Q:自主品牌海外业务下滑的原因是什么?未来的收入和利润趋势如何? A:下滑的原因主要有两个：首先，我们在2022年底对业务模式进行了从自营转向分销 的调整，因此2023年的收入中有95%以上来源于新分销渠道，相较于原来的自营模式，会 有一定折扣影响。其次，在进行经营模式转换时，有部分库存转移给海外经销商，导致下 滑。不过，预计从2024年开始，这块业务将回到一个合理的增长状态。在利润方面， 2023年全年预计将比2022年增长大约66.67%。毛利率有所改善，降本增效措施起到 了效果，并且由于谨慎的运营态度，销售和管理费用率也得到控制，最终带动净利润 实现较大幅度的提升。 Q:代工业务的未来发展如何? A:代工业务已不再是我们的增长重点。这块业务的发展依赖于我们与合作伙伴们的既有 关系。我们对代工业务的预期是能够稳定发展，且随着自主品牌业务的扩张，其在总业务 中的占比会逐渐减少。目前呈现的八九个点的增长，主要是由于主要代工客户市场需求回 暖和库存消化。 Q:自主品牌海外业务的区域拓展情况和未来规划如何? A:我们在北美市场有先天优势，并且已经开始拓展至德国、法国、日本和韩国等市场。 与一些主要的购物平台均已开展合作，并取得一些初步进展。 尽管目前收入中还是以北美市场为主，但在其他有潜力的市场，我们也正在 逐步取得突破。对于2024年及以后，我们旨在通过资源储备和团队建设， 在多个渠道上实现从无到有的突破。 Q:目前海外渠道结构和新电商平台的发展策略是什么? A:当前，北美市场占据了85%-90%的海外业务，并且主要以线上销售为主，其中亚马 逊占据约一半的线上销售收入。在美国，虽然线下渠道进入难度较大，但我们仍在积极拓 展，希望未来达到线上线下互补。对于其他市场，我们通常采取代理模式进行推广，考虑到 市场规模和特性的不同采取不同策略。例如，日本、俄罗斯和东南亚等市场则更多地依赖 于渠道代理来进行销售和市场推广。 Q:公司计划如何在海外市场推广品牌? A:公司希望通过与更多的合作伙伴合作，利用各种渠道在国际市场上展示品牌。我们不 会严格区分线上和线下渠道，而是根据能否接触到更多消费者来选择合作模式。 Q:公司是否已经开始利用如TikTok这样的社交媒体平台推广品牌? A:我们的确通过一些网红进行了合作，不过仍处在非常初级的阶段。2024年，我们将加 大市场营销的投入，包括与KOLs合作和加强在社交媒体平台如Facebook、Instagram等 的营销活动。虽然过去两三年公司在海外自主品牌营销方面的投入不多，但今年将会 有所增加。 Q:公司是否有进入Team平台? A:目前公司尚未进入Team平台，我们现在在该领域还处于非常早期的阶段。从去年四 季度开始，我们才开始与TikTok官方联系，寻找调性符合的代理商合作。目前的合作 仍以一线品牌为主，但预计一季度将有一些实际的合作项目陆续实现。 Q:公司对海外市场有哪些具体规划和目标? A:我们正在大力拓展新分销维度，并设立了中长期的目标来推动工作。长期目标是在 所有可行的国家和渠道中展示我们的产品。目前，我们把市场分为几个等级，首先聚 焦于美国、加拿大、德国、法国、日本和韩国这六个一线市场。对于海外业务的总体 规划，尽管海外市场对于品牌而言仍像一片蓝海，公司仍将高度重视，并将资源倾斜 到海外业务上。 Q:公司是否设定了海外业务的具体增速目标? A:很难给出一个具体的增速目标，因为业务尚在初期阶段。虽有预算，但能达到何种 程度和增长速度难以预测。我们希望不受外部环境变化影响，并凭借敏捷的响应速度 和准确的判断来应对当前情况，不过目标总是会有一些差异，准确性越来越难以把握 。 Q:公司在海外业务的规模增长和品牌营销之间如何取得平衡? A:虽然新市场的投入确实会影响盈利，但这种投入是必要的。公司在保证 业务不亏损的前提下，将尽可能增加影响力，加快扩大业务规模。海外业务的底线是达到 盈亏平衡，若可能，则实现盈利。在此基础上，专注于提升品牌声量和加快业务扩张。 Q:针对当前国内业务需求变化，北鼎股份在产品开发和渠道策略方面有何调整？ A:对于国内业务，我们会继续执行将资源投向效率更高的领域的策略。传统渠道由于发 展乏力，我们将更多资源和关注转向新兴渠道，例如抖音等社交平台，同时积极拓展线下 门店。线下门店在我们策略中扮演了一个重要角色，因为这种无差别接触消费者的模式能 吸引更广泛的顾客注意力。 Q:面对整体保守的需求环境，公司在产品开发和定位方面是否有所调整?A:我们意识到市 场环境近年来的变化，但尽管如此，北鼎股份将继续坚持在餐饮类产品范围内提供高品 质的产品。我们会扩大价格区间，覆盖更广泛的消费者层次。例如，我们之前只有一种电 蒸锅售价在一千多元，现在推出多个SKU,包括售价两千多元的大容量电蒸锅，以及适合单 人场景、售价几百元的小型电蒸锅。这样不仅保持了高品质的定位，而且在价格段上实现 了更广泛的覆盖。 Q:关于新品类的开发，公司在2020年有何计划? A:关于新品类的开发，我们会聚焦于餐饮类别。主要涉及的是电器和轻电 产品，其中电器是我们的主要产品线。我们会围绕这些领域进行创新和研发， 推出适应市场需求的新产品。 Q:公司在未来的新品类规划上有哪些变动? A:北鼎股份2024年对之前同步过的品类拓展策略会有一些变动。从2022年开始，公司 便决定将更多注意力放在电器类新品的研发上，计划每年推出1到2款电器新品。例如 2023年推出的空气炸锅和带电的手冲咖啡饮品机，都是之前北鼎没有的全新电器类产 品。我们预计这一方向至2026年都不会有太大变动，每年至少推出一款新的电器产品。 同时，公司也认识到新产品能否成为爆款存在不确定性，因此我们计划将一部分研发资源 转向那些经市场验证、消费者喜爱的产品上，发掘这些产品的变体和细分品类，以适应不 同的家庭和渠道需求。 Q:公司会在哪些渠道进行市场布局调整? A:北鼎股份会对传统和新渠道的布局进行调整。对于传统渠道，如天猫、京东，公司目前 并未观察到有显著改善的迹象。公司计划借助增长较快的新渠道，如抖音，来吸引消费者 。在2023年，抖音成为少数增长的渠道之一，因此在其他渠道下降时，抖音的比重相应增 长。对于线下渠道，我们也观察到一定的增长。具体的数据和占比问题，财务部门会进一 步梳理并向外界共享。 Q:公司在产品价格策略上有何考虑? A:北鼎股份在对老产品进行第二春市场的推广过程中，与山姆渠道合作销 售电蒸锅是为了开辟这一策略的可能性，并不是消费降级。由于电蒸器已经生产五年，相 关成本已降低，合作以较低价格销售这一老产品也是考虑到旧模具和摊销成本的消减。此 外，公司将开发适应更多渠道和消费人群的产品，例如在拼多多等平台提供性价比高的产品 ，这也需要一定的研发投入。 Q:对于海外市场，北鼎股份在产品研发上有哪些考虑? A:在海外市场方面，北鼎股份需要花费更多精力研发适应当地规格的带电产品，因为不 同国家的电压和安全标准有区别，不能仅仅通过更换插头来完成产品适配。所以对海外 市场的投入也占用了部分研发资源。 Q:公司目前线下渠道的发展情况如何?有什么样的拓展计划? A:北鼎股份自营门店目前接近30家，分布在12个城市。近年来，随着人群逐渐回归线 下购物和疫情期间居家时间的延长，线下渠道的经营效率有所提升。2024年公司将坚定 不移地拓展线下门店，拓展速度将不低于2023年。从门店模型上，公司已由大型单店 模式转向更加高效的小型店铺和中岛形式。线下门店不仅为品牌提供了一个加分项，而且 通过线下体验店能够巩固高品质产品的品牌形象。 Q:线下渠道在北鼎股份的总体战略中将扮演怎样的角色，特别是在收入占 比和中期规划方面有何考量? A:尽管具体的占比难以确定，但公司希望线下渠道的增长能够与整体品牌 收入同步提升。线下门店是一项重要的增长途径，不仅在推动销售上扮演关键角色，还有 助于建立和传播品牌形象，所以线下渠道在北鼎股份的战略规划中扮演着非常重要的角色 。 Q:线下门店目前的盈利水平如何?未来的盈利趋势将会是怎样? A:公司线下门店的盈利水平表现良好，并且从门店模型的迭代来看，小型店铺和中岛等 形式在盈利效率上都表现出较高的水平。未来，随着模型的优化和渠道的拓展，预期线下 门店的盈利趋势将持续向好。 Q:公司的线下门店策略是什么?线下渠道的盈利情况如何? A:北鼎股份对线下门店的要求是实现盈亏平衡。公司会关闭长期不盈利的线下门店，即 使它们的合同还未到期。我们认为没有一个渠道值得长期亏损运营。目前，开设的新门店 效率更好，低效的老店则会关闭，这有助于提升渠道的整体盈利水平和经营效率。但是， 至少在目前阶段，不期望线下渠道能为集团带来显著盈利。 Q:公司当前财务指标和现金流状况怎样? A:从公司的财务指标来看，我们非常严格，尤其考虑到现金流和盈利状况。 目前存留的线下门店，从财务和现金流的角度来看，经营效率良好。 Q:公司未来几年的利润率趋势有怎样的展望? A:在公司最盈利的时期，我们几乎没有线下业务且未大规模开拓海外市场。 然而从2019年起，我们开始布局线下门店和海外业务。这两块业务战略对集团至关重要 ，虽然不能指望它们目前有很高的盈利水平。对于未来24年，我们希望利润构成更加健康 ，能反映出一个朝气蓬勃、可持续发展的企业特点。我们很少对利润率走势做具体预判， 但大概率是会下降。后续，海外市场推广和初期线下投入，以及诸如抖音这样的新分销商 ，都需要一些时间和资金投入。 Q:降本增效的措施是否还有空间? A:虽然过去两年我们进行了一些降本增效工作，但相对于那个时间段的空间，我不确定 后续是否还有很大的降本空间。降本增效应当成为日常运营的一部分，以确保财务纪律 并注重投入产出比。这类工作是持续性的，而不是短暂的行为。 Q:关于2024年，北鼎股份在收入和业绩趋势上有怎样的判断? A:目前非常难对2024年的收入和利润做出判断，很多因素不确定。我们希望未来社会 环境能使消费者对自身和未来更有信心，从而促进消费和预先规划。针对品牌本身，我们 将专注于积累自身的实力，如丰富产品线、提前铺开渠道等。不管环境如何，这些工作都 是值得提前做的。至于最终收入和利润水平，目前很难给出预测