国君食饮_江苏洋河专家交流精要20201220
王小明
长线持有
2020-12-21 11:24:08
国君食饮_江苏洋河专家交流精要20201220
✨M3基本完成导入，M6+粘性正在形成。
1）水晶版M3目前已完成渠道铺设，价格体系维持在390-430-460左右，目前有少量动销；
2）梦之蓝M6+目前进入消费者培育阶段，动销已形成，新老版本消费者转化率近9成，价格体系在500-560-620左右；
3）梦之蓝新品主要以团购渠道为主，消费者反馈对价格敏感度较低。
✨老版本库存低位，新老单品有序衔接。
目前梦之蓝M3渠道库存在1个月内，批价上行至400以上，与新版本价格逐步衔接；M6+渠道库存已完全消化。
✨2020Q4为春节蓄势，渠道展望乐观。
2）2020中秋国庆双节旺季，公司基本完成M3换代及M6+培育，战略目标基本达成，四季度对洋河省内经销商并无过强回款要求，预计省内整体销售额较2019年略微下滑；
1）2021渠道备货意愿积极，个别渠道2021春节计划备货额较2020年春节同增20%；团购商
✨洋河逐步加码团购体系。
洋河2011-13年重点发力团购，消费者优先于烟酒店等终端，2013年三公消费调整以后河深度分销更侧重烟酒终端，从2019年下半年洋河再次加码团购投入，以海天打渠道，以水晶版来打团购。
国君食饮 訾猛/李耀
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洋河股份
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