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【天味食品】2020年三季报线上交流内容概要

善行韭助

2020-10-24 09:28:30

[红包]【天味食品】2020年三季报线上交流内容概要

🎈产能布局：双流、郫都区、自贡都有产能，去年底11.1万吨，去年释放14万吨，随着IPO投产，预计2023年产能翻番。
🎈品类增长：今年Q3侧重新品（不辣汤）和手工的推广，所以火锅的增长相对较快，预计Q4川菜的增长会恢复。大单品手工、酸菜鱼都能达到在对应品类30%以上的占比。针对新品，保持销售一代，开发一代，预研发一代，研发人员2年内要背新品销售的KPI，1~6月新品销售约占8%，1~9月约占13.8%；不辣汤动销顺畅，部分渠道已补货2~3轮。
🎈成本&毛利：毛利提升主要是提价贡献（1~9月价差贡献收入约1.5亿），此外1~9月的成本有所下降的，Q4看油脂或上涨10~15%，公司会采取措施保持成本平稳；面对成本压力、新产能投放，公司都会保持成本加成定价，毛利率稳定在36~42%，一般是年底分析总结调整价格，如遇突发情况也会临时安排。
🎈经销渠道：今年经销商增长1347家，其中好人家增加597家，大红袍增加751家，有双轮驱动的拆分，也有新覆盖的增加，虽然数量大幅增长，但管理体系仍维持良性，新经销商销量有限，年初以来新增经销商贡献收入约2.85亿元，约占18%。年底前会完成彻底拆分，并且凡20万人口的区域市场都会考虑覆盖，预计年底经销商数量在3000个左右。
🎈其他渠道：餐调恢复主要靠老客户的恢复，新客户贡献较少，尚无进入前5大的新客户，餐调事业部长期规划占比20%；电商渠道持续高速增长，3年规划占比15%，长期希望占到20%。
🎈费用投放：全年广告费8k~12k万，1~9月只有2k多万，全年销售费用率将在15~20%;未来几年，会投入更多的广告费。
🎈定增发行：非公开发行9月14日拿到批文，正在路演、询价。

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