Q1、 公司目前的订 单情况？ A1、1-10月份订单增长幅度符合目标，海外业务是增幅最快的领域。得益于新 能源的建设，网外业务增长较快，有信心能完成今年的订单任务。 Q2、三 季 度毛利 率下降因素？ A2：毛利率：三季度毛利率和二季度基本持平，和去年同比下降接近5%，毛利 率下降受到了如下因素的影响： a）材料价格。今年绝大部分时间材料价格还是处于高位的状况，大宗商品从6 月份开始有所下降，但下降幅度还不明显，变压器油、硅钢片、进口元器件如电 子材料等的价格还是相比以往有所提高，目前这些材料价格趋于稳定下来，对未 来的材料影响也会逐步减缓。 b）运费的影响。海外运费一直处于高位，公司海外业务收入占比在不断提高， 导致运费的占比加大。9月份开始，海外运费略有下降，但在前三季度收入里还 没得到充分体现。 c）公司营业收入的增长大部分来自海外业务、新能源客户等，其中新能源业务 竞争激烈，公司在不断推出新的产品版本和降本方案。 d）今年公司执行了一些低毛利的订单，这是根据我们的市场策略而定的。 Q3、 公司海外EPC的业务情况？ A3：EPC业务主要集中在非洲、东南亚等地区，公司EPC业务是为了响应部分区 域客户的需求，主要目的还是为了公司单机产品的销售。 Q4、 海外业务主要 在哪些国家和地区？增速较快的区域 是？ A4、目前公司海外业务主要在以下几个区域： 1）非洲地区：以EPC为主； 2）美洲地区：南美洲和中美洲，比如墨西哥、智利、巴西等； 3）欧洲中东地区：英国、意大利、希腊、土耳其等； 4）俄语区：中亚、俄罗斯等； 5）亚太地区：东南亚几个国家。 今年来说受到俄乌战争的影响，俄语区订单的会有一些影响。 Q5、继保监控业务今年在国网自主可控招标项目中得到突破，是否可以展望 下？ A5：公司220kV及以上的继保监控业务今年在国网自主可控招标项目中实现了 突破，这个也是公司一直寄予厚望的领域，公司会继续坚持投入、紧跟国网公司 发展步伐。 Q6、 GIS产品增长较快能否详述下 的原因？ A6：GIS业务的增速高于集团平均增速，是公司支柱产品线。随着GIS如皋生产 基地投产，产能已经逐渐释放，会进一步拓展工业、发电等客户，市场投入更 大，也会取得相匹配的增长。 Q7、公 司 目前研 发重点投入的方向？ A7：研发主要投入在汽车电子、软硬件、电力电子及新业务方面的投入，比如 中压开关、汽车电子、电力电子的应用等。 Q8、汽 车 电子公 司涉及哪些业务？ A8：这个领域目前涉及到公司业务单元的是稊米汽车公司，主要业务涉及：启 停、辅助电源、PDU、碰撞安全等领域。 Q9、历 年 来公司 四季度费用确认较多，今年四季度费用是什么情况？ A9：第四季度主要受到年终奖金计提等因素的影响，费用会略高一些。2021年 我们已经调整了奖金核算发放机制，按季度核算和发放部分奖金，影响会小一 些。 Q10 、四季度毛利 率和收入的预测？ A10：今年前三季度收入同比增长了14%，公司有信心能够完成全年100个亿的 销售收入目标。毛利率会有一定提升，具体提升幅度要看具体的项目，各项费用 方面除了年终计提部分以外没有大的变化。 Q11、新 能 源业务，占公司订单的比例是多少？ A11：得益于新能源的建设，今年新能源业务的订单增长幅度较快，高于集团平 均水平。 Q12、储 能 业务的进展？ A12：储能之前和大家交流过，我们公司还是保持几个观点： 1、储能是一个趋势，是一个长期的业务； 2、我们对储能方面一直在持续投入，我们也做了很多的产品、业务和研发布 局； 集中式储能和户储公司都在积极推进，公司对系统的了解是比较深的在整个储能 业务的推进过程中，也取得了一定的能力积累。我们相信在这个行业领域能够给 客户提供更高更优的解决方案。