1、公司2022年Q1管理费用和研发费用增长较快的原因？现金流为负的原因？

答：管理费用方面：为进一步提升公司精细化管理能力，搭建高素质人才队伍，公司持续引入高素质人才，导致管理费用薪酬支出同比有所增长；以及部分上市相关的费用在第一季度支出，综合导致公司一季度管理费用同比增长27.62%。

研发费用方面：公司重视对自主产品的研发进展，加大了对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度，使得一季度研发费用同比增长近60%。

现金流方面，公司在一季度加大了现货储备，公司存货较上年同期增长26.51%，再叠加疫情的影响，部分产品交付延迟，导致公司经营性现金流较上年同期下降。

2、公司在提高客户渗透率方面有哪些措施？

答：公司目前按照科研、医院和工业三类划分公司客户，销售团队也按照上述客户群体进行相应的匹配和管理。针对三类客户特点，配备专业服务于客户的销售及技术支持团队，不断提升客户销售的针对性和粘性。同时扩充产品管线，丰富产品类别，更好地满足客户需要，服务更多客户，以扩大服务覆盖率。

3、公司募投项目中线上网络建设的内容。

答：线上营销网络与信息化建设项目作为公司募投项目之一，公司将对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，优化搜索速度和整体响应速度，提高线上平台稳定性，提升用户体验；对公司内部管理系统进行技术升级和迭代更新，统一建设用户中心、订单中心、风控中心、数据中心等集中式单点登录管理，整合内部信息流、提升运营效率；此外，公司还将通过自有商城、微信、抖音、头条等平台以及行业内的生物科技网站进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力。

4、公司自主品牌业务的未来增速情况？

答：公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立，主要产品为通用生化试剂，乐备实于2018年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021年，公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来公司会继续加大自主品牌业务投入，加强自主产品的研发和生产，加快产品管线扩张，进一步丰富产品管线，推动自主品牌业务继续保持较快增长。

5、作为面向工业客户市场的产品，公司自研产品有哪些优势？

答：（1）公司自研产品确定为抗原、抗体和重组蛋白，主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的相关技术和人才储备。

（2）公司自研产品的优势：

1）高质量和高性价比的产品是赢得客户的前提，公司高度重视产品的质量和稳定性，通过建立全方位和精细化的技术转移流程、主流设备参数转换模型、FMEA模型风险管控体系等，可有效应对实验室级别生产转为规模生产过程中的各类风险。

2）公司积累了大量的工业客户资源，并拥有良好的销售渠道，与工业客户在科研端保持了较为密切的产品合作，具备一定的客户粘性，能够降低自有产品在工艺端的推广难度。

3）公司拥有专业化的服务团队，能够为客户提供专业化、定制化的服务，以专业服务能力赢得客户的信任。

6、研发中心的建设情况。

答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

7、公司引入国产品牌的计划如何

答：公司目前主要通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作，主要集中在通用生化试剂领域，通过ODM、OEM等形式扩充产品管线，与现有的第三方代理品牌形成错位发展，不断满足客户对于产品的多样化需求。

8、未来公司的收入增长情况

答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

在目前疫情的不利情况下，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。