Q&A

Q：目前美亚柏科的产品能力如何？哪些产品能满足集团的需求？需要依靠合作伙伴提供哪些产品？是否有未来的收并购规划？回答：美亚柏科在数据中台、人工智能和大风控等方面具备较强的产品能力，如乾坤的大数据中台、人工智能的视频分析中台以及易安科技的大风控解决方案。同时，在税务管理、财务数据实时采集等方面也有较成熟的解决方案。美亚柏科正在整合内外部能力，为集团内外提供相应服务。对于数字矿山和数字电厂领域，美亚柏科将依托合作伙伴提供解决方案。在未来，美亚柏科将在数字农业方面发力，并通过投资并购和团队招募，扩展数字能力的范围。

Q：目前国投云网的人员情况如何？由哪些人组成？是否有未来的人员规划？回答：国投云网成立一个月以来的班底主要由原国投智能的信息化和数字化服务团队、美亚柏科的企业数字化部门以及美亚柏科的信息中心团队组成。其中，国投智能团队占约40%，美亚柏科的两个团队各占约30%，总人数大约在90人左右。此外，美亚柏科的信息中心团队也为美亚柏科的其他部门提供支撑服务。未来，国投云网可能会根据需要进行人员规划。

Q：目前公司人员结构如何？

A：目前公司总人数大约是110人，包括市场化团队、长期和国投的数字化和信息化团队，还有一些核心团队成员。主要分为两类人员：项目管理人员和产品解决方案能力的实施交付人员，占了大约30%~40%的人员比例。另外还有大约20%的人员是技术开发和解决方案产品形成的团队代理商。预计未来1-2年公司的人员规模会达到300人左右，进一步扩大到500人左右。

Q：公司未来的拓展规划是什么？有哪些可能的潜在商机？

A：公司拓展规划分两步走，第一步是树立国投信息中心在管理信息化和数字化转型方面的标杆项目，并提升产品和解决方案能力；第二步是拓展到扬国旗里，包括国内投资协会会员单位和国投委的单位，这将是很好的拓展渠道。国投委的成员企业协会都是以国投为标杆，很多单位都会来公司学习交流，因此潜在的商机市场容量是很大的。另外，和央企的数科公司进行合作，如电力集团、融通等以及石化盈科等等都有很多的合作机会。此外，和华润招商、昆仑数字、中远海科等单位也有很多深入的沟通和合作机会。但是在控制好产品和解决方案成熟度之前，我们要把握好拓展的节奏，可能每年将会有一定的比例给央企的出口公司来支持，但比例不宜过高，我们还是要先把集团内部的服务做好，打磨好产品和解决方案。

Q：今年和明年，国度云网有没有制定明确的预算规划和披露计划？包括关联交易的规模和指标？

A：目前集团正处于预算制定的过程中，预算包括集团本身的特殊部门投入和成员企业的数字化。明年年初可能会有关联交易的预披露，但具体金额尚未确定，所以暂时不便透露。

Q：还有其他投资人有问题需要提问吗？

A：大家如果有问题，可以跟涂总进行交流。

Q：咱们国投云网的毛利率水平是多少？净利率盈利情况如何？

A：目前我们争取将毛利水平控制在20%左右，主要基于我们自身的长处，在数据中台、视频分析中台和大风控平台等方面与其他企业展开合作。对于服务于集团的成员企业，我们的毛利水平大体上在20%到30%之间。不过，明年的规模预计不会太大，估计在千万级水平。

Q：国投银行在数字化管理方面的毛利水平如何？

A：国投银行给集团本身提供数字化管理和支持的毛利水平不会太高，大体上在10%左右，主要用于覆盖人工成本。这是因为集团给予了我们这个项目，并且我们注重打磨产品和解决方案的能力。而对于服务于集团的成员企业，毛利水平大体上在20%到30%之间。

Q：关于下一步的投资预算，比如在十四五时期剩下的预算有多少？

A：剩下两年的投资预算目前还没有具体数值，但在这两年中，我们预计会进行更多的投入。过去两年来，由于疫情和改革调整，我们在信息化和数字化规划方面需要补课。因此，未来两年的投入会更多一些。

Q：在数字农业方面，国投的种业主要提供什么产品和解决方案？

A：我们主要提供数字化管理手段的支持，涉及到土壤条件、气象条件、视频中台和无人机技术等方面。我们为农田提供科学化的管理，并根据农田和种子的情况提供数字化农业的管理手段支持。这样就能对土地施肥浇水等农田管理进行科学化和精细化。以上回答内容根据录音原文经过润色和整理。

Q：云网除了做数字化转型的建设，是否也会承担央企新创的一些职责？未来几年落地节奏是怎么样的？采购的国产软硬件品类有哪些？

A：我们确实在新创领域有一些职责，但具体工作不方便披露。我们的云平台建设以及基础设施，包括服务器等，都是按照国务院国资委的要求进行新创适配和替代。在未来几年，新创将是我们主要的工作方向。

Q：毛利率是否已经将大部分成本包含在内？毛利率和净利率是否接近？费用端的投入会比较少吗？

A：毛利水平目前是一个初步测算，可能不太精确，其中包含了一些现场人员的成本。可能在毛利率和净利率上会有一些差别，不会特别接近。总体来说，费用相对较少，大部分都包含在毛利率或营业成本中。

Q：销售费用是否在营业成本中确认？是否会产生一定的信用？

A：销售费用的部分有包含在营业成本中。有一些信用可能会产生，但总体来说，费用相对较少。