主题：2023世界储能大会圆桌对话：储能市场如何从价格导向转向价值导向

时间：2023年11月9日

嘉宾：

刘永东：中国电力企业联合会副秘书长兼标准化中心主任

许金梅：宁德时代新能源科技股份有限公司总工程师

高彦超：国能信控互联技术有限公司董事长

张剑辉：北京海博思创科技股份有限公司董事长

比特·安德烈·布兰克：阿尔芬公司销售副总裁

布赖恩·雷斯托尔：昆布鲁克基础设施合作伙伴高级董事

介绍

2022年底，全球可再生能源装机量3372GW，同比增长9.6%。可再生能源占新增装机容量83%，绝大部分来源于亚洲、美国、欧洲，亚洲很大一部分是中国：141GW。新能源具有很强的波动性和随机性，新型储能是解决问题的重要组成部分。2022年底，全球新型储能达到45.7GW，增速超过80%，中国、美国、欧洲总量超过80%。锂离子电池2022占比95%，比2021年多3.5%。

2023前三季度新型储能装机容量新增：美国4.8GW，英国1.7GW，德国2.54GW，澳大利亚1.625GW，中国新增12.3GW。目前为止中国已投运了25.3/53.4GWh，加上前三个季度规划和在建的是102/240GWh。中国已经有21各省市出台了现货电力市场规则，要求2023.12大部分省市完成现货结算。

冰火两重天：政策颁布多，装机规模大，但是新型储能存在现货结算报价、结算不匹配情况，业主方面收益不达预期。EPC和直流侧储能系统价格下降，2023年10月底，中标价格下降了35%，是2020年年底预测在十四五期间下降的幅度。

Q&A

Q：一个词描述市场中用户、业主的需求是什么？

A（刘永东）：效能——储能发挥的作用体现在哪，是否发挥作用；安全——安全是底线。2023H1储能电站，平均利用系数（折算成满功率一年时间发挥作用）是0.09：日平均利用小时2.16h，包括充电和放电；平均利用率指数（折算成设计工况下发挥的作用）是0.34，即达到设计能力的34%。希望调度真实可用的储能来解决问题。

A（安德烈）：资本运营支出。虽然储能价格下降，投资额度还是很高。储能作为一项服务，客户建立大的兆瓦以上的项目，面对别的行业进行出售。比如在德国和意大利，很多时候家庭电池是空着的，这时会进行出租。所以储能在服务层面，更多是价值驱动。

A（高彦超）：效益。从新能源发电客户的角度来看，储能是纯成本的。在测算内部收益率时，造价=新能源造价+储能造价，对应新能源产生多少收益，储能不产生收益，还要满足新能源强配储能的要求。所以如何让新能源系统产生效益是我们要第一关心的事。

A（张剑辉）：价格、安全、性能（寿命+效率）。面对不同客户排序不同，强配客户：价格>安全>性能，共享储能+海外客户反过来：性能>安全>价格。对强制配储：第一，放在大的能源行业看，储能累计装机才2500W，三峡要1800W，其实储能在电力系统的占比很少，要求给储能单独的电力机制的说法较为狭隘，我们要在能源转型角度看储能问题。第二，不同国家发展角度不同，达到价格和价值没有偏离的最终结果有两条道路，①先做规模，价格打下来后再寻找商业模式；②在现有的价格体系下，用什么样的储能解决方案解决这个问题。很多人说中国储能市场不好了，海外市场发展的好，我的观点是，2020年以后，中国储能电池价格快速下降，出口支持海外，与海外的快速发展密不可分。我们总的目标是未来三年或五年后价格和价值趋同。

A（许金梅）：痛、怕、爽。第一，顶层设计：国家层面意识到了这个问题，最近政策包括强制配储、示范省份等。第二，标准：要求配置储能时按照退役能量做额定能量，在向一个好的方向发展。第三，算钱时，用两个指标：capex（高质量的“卷”），opex（少故障：维护成本低一点、多吞吐：衰减曲线下阴影面积越大越好），总结来说就是让我们终端的客户和用户“爽”。

A（布赖恩）：质量。投资的时间是20年的话，如果20年后的质量和刚开始一样好，这会很好。

Q：什么是储能市场的价值导向？

A（高彦超）：储能如何产生效益，如何为客户创造价值。有了效益和价值创造，才有行业生存发展的空间。解决三个问题：第一，扶持政策和市场机制间的关系。政府出台大量利好政策，但是发电侧储能还处在挣钱边缘，说明这一部分继续需要政策支持，行业同仁也需要不断技术创新和技术降本，让储能产业快速进入有效市场机制上来。第二，长期主义和短期效益间的关系。我们是精心维护市场环境还是一拥而上，光伏发展已经给了大家借鉴。第三，解决建得好和用得好之间的关系，目前主要是如何建得好，对于如何用得好，①应该掌握智能系统控制技术，解决好怎么充、怎么放的问题；②掌握功率预测，解决什么时候充什么时候放的问题；③掌握预测性维护技术，该充的时候可以充，该放的时候可以放；④掌握现货交易规则，每次充放都能多一份收益。

A（安德烈）：讲一个案例，8年前我们开始建设150MW发电站，当时柴油发电站很便宜。现在欧洲很多的城市建立零碳区，10年内内燃机不能进入这个区域。与此同时，汽车并不是最大污染源，工地反而是城市最大污染源。工地的耗电量大，但是并入电网的很少，所以在欧洲的零碳区/非碳区有很大储能需求。换句话说，在欧洲的零碳区/非碳区的建筑建设方面，需要储能技术，所以欧洲存在着很多机遇。

Q：储能价格下跌，为什么做成本增加的产品？如何消纳成本？

A（许金梅）：电化学储能的安全成本是无法计算的，首先想到的是安全怎么达到，哪里需要防护。建集装箱主要是检测直流侧并入电网后有什么问题。举两个例子，pcs的共模电压会对电池产生不可估量的影响；高压级联类似的新技术，二变频和电池混合，会有新的问题。消纳成本需要技术进步，高端的技术是做减法的，前期用大批量进行验证，初期研发成本和供应链叠加成本可能会高，成熟之后会下降。

Q：在刚刚提到价格可能会涨的前提下，上游有业主，下游有电池厂商，愿意为安全理念带来的涨价买单吗？

A（张剑辉）：与宁德自2018年来合作紧密，他们是我们的主力电芯供应商，合作并不是简单价格的问题，更多是质量、品质、安全长期发展的价值导向认可和长期发展的战略。对于价值和下游客户，我们一直在做新的商业模式的探索，并不仅仅是简单的低价中标。一方面，公司短期的生存根本，我们要跟着价格趋势走；长期发展看的是，如何寻找储能价值，目前商业模式上如何有所突破。

成本控制问题方面，我们毛利最高的是调频项目和共享储能项目，毛利最低的是储能强配，因为毕竟也要维持企业规模化发展。我们认为，从规模化生产制造，标准化产品，底层数据打通，规模化采购等带来的成本下降，是我们对抗市场的大趋势。

市场出现储能不赚钱的声音原因：没有细分储能子市场，没有看到赚钱的市场。

Q：如何塑造价值导向的储能市场？

A（布赖恩）：关注三个方面。第一，客户优先，低成本+可靠，作为投资者我们需要有一个合理回报率，价值链需要有公平利润分配。第二，市场稳定性和供应链稳定性都很重要。专业的公司都秉承着稳定性原，这样才能提供高效低成本的产品。第三，质量好，便宜价格容易让竞标者忽视质量差的现象。虽然我们通过合理的投资回报才能赚钱，但是我们也通过电池的优秀供应和供应链获得回报。投资者需要与顶尖的电池供应商合作，因为关注他们卓越的产品质量。我们在讨论的过程中，正在与宁德进行合作，他们一直在推出新的解决方案，比如锂离子电池等。

Q：中国如何塑造价值导向的储能市场？

A（刘永东）：第一，以规划推动储能布局和发展。储能需要多少量、布局问题等，这些都需要调动区域内的电力系统的构架和特性，并且消纳问题也需要解决。第二，以功能推动商业模式建设。储能作用广泛，像万金油一样，商业模式建设要结合功能来推动，分场景分细节解决。第三，秉持发展一盘棋的理念：①发电方面与电网配合推动；②推动设计和制造的结合，信息互联；③打通运营和交易，发现储能价值，发挥价格。