会议要点

1、公司业绩与业务规划

· 公司2023年实现营收90.73亿元，同比增长20.15%，主要得益于产业化转型和金融科技及城市智能领域的双增长。

· 金融科技板块营收60.35亿元，同比增长28.48%，城市智能板块营收30.08亿元，同比增长6.32%。

· 智能金融设备在国内市场持续增长，公司连续16年市场占有率第一，现金类设备市场份额超过50%。

· 信创设备采购占比高，预计未来三年国内市场空间较大，有50%的信创替换空间。

· 国际市场营收三年翻一倍，2023年达到16亿，全球市场排名前三，业务遍及110多个国家和地区。

2、海外市场与项目

· 海外市场发展不均衡，发达国家对新科技需求相对平稳，而欠发达地区对科技改变生产力的渴求强烈。

· 公司在全球多个国家和地区设立分支机构，深耕亚太、拉丁美洲、非洲等市场，未来将继续加大本地化建设。

3、算力与计算中心建设

· 公司参股广电五舟，提供基础算力，与华为合作紧密，产品全面兼容。

· 广州人工智能公共算力中心由广电运通承建，提供算力工程建设与运营服务，带来稳定现金流。

4、数据要素与交易平台

· 公司在数据要素领域有技术储备和运作平台，与广州交易集团共同成立广州苏交所。

· 广州数交所作为会员制交易平台，已有两千多家会员，覆盖多个行业领域，累计交易额达25.7亿。

5、智慧交通与大交通战略

· 公司提出大交通战略，包括轨道交通、高速公路、城市道路、航空枢纽等区域的智能化设备与平台研发。

· 公司已研发星空机雷射一体机和感知设备，获得国家认可，投入实验测试项目中。

6、公共数据产品与数商合作

· 广州数交所推动公共数据产品上线交易，广电运通作为技术提供方，参与数据产品的开发与加工。

· 公司与地方政府合作，成立子公司，推动数字政府和数据项目，已在广东、福建、河南等地成立合资公司。

Q&A

Q：公司2023年的业绩情况如何？

A：公司2023年的业绩情况表现良好。实现了营收90.73亿元，同比增加了20.15%。这一增长主要得益于公司产业化转型的升级，完善产业生态布局，以及持续提升的管理效能，带来了金融科技和城市智能领域的双增长。金融科技板块实现营收60.35亿元，同比增长28.48%，城市智能板块实现营收30.08亿元，同比增长6.32%。

Q：公司在智能金融设备市场的占有率和信创替换进度如何？

A：公司在智能金融设备国内市场持续打开增量空间，连续16年位列国内智能金融设备市场占有率第一，现金类设备市场占有率超过50%，推荐类设备市场份额也超过30%。信创替换方面，2023年国有大行、股份制银行的信创推进较快，区域银行也正迈入快车道。预计未来三年，国内市场仍有约50%的信创替换空间。

Q：公司在海外市场的布局和2024年的项目展望是什么？

A：公司在海外市场经过十几年的深耕，业务范围已遍及全球110多个国家和地区。2023年海外营收达到16亿，连续两年实现翻倍增长。在亚太市场斩获大量智能金融设备订单，中欧市场合同额有大突破，东欧、西欧和中东市场逐步形成突破格局。未来公司将加大本地化建设，提升市占率，抢占非洲、中东等空白市场。同时，公司将探索和寻求新的扩张机遇和业务增长点，特别是在零售领域的应用和推广。

Q：全球不同地区对公司产品的需求情况如何？

A：发达国家如美国和英国的需求相对平缓且略有增长，而欠发达地区如北非和非洲其他贫穷落后地区虽然有需求但增长不大。潜力较大的地区包括拉丁美洲、特别是墨西哥，以及一带一路沿线的西亚地区和东南亚国家。亚太地区尤其是东盟和东南亚地区需求旺盛，同时中东地区也展现出强烈的需求。这些区域正是广电运通几十年来深耕的地区。

Q：公司在全球市场的布局情况如何？

A：公司在全球多个国家和地区设立了分支机构，包括墨西哥、土耳其、西班牙、新加坡、越南、印尼、美国、德国、沙特、阿联酋、尼日利亚、突尼斯、南非、埃及、阿根廷、加拿大、巴西、柬埔寨、泰国、孟加拉国、希腊、西班牙、葡萄牙等。公司在市场开拓方面表现不错。

Q：公司未来在海外市场的增速和收入占比预期是怎样的？

A：目前海外市场与国内市场的占比接近五五开。预计2024年海外市场的占比可能会略有提升，但具体情况存在不确定性。国内市场有信创和国产化替代等三重利好因素叠加，预计将保持平稳增长。海外市场的增长受到全球竞争格局的影响，老牌厂商的退出可能为广电运通带来更多市场份额。整体而言，公司预计在全球客户的支持下保持稳健增长，但具体增长程度受多种不确定因素影响，如美中关系走向。

Q：全球政治经济波动对公司的影响及未来增长预期是怎样的？

A：全球政治经济波动对任何行业都有重大影响，因此对于公司具体增长额度和幅度比例，暂时无法做出准确预测。但无论全球形势如何变化，广电运通的底蕴能够支撑稳健增长，这种态势不会改变。

Q：公司在算力板块的未来规划及广东地区的新计算建设计划是什么？

A：公司在算力板块有多层次的规划，包括基础算力提供、工业级PC的研发和销售、以及参与广州人工智能公共算力中心的建设等。公司参股的广电五舟作为华为的重要生态合作伙伴，在华南地区具有稳健的经营状况，并拥有符合信创要求的产品。广电运通还赋能广电五舟，推动其工业级PC的研发和市场应用。此外，公司积极参与算力集群建设，提供高性能算力产品，并基于自有的人工智能底座平台AIP system，推进国家重要平台的建设。未来将继续提升广电五洲产品的技术迭代和系统建设能力，结合公司的销售体系，推动产品在全行业的应用。

Q：广电五舟在2024年或2025年的产量和市场份额预期有哪些变化？

A：广电五舟目前的年产能已达到24万台，市场需求和赋能能力没有问题。具体的战略规划和市场份额变化等详细信息不会对外公开。

Q：广电五洲算力生产基地的建设情况如何？

A：广电五洲正在打造一个完全自主的算力生产基地，目前黄浦区已经有所松动，可能会提供一块专业化场地以支持生产能力提升。尽管政府尚未正式批准，但已有口头同意。在广州等核心区域拿地建设存在一定难度，但公司正在积极推进。

Q：公司与华为的合作情况及市场份额预期？

A：公司与华为的合作关系紧密，尽管华为在全国有许多生态伙伴，但与广电运通的合作渊源深厚。预计2024年，广电运通在相关领域的市场份额将稳健增长。

Q：公司在数据要素领域的业务拓展和发展规划有哪些？

A：公司在数据要素领域有全面的技术储备和运作平台储备。技术储备方面，公司打造了基于AI库平台的数据体系加工平台，包括标注脱敏等功能。在运营层面，公司正在研究数据要素分析和定价机制，并已有早期认知和内部方案。公司旗下运通信息子公司专注于数据要素相关平台开发和业务运作。同时，公司与广州交易集团共同成立了广州苏交所，采用一所多基地的运作模式，与苏交所关系密切，参与了许多项目和大型活动。未来，数据交易平台可能会形成全国区域性的几大交易平台，甚至可能发展成类似股票交易所的格局。

Q：广州数交所的发展情况和未来规划是什么？

A：广州数交所目前正在申报成为全国性的区域性数据交易所，旨在脱离地方政府的完全掌控，与当地财政紧密相关。目前拥有两千多家会员，覆盖24个行业领域，包括金融、陶瓷、环保等，累计交易额已达25.7亿。未来，广州数交所将扩大生态，吸引更多产品上线交易，业务类型也将增加。除了广东，还将在其他省市建立服务基地，形成一所多基地多平台的体系架构，立足广东，面向全国发展。

Q：公司在公共数据产品方面的布局和预期？

A：公司的控股股东已更名为广州数科集团，拥有公共数据的运营权和加工权，成立了注册资本100亿的广州数据集团。广电运通将赋能所有技术，参与公共数据运营平台的建设，预计今年平台将上线。公司在数字政府和政府信息化项目上已在多个城市布局，成立了广电数投公司，注册资本10亿，与地方政府成立合资公司，推动数字政府和数据项目。清远市政府已将社保数据和医保数据交给公司运营，开发了两款公共数据产品，已在广州数交所上线交易。未来，公司将继续跟进政策风口，推进业务发展。

Q：智慧交通业务的未来发展方向和亮点有哪些？

A：公司的智慧交通业务将围绕大交通战略展开，包括传统的轨道交通产品和软件平台建设的深化，以及其他交通领域如高速公路、城市道路、航空枢纽等的人工智能自助化设备和平台的研发生产。公司已经推出了高速公路的收费机器人、智能岛和收费站智能化建设改造等产品，并在航空枢纽领域投入智能安检等智能化平台化产品的研发。此外，公司正在研发自主知识产权的星空机雷射一体机和感知设备，以改善城市道路的交通拥堵问题。未来，智慧交通将成为公司业务的一大亮点，公司将继续推出新技术和产品，为市场带来科技上的冲击。