20211028 爱博医疗三季报电话会产品动态：1、新产品上市，离焦镜就是框架眼镜，对OK镜产品的补充，大镜片近几年竞品发展了新技术，有效率逐渐提升。效果和OK镜相比低一些，佩戴在眼外，对不能接受OK镜的患者来说可以使用。2、美瞳收购的天眼，收购前一条生产线，1000万产能，近期安装了三条生产线，能达到4000万一年。前提是合格率等指标顺畅。9月开始接单生产。首批货物还没有交货，三季报还没有体现。3、其他在研产品，多焦点人工晶体处于报批阶段，其他研发正在顺利推进。 Q：前期政策医疗服务价格改革，对眼科赛道偏自费高端的产品的价格趋势是怎样？OK镜相关政策对行业渗透率的影响？宁波集采高端种植牙，OK镜的采购会不会发生变化？验配政策非常老，当时市场环境、产品完全不一样，最近北京出了自查通知，从客户的反馈来看，没有感觉到明显变化，外省客户反馈当地没有强制规定，不改变现有经营模式。当然部分专家建议利用这次机会推动政策改进。OK镜是否集采不好判断，如果纳入的话未必是坏事，价格下降，提高渗透率，有利有弊。 Q：公司业务拆分情况，人工晶体和OK镜的增长情况？不做具体指引。人工晶体单季度30%增长，OK镜翻倍 Q：渐变离焦镜片的具体介绍？对OK镜的有效补充，原理和OK镜一样，周边离焦控制。但是大镜片戴在眼外，位置控制不够精准。之前临床效果不好，近一两年国外厂家推出了新产品，临床有效率达到40-50%，大幅提升。我们2年前就开始了研究，近期推出这款镜片，真正防控效果还需要做临床。未来会在全国的大医院开展研究。批发端规模？，其他十几家加起来10亿左右。 Q：人工晶体的集采情况？市场份额还有拓展空间。最近江苏、浙江的集采结果刚刚出来。总体来说，集采对国产的有技术含量的产品是有利的，加快了进院的速度。京津冀最早开展集采，今年10月到期，现在收到的通知是延续之前集采的品种和价格。 Q：费用端增加的原因？正常增加，管理费用增加不多，销售费用由于去年疫情影响很多会不能开，今年开了比较多。研发投入比较高。具体没有做很严格的费用控制。还有一部分股权支付费用，去年的股权激励今年开始实施。 Q：镜片的主要市场是在医院还是眼镜店？大镜片不属于医疗器械，可以在医院视光中心，也可以在眼镜店卖。分成两个渠道，医疗和眼镜店，医疗渠道现有客户对大镜片比较期待，会优先保障，内部人员可以直接做，应该能快速开展，上上周展会之后接到代理商踊跃的合作咨询。眼镜店渠道复杂一些，覆盖面非常广，不会太着急，要控制区域划分。先通过医院渠道做好学术引领。