一，公司基本情况：
海外疫情对公司影响：四月份影响最大，之后初步恢复，按照业绩来看，欧洲和美国八月恢复七八成，八月份是个拐点，九月份和往年排名已经恢复正常。从销售数据看，Q3春季已经恢复正常，由于关闭工厂导致费用下降，利润会好于往年同期。需要提示的是，七月份交割的工厂给买家一定的补偿（1000多万欧元）但，未来不会再有关厂的损失，利润上将会有一个好的改善。
业绩上，Q3收到5个亿补助，扣税后4个亿。同时，Q3国内经营情况与Q2比较大大改善，初步来看，至少不会矛盾，八九月份产销量创历史新高，9月份继续改善，库存从初期疫情期间2-3个月已经下降到现在10-15天。另外，从9月中下旬公司部分产品已经开始涨价。
二，会议问答
（1个）问：朗德万斯的经营状况以及对Q4和明年的预期？
答：9月份单月营收恢复到正常水平，利润好于同期，大概1000多万欧元的利润。Q4在国外是传统的旺季，从销售端来看，在超市零售市场有增加，在批发工程这块有所下降，总体来看，受疫情影响不大，预测三四千万欧元经营性利润。由于工厂关闭很多，利润端有很大增加，从明年开始利润会大量释放，明年业绩中性指引：八九千万欧元经营性利润。
（2）问：本部明年的经营性利润大概如何？
答：由于价格问题和疫情原因很多小厂退出竞争。灯珠目前的产销量创新高，且供涉求；封装业务的势头很好，在min LED的背光和直显业务和小米，京东方，TCL等公司全面对接起来，公司的技术与其他公司的技术路线不同，但有绝对竞争力。在封装业务上，从Q4到明年势头都非常好；深紫外这部分，与北京厂商合作的终端产品已经在测试，杀菌机器人在大兴机场进行现场验机，手持杀菌产品也很快会出来，封装产品也已经在生产了，深紫外芯片在今年末，明初也会生产出来，总的来说，这一块按照原来计划进行。
（3）问：深紫外机器人什么时候发布？
答：已经在北京有小范围发布，目前在测试，等订单结束之后才会公布，目前还没有具体发布时间，要经过反复验证效果之后才会发布。
（4）问：迷你LED的技术路线与其他产品不同点？
答：总体方案上，现在的mini LED多是用倒装芯片贴在基板上，最初产生的核心问题是由于芯片很小，贴在一起电极距离很短容易造成短路等问题，公司用逆向导电胶代替传统工艺，只会垂直导电，两个电极之间横向不导电，这样就会大大提高良率，直通率等问题。这是与华中科大一部分教授开发的，已划分木林森团队。公司坚信这一个业务可持续发展mini LED的普及有革命性推动作用。
（5）问：Q3本部经营业绩？
答：本部综合起来经营性利润盈亏平衡，7，8，9月份初步向好。八九月份产销量创新高部分原因是Q2价格降的比较多，所以Q3虽然销售表现很好，但利润表现没有那么亮眼，虽然也比Q2好很多。公司9月份尝试提价，从10月份开始，随着全面价格上涨，利润会有大幅度提升。
（6）问：涨价的驱动力来自哪儿？
答：一是部分小厂退出，二是对公司产品的市场需求增加，可以发挥木林森优势，公司订单非常充足，利亚德等客户都在抢货。
（7）问：欧美二次疫情对Q4业绩影响会很大吗？
答：疫情对他们已经属于常态化事件了，影响不会很大。甚至疫情爆发，在超市等零售端也是正常消费。而且可能是受疫情影响，海外对公司的传统紫外线杀菌灯管产品需求特别旺盛，这个产品的利润很高，目前在俄罗斯的一个生产这个产品的工厂关闭期限，目前在正常生产。俄罗斯的这个工厂主要成本（包括人力成本，天然气成本）比较低。总的来说，二次疫情对Q4业绩影响不大。
（8）问：深紫外产品能做到多规模收入和利润？
答：我们认为未来对杀菌市场的需求将是一个长期需求，除了2G市场很大，2B杀菌模组同时持续研发，推进，可以装在家用电器，这个市场有几百个亿；最后针对2C，杀菌盒和手持杀菌仪，需求量也会很大。现在的关键是做出好的杀菌效果并让用户有一个很好的杀菌体验感。我们认为这个深紫外线杀菌产业的规模未来可能不亚于照明产业。
（9）问：深紫外产品对公司收入贡献如何？
答：今年才刚刚起步，这部分最核心的芯片要到12月底或明年一月份，明年才会有贡献，明年贡献会非常大。
（10）问：公司深紫外线芯片是三安光电的吗？
答：不是，是公司前段时间投资的至芯半导体生产的，公司认为这个团队是国内做深紫外半导体最好的团队，公司已经测试过三安光电等厂商的转换率，衰减，光维持率等参数，结果不是很好，至芯半导体这个团队做出来的会好很多。
（11）问：朗德万斯未来的具体战略和策略？
答：两大战略，一是将它变成品牌公司，没有工厂，这个计划已经实施两年，今年将关闭17个工厂，现在剩下的俄罗斯这个工厂运营成本低，还能产生利润，所以还没关；二是管理架构黑人化，将朗德万斯纳入北美，南美，东欧，西欧，亚太五大区域，初步去总部化，把德国总部只保留财务等个别人，主要特点放到深圳，成本会显着下降。初步化之后采取国内的模式，每个区域独立运营和考核。目标是以后净利率15％。战略一已经快完成，现在开始着力推进战略二。
（12）问：如果把朗德万斯国外工厂关掉对公司利润率会提升多少？
答：主要是通过提升国内工厂对朗德万斯的供应来给公司带来利润，对朗德万斯利润率影响不大。
（13）问：通过统一化管理之后目标净利率保持在15％，这个数字怎么来的？
答：目前毛利率在40％-45％，通过去掉关闭的工厂以及德国总部对费用的影响大致可以得到这个数字
（14）问：公司约会小米作为战略股东的进展？
答：这要看会里的要求，十一之后可能会有一个清晰的回应。
（15）问：与小米的合作是怎么样的？
答：在业务方面是已经开展全面对接了，已达到公司预期，绝对能不能成功战投，对业务合作没有影响。
附加信息：
木林森是目前的LED产业营收最大的公司，全产业链整合（向上参股芯片厂澳洋顺昌，下游收购欧司朗全球照明龙头品牌朗德万斯），产品覆盖LED照明，显示，背光，紫外线杀菌，健康照明等领域，也是行业品类最全的供应商。
最近的看点是可持续上市公司平台，具备超强的供应链管理和规划生产能力，与少数优秀团队生产创新性产品。已经合作的团队有：中科院院士江风益团队（金色光硅基照明）；前紫外线芯片龙头圆融光电董事长梁旭东团队（UVC LED ）；前科锐技术大牛朱玲团队（MINI LED ）。
在销售端，引入小米做战投，进入小米供应链，双方在照明，mini led背光，紫外线杀菌都有很好的合作空间，为公司产品销售铺下宽阔的渠道。
