q：四季度的预期是怎样的？

A：根据产能满产满销的逻辑，预计四季度的销量将与第三季度持平。从产量的角度来看，第三季度和第四季度基本相同，但从销量的角度来看，第三季度可能要更多一些。

Q：风机整机亏损情况下，供应链上定价目前下降的情况如何？产能利用率目前保处在什么水平？

A：目前公司整机亏损的情况下，供应链上的定价有所下降。而产能利用率目前保持在一个满产满销的状态。

Q：对于3.2和2.0代理的占比结构预期是否有更新？

A：目前来说，公司主要以2.1为主，占比大约为80%左右。关于3.2和2.0的占比结构预期，四季度可能稍有上升。

Q：3.2和2.0产品的成本和盈利水平差异大吗？

A：目前来看，3.2和2.0产品的成本和盈利水平差异不会特别大。

Q：关于投资窑炉，还有海外项目的规划和投资强度是多少？

A：目前公司投资窑炉的运营成本大约在12~14亿左右。至于海外项目，目前计划投资1600吨的窑炉。

Q：如果有增量的海外项目，最先落地的可能会在哪些区域？

A：根据目前的情况和客户出海的需求，最先落地的海外项目可能会集中在东南亚地区。

Q：公司在行业中的竞争地位如何？未来的业绩前景如何？

A：从行业竞争的角度和业绩前景的确定性来看，公司的竞争地位较强。未来的业绩有一定确定性和弹性，市场需求向好，供给端布局在一个大环境下。