会议要点

1. 业务进展与市场波动

盛天网络基本面稳定，业务包括游戏AI、在线游戏平台等，尽管市场波动，公司基本面仍在积极推进。

近期steam平台热门游戏《幻兽帕鲁》由公司支持的跨平台功能助力，对运营平台有正面业务影响。

整体游戏市场去年创历史新高，预期年内市场容量进一步增加，行业预计保持接近10%的增长率。

2. 盘点行业信心与战略

游戏行业展望：管理办法不代表行业打压，未来监管会以服务型态度进行，行业需有信心。

新平台与独立游戏战略：成功发行独立游戏，新平台带来创意并有小投入大效果的潜力。

云游戏平台优势：解决跨端问题和硬件依赖，提高游戏便捷性，增加用户时长和复购率。

3. AI产品创新与规划

盛天网络专注于AI技术在社交内的应用，旗下产品频繁迭代更新，推出音乐AI社交等创新功能。

公司持续开发AI功能：如AI声音净化、AI头像、AI虚拟歌手，计划推出UGC内容和虚拟歌手用户创作，预计社交平台因AI功能提升付费率。

盛天网络拥有算力池优势，规划弹性算力，助推产品迭代及云游戏平台发展，公司旗下产品预期实现盈亏平衡，并积极朝第一款盈利AI产品进军。

4. 商战及海外战略分析

商务消费板块三四季度表现下滑，且降幅较前几年更为明显，全年可能下滑约20%，海外市场体现出更加稳定的营收下降速度更慢。

公司战略调整后有意识地控制增长速率，12月份开始有流量增长举措，且春节期间为重要增长点，目标维持合规并优化用户体验。

海外业务在三国志2017和三国战略版游戏中占比上升，后期海外收入比例将逐步提高并维持稳定；公司在买量策略上追求动态平衡，优化成本，注重非标准流量获取。

5. 战略及合作展望

公司与技术合作伙伴关系：与国内两家厂商有充分合作，一家是深入绑定的游戏产品合作伙伴，另一家是快速起量的AI新进厂商，预计春节后官宣。

数字基金与内容孵化：去年十月成立数字基金，投资并孵化在MR内容领域的团队，通过投资和业务合作形式加强绑定。

未来成长展望：预计2024年收入将增长，公司在社交、游戏等业务板块将继续丰富产品矩阵，探索更深度合作，未来收入业绩具备增长弹性。

Q&A

Q：公司在AI领域有哪些产品和创新？

A：盛天网络目前已经推出了包括AI声音净化功能，可以让用户用自己的声音唱出任何一首歌。此外，也推出了AI头像和AI虚拟歌手。我们的AI虚拟歌手已经能够进行简单的情感交流，并且未来会在功能和场景上进行细化，增加情感陪伴、占卜、心理辅导等服务。我们计划推出UGC内容，允许用户创作音乐及虚拟歌手形象，并能授权自己的声音进行合成。未来的产品还将包含AI写歌和一键生成GMV等功能。

Q：公司的产品更新计划是怎样的？

A：我们的策略是进行频繁的更新，保持1到2个月大版本更新，2到3周小版本更新，这样可以不断叠加AI功能与技术。我们的团队将持续致力于产品的迭代与升级。

Q：在云游戏平台方面，盛天网络有什么优势？

A：盛天网络拥有扎实的硬件基础和弹性算力的优势，我们计划不断优化我们的算力池，并降低应用的门槛。这将使我们在未来提供更好的服务，促进AI产品化的过程。

Q：公司的用户规划及收入来源是怎样的？

A：目前，盛天网络用户数量已经超过100万，我们期望上半年用户数能达到300到500万。AI产品的付费率相当高，尽管单个用户付费金额（ARPU）不是很高，但是付费率表现良好。我们会努力做好用户转化并保持留存。今年我们的预期是在收入方面能夜实现质的飞跃。

Q：给麦产品未来的发展预期如何？是否有可能实现盈利？

A：给麦上半年有望达到盈亏平衡，并且下半年有可能开始盈利。我们希望给麦成为第一个实现盈利的AI产品。给麦的主要收入来源是AI功能的使用，以及因功能应用带来的互动性增加的收入。即便面临算力上的挑战，我们依然会制定新的推广策略，以优化我们的数据表现。

Q：游戏方面的趋势和展望如何？主要体现在三国志战略版和电竞领域。

A：对于具体游戏的流水趋势，例如三国志战略版，以及带雷电竞方面的情况，在四季度以来会有一定的趋势表现。但具体的数字数据未在回答中提及，因此无法给出详细的数据分析。对于2024年的展望，电竞领域预计会有流水的增长，但同样未提供详细预期数据。

Q：公司商务消费板块在三四季度表现如何？未来的下滑趋势将会如何？

A：商务消费板块在三四季度确实出现了下滑的趋势，尤其是11月份。在过去两三年中，降幅相较于前几年来说较为明显。虽然降幅在增加，但是公司整体业务体量相对较大，与多数游戏相比，下滑速度在行业中算是缓慢的。全年平均下来的下滑速度大概在20%左右。商务消费板块在四季度略有好转，但仍旧呈现出下滑态势。

Q：三国战略一期在去年的表现情况如何？海外市场的贡献情况又如何？

A：三国战略一期在去年表现较为稳定。2017年的收入大约是七个亿，而今年也维持在六个多亿。下滑速度大约只有10%。主要的用户现在是海外用户，海外市场的下滑速度会更慢，更稳定。

Q：公司在增长方面有哪些策略？去年下半年的增长情况如何？

A：去年下半年，我们在增长方面进行了一些有意识的控制，略有停滞。这是因为我们建立了很多合规体系，可能对用户体验有一定的影响。从12月份开始，包括过年期间，公司开始进行流量增长。虽然我们控制了增长频率以保理合规和用户体验，但整体而言，公司仍然处于增长中。

Q：公司在海外市场有何战略规划？未来的发力点主要在哪里？

A：海外市场的战略主要聚焦在三国志2017和三国战略版这两款游戏。海外收入占比逐渐增高，尤其对于较早上线的产品，比如三国志2017，其海外收入的占比更高也更稳定。尽管总收入可能下滑，但海外市场表现更稳定。未来，我们预计海外占比会持续上升，保持稳定。另外，我们也在开发全球发行的游戏，如三顾堂8，预期将增强我们在海外市场的表现。

Q：针对今年储备的产品游戏产品和推广计划，公司的销售策略如何？销售增长趋势将如何变化？

A：对于买量策略，我们会持续要求较高的回报，不会为了追求流量而购买非核心或高费用用户。我们会保持动态平衡，结合自有流量、免费流量置换以及非标准流量采购，以降低综合成本。标准流量方面，会根据市场的变化进行相应的调整。整体战略包括控制成本、追求高ROI以及运用综合买量策略来降低成本。

Q：公司在哪些领域有产品规划？

A：我们与两家国内厂商有充分合作，一家是与我们的游戏产品深度绑定的locked系统。另外与一家新进AI厂商也在深度合作，计划春节后官宣。去年10月份，我们成立了一支数字基金，计划投资一些做VR内容的公司，预计春节后会开始正式投资。我们将通过投资和业务合作强化对MR内容团队的孵化。我们的产品线将可能扩展到AR或MR端。

Q：公司目前的国内外买量策略有何差异？

A：目前公司新三国战略版的海外买量并非我们操作，且我们不是发行方。对于海外买量和国内买量，确实存在差异。国内未来可能会向社交媒体上自然量的转变。传统买量策略已发生变化，如抖音等平台通过内容吸引用户，而非纯粹买量。未来可能需要更多投入素材内容制作而非仅依赖竞价。

Q：公司未来两三年的业务展望和收入预期是怎样的？

A：虽然近两年由于各种原因整体市场趋势并不是增长的，但公司业务依然相对稳定。我们预计2024年相比2022年还是能够实现增长。在社交和游戏方面，我们将不断丰富产品线和进行业务创新。游戏研发方面，也开始尝试并寻求优秀团队进行合作，未来可能建立自己的研发团队。随着优质及多端游戏的推出和主机游戏市场的提升，云游戏场景的拓展将有助于我们业务的综合提升。整体来讲，公司今年明年的收入业绩在增长方面具备弹性，即便市场有波动，我们应能保持稳定态势。